投資者問答:問題一、公司以往經營業績增長較為平緩,但近年來增速較為明顯,請問是什么原因導致業績會有如此大的提升?答:公司整體發展是一個持續性戰略布局與實施,而經營發展的成長與業績增長,從來都不可能“一蹴而就”。公司早在2017年下半年開始,結合公司產品線、市場渠道、產品市場份額及未來預期,就實施了一系列產品市場戰略布局;幾個重要市場布局要素方面,包括加大臨床銷售渠道市場的產出、夯實醫院覆蓋率、加大下沉市場的產出等;新建渠道方面,開啟OTC市場渠道建設,到2021年已經打下了相對豐實的市場基礎;在產品梯隊建設、多品組合、網上銷售平臺等方面,也呈現了較為明顯的發展態勢、逐步打開發展空間。從內部驅動因素分析,公司在研發提升、智能生產、市場擴展和管理水平等方面都夯實了公司發展的基礎,從2021年度開始,公司輔以股權激勵工具,進一步激發了績效考核,尤其是對市場、研發等相關人員的積極性調動,促使公司經營業績得到了明顯的提升。從外部因素來看,主要是自2018年以來,中藥行業逐漸回暖,國家陸續推出相應的行業政策,鼓勵中藥傳承創新的基調明確,公司長期以來的中藥制藥理念得到紅利推動。另外一方面,得益于地方政府及相關產業部門的支持,公司中藥產業及人才支撐力度也在不斷提升,進一步鞏固和促進了公司的發展。因此,公司近兩年開始進入發展快車道,不是偶然現象,而是作為一個企業綜合戰略布局,多年積累,在具備了諸多發展基礎的前置條件下,所展現的一個內生發展動力。問題二、公司2021年OTC渠道占比約30%,請問未來公司對OTC渠道占比的目標是多少?如何才能達到該目標?答:從公司2021年報來看,OTC占比接近30%,公司計劃從今年開始逐步加大OTC及院外、互聯網銷售等零售市場的投入,希望在未來幾年將OTC零售市場的銷售占比提升到50%或以上,這是公司在OTC渠道市場的一個重要任務目標。公司于2018年建立OTC事業部,目前OTC市場已覆蓋近9萬家門店及約800家連鎖機構,通過這幾年的努力,公司產品院外零售市場基礎已經很扎實,下一步就是要加大OTC市場投入,加大單品、單店、多品、多店的銷售量,提升專業市場份額。公司將繼續堅持“以臨床療效拉動OTC渠道市場”,同時從以下方面繼續提升OTC的銷量,進而達到目標占比:一是繼續提升單店產出,加強品類組合銷售,提升多品門店比例;二是繼續提高連鎖藥店產品覆蓋率;三是加強醫藥品牌建設,持續提高產品在消費者中的品牌影響力,打造并建立強有力的“醫藥品牌”。問題三:公司在今年一季度就已提出了“龍門計劃”并予以實施,請問目前的實施效果如何?答:公司準備了近兩年的品牌戰略計劃(龍門計劃),在今年3月已經落地實施,已在部分省市進行試點,實施品牌投放,該項工作目前正按計劃推進中。后續將根據試點省市的推廣情況,逐步在全國各區域全面展開。因品牌投放渠道效果需要一定的轉化時間,推廣效果預計將在三季度以后開始逐步呈現出來。問題四、公司目前三個在研新藥項目的報產計劃是否有可能提前或延后?答:公司目前已經完成龍岑盆腔舒顆粒、苦莪潔陰凝膠、術愈通顆粒等3個中藥新藥的臨床三期研究,正處在推進新藥項目的報產準備期,后續將結合實際情況陸續提出上市許可申請。目前來看,相關工作正按計劃有序推進。問題五:能否介紹下公司目前在研經典名方的品種?涉及哪些領域?最新的報產計劃等?答:公司目前已有7個經典名方品種在研發管線中,主要涵蓋婦科、兒科、呼吸科、老年科及慢性病等治療領域,后續將在相關部門發布相應方劑等關鍵信息后,陸續提出上市許可申請。問題六:請問公司目前配方顆粒有多少品種?省標備案多少?國標備案多少?以及中藥配方顆粒在貴州市場的競爭格局如何?答:目前,公司已完成國標備案的品種有100余個,已擁有貴州省標品種445個。公司作為貴州省首批3家中藥配方顆粒研究試點企業之一,相關推廣工作已在貴州省內持續展開。2022年,公司將繼續推進增加國標品種備案,進一步加快實施配方顆粒產能建設的速度,為大規模配方顆粒生產銷售,做好產能準備。同時,公司正在探索符合自身的推廣方法,加大市場推廣力度,實現業務規模的持續提升。