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一、公司2021年年度報告主要情況介紹2021年,公司實現營業收入9.70億元,同比增長29.15%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.01億元,同比增長35.76%。2022年,公司已經制定了更為細致深入的業績增長戰略部署與行動計劃,在相較2021年業務增長基礎上,將進一步加大臨床銷售的“廣度、深度、精細度”,持續增加等級醫院和基層市場的產品覆蓋率,加大學術推廣力度,提升單個醫院產出,努力實現“三年倍增計劃”的第二個年度業績目標,力爭超額完成2022年度目標任務。二、投資者問答問題一、公司如何考慮基于業績增長的利潤分配安排?答:公司一直非常重視股東回報,堅持經營業績增長與利潤分配方案的相互匹配,長期以不低于當年利潤20%的比例進行年度利潤分配,在今年3月份的董事會會議上也通過了2021年度利潤分配預案,待股東大會審議通過后實施。公司將結合每年的業績增長情況及重大資金安排,努力將此利潤分配原則作為未來逐年實施利潤分配的一種基礎分配目標!這也是公司堅持長期發展、價值投資的資本市場發展定位。問題二、一季度疫情對公司影響如何?答:公司市場營銷體系已經連續經歷2020年、2021年的疫情與自然災害的影響與挑戰,在此過程中已總結了一定經驗,并提前做了相應預案,2021年的任務也在環境影響情況下,完成了公司制定的業績目標。今年3月以來,公司部分區域銷售雖然也受到疫情防控的實際影響,但從目前看,對今年年度業績增長目標完成的影響仍在可控范圍內,增長趨勢不變。公司歷年一季度收入占全年比重相對較低,對于疫情影響,公司已通過加大OTC及線上宣傳推廣力度、集中力量增強非疫情地區推廣力度、適當調整銷售安排與物流預案等方式,來減輕疫情對完成全年目標的影響。問題三、公司現有銷售團隊情況和未來擴張情況?答:截止2021年底,公司已擁有內外部銷售隊伍共約1200余人,其中處方藥事業部共800余人,OTC事業部共300余人,商務運營中心共100余人。公司后續還會繼續加大學術推廣力度,增強品牌建設,來提升單人、單院和單店產出,同時也會根據三年倍增計劃逐步增加銷售隊伍,增加醫院和藥店覆蓋率,努力完成全年目標。問題四、公司毛利率提升的原因?答:2021年,公司整體毛利率為79.28%,相較于2020年增加1.27%。毛利率提升主要是由于公司開展全面預算控制,推動智能制造和綠色制造等措施,以及加強原材料庫存儲備和庫存管理取得的初步成果。問題五、坤泰膠囊做二次開發包括的內容,預計取得進展時間?答:公司坤泰膠囊二次開發主要包括新適應癥研究和新劑型開發等。公司產品上市后,堅持展開上市后的臨床醫學研究,已積累了較為豐富的臨床證據和人用經驗證據。公司將根據國家最新的研發政策,積極展開研究工作,力爭推動二次開發取得新的突破和進展。問題六、苦參凝膠的推廣情況?答:公司苦參凝膠是醫保乙類品種,獨家劑型品種,是唯一具有“抗菌-修復-乳桿菌增殖”三步恢復陰道微生態平衡完整證據鏈的婦科外用藥。苦參凝膠是公司主要產品之一,其臨床療效具備明確的優勢與特性,公司將繼續加大苦參凝膠學術推廣與OTC市場推廣力度,進一步提升苦參凝膠在婦科領域的市場份額。問題七、三個中藥新藥產品預計的報產和獲批時間,以及對三年倍增計劃的業績貢獻?答:公司已經完成龍芩盆腔舒顆粒、苦莪潔陰凝膠、術愈通顆粒等3個中藥新藥的臨床三期研究,正處在項目的報產準備期,公司將根據國家相關政策和項目情況整理進行準備工作,預計2023年將陸續展開報產審批。公司業績三年倍增計劃主要針對現有中成藥產品銷售,尚未將中藥新藥產品納入。