問題1:你們這兩天股票這樣跌,是什么原因?內幕交易?答:您好,市值在一定程度上可以反映出當前市場對企業價值的一個認可,但市值也會受到企業經營、行業政策、市場預期、投資偏好等多重因素的影響而產生一定的波動,公司目前經營正常,正在穩步推進“股權激勵計劃”下的三年倍增目標計劃,我們相信:在國家中醫藥“十四五”發展規劃及中藥政策逐步落地的大環境背景下,在公司當前經營發展良好,業績逐年遞增,以及未來的發展預期下,市場會給出一個合理的價值認可。感謝您對公司的關注!問題2:每年四季度凈利為什么那么低?答:您好,因四季度處于年度末,所以四季度的費用相比其他季度會較多一些,比如年度末各項工作總結會議的召開、下年度工作規劃等與生產經營直接相關的事項、年度績效考核等,都會對費用產生影響。感謝您對公司的關注!問題3:OTC一季度提價了嗎?答:您好,公司產品毛利較高,OTC市場定價具備一定的靈活度。是否提價會充分考慮產品自身的產品力、品牌力和品牌培育、產品成本、產品升級、市場份額、患者接受程度,與連鎖藥店的合作等各方面的因素,進而做出相應決策。感謝您對公司的關注!問題4:苦參凝膠和保婦康栓相比,有什么不一樣?答:您好,公司苦參凝膠是醫保乙類品種,獨家劑型品種,是唯一具有“抗菌-修復-乳桿菌增殖”三步恢復陰道微生態平衡完整證據鏈的婦科外用藥。苦參凝膠是公司主要產品之一,其臨床療效具備明確的優勢與特性,公司將繼續加大苦參凝膠學術推廣與OTC市場推廣力度,進一步提升苦參凝膠在婦科領域的市場份額。感謝您對公司的關注!問題5:坤泰膠囊就要過10億了,很可能成為集采標的,如果中標價下降二成,對凈利影響將會有多少?答:您好,公司坤泰膠囊屬于獨家品種,基藥品種、醫保甲類品種,目前尚未受到集采相關政策的影響,但公司也會實時跟進相關政策,對銷量和價格進行綜合評估,并做出適當應對。公司在2018年開始布局并拓展了OTC市場且取得了較好的預期效果,公司后續還將進一步加大OTC市場投入以及品牌建設,在保證醫院市場穩步增長的同時,不斷提升OTC市場占比。同時,公司還將繼續優化成本、費用管控,在做好現有品種的銷售推廣的同時,加大研發投入,加快新產品研發進度,努力打造專利中藥創新藥、中藥配方顆粒、中藥經典名方、中藥保健品集群發展的中醫藥領域的特色優質企業。感謝您對公司的關注!問題6:公司大力發展OTC,是否是為應對集采?但有報道說,藥店也會大規模參加集采,如果藥店也參加集采,對公司影響如何?公司如何看藥店參加集采?這種可能性大嗎?答:您好,公司于2018年建立OTC事業部,經過4年多發展,進展明顯,目前產品覆蓋近9萬余家藥店。公司將繼續堅持“以臨床療效拉動OTC渠道市場”,同時從以下幾方面繼續提升OTC的銷量:一是繼續提升單店產出,加強品類組合銷售,提升多品門店比例,適時推出新規格和療程裝等;二是繼續提高連鎖藥店產品覆蓋率;三是繼續加強醫藥品牌建設,持續提高產品在消費者中的品牌影響力,打造并建立強有力的“醫藥品牌”。公司產品目前沒有受到醫院集采及藥店集采相關政策的影響,但公司也會實時跟進相關政策,對銷量和價格進行綜合評估,并做出適當應對。感謝您對公司的關注!問題7:年度利潤增幅明顯,其主要原因是什么?答:您好,公司2021年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.01億元,同比增長35.76%,主要系公司加強產品銷售推廣,推動智能制造和綠色制造,展開全面預算控制,使公司毛利率增加,銷售費用率和管理費用率同比下降所致。感謝您對公司的關注!問題8:公司有什么并購標的嗎?答:您好,作為一個近30年的中藥全產業鏈企業,公司長期以來堅持自主研發、自主生產與銷售。在2017年進入資本市場后,一直也在市場尋求與公司現有產業、品種具有協同效應的標的,包括但不限于優質的中藥藥企、研發項目、市場價值優質的品種等等,但我們堅持以“具有高臨床價值”的制藥理念,絕不會冒然、盲目的實施并購。感謝您對公司的關注!問題9:中藥配方顆粒建設項目”與“凝膠劑及合劑生產線建設項目”兩個建設項目的進展如何?能否按計劃投產?答:您好,公司募投項目“中藥配方顆粒建設項目”與“凝膠劑及合劑生產線建設項目”目前正按計劃推進建設內容,加緊建設。今年3月初,董事會審計委員會專門委派審計部門、內控部門進行了項目檢查,并現場調研,從現場看到,建設項目正處于主體建設環節,根據項目組的時間表,預計2023年6月能達到預定可使用狀態。感謝您對公司的關注!問題10:互聯網銷售渠道納入OTC渠道,公司OTC渠道銷售占比提升到50%及以上的目標完成的怎么樣?目前該渠道占比如何?答:您好,公司在2018年開始布局并拓展了OTC市場,現已取得了較好的預期效果,后續還將進一步加大OTC市場投入以及品牌建設,在保證醫院市場穩步增長的同時,不斷提高OTC市場占比,并打造公司的產品品牌。目前OTC渠道占比約為30%。感謝您對公司的關注!問題11:公司銷售成本較高,是否考慮節省壓縮成本,通過何種方式實現?答:您好,公司2019年至2021年銷售費用率分別為49.38%、48.72%和48.65%,呈現逐年下降趨勢。公司將繼續加強預算控制工作,且隨著公司市場規模的擴大、OTC市場的發展、產品知名度和品牌知名度的提升,公司銷售費用率預計會有所降低。感謝您對公司的關注!問題12:公司原料藥材價格未來的走勢如何判斷,多大程度影響毛利率?答:您好,2021年下半年公司小部分藥材價格持續上漲,目前基本維持小幅波動。2021年,公司在成本控制方面取得一定成果,毛利率為79.26%,一方面是降本增效取得初步成果,另一方面是公司有一定原材料供應常備儲備。公司產品毛利率相對較高,在中藥材持續漲價、現有銷售價格不變的情況下,預計對公司毛利率會產生一定影響,但影響相對可控。感謝您對公司的關注!問題13:請問董事長先生,中藥集采,會對新天藥業業績有影響嗎,新天藥業將來并購匯倫藥業的幾率有多大?答:您好,公司主要產品屬于獨家品種,現有產品目前尚未受到相關政策的影響,但公司也會實時跟進政策,對產品銷量和價格進行綜合評估,及時做出適當應對,每年還會對產品進行成本及費用的核算與分析,不斷優化成本費用管控,預計藥品集采對公司的影響有限。匯倫生物是公司的參股公司,其目前的經營發展穩健向好,據了解,2021年是匯倫生物幾個主打品種產業化、市場化的的“關鍵之年”,年度收入已經達到2億元(未審計數據)以上,主要品種替格瑞洛、利伐沙班都獲得國家集采,西維來司他鈉、阿伐那非、賽洛多辛等多個產品的相繼問世為市場穩步發展奠定了基礎。此外,匯倫生物在小分子藥物創新研發上也有了新的進展。匯倫生物,作為一家優質的創仿結合的小分子化藥企業,進入資本市場的方向是顯見的;未來是否會被并購主要取決于市場環境以及公司與匯倫生物自身的戰略發展需要。感謝您對公司的關注!問題14:公司先后多次注資匯倫生物,其收益如何;同時未來是否考慮向高端化學仿制藥和創新藥領域發展?答:您好,截至2021年末,公司累計投資匯倫生物2.9億元,目前尚未產生現實收益。匯倫生物是一家致力于小分子創新藥和仿制藥研發及技術服務的高新技術企業,主要研發方向有呼吸重癥、抗腫瘤、心腦血管、男科、消化系統、抗病毒、內分泌等在內的八大領域的創新藥及仿制藥。匯倫生物現已先后獲得“注射用西維來司他鈉”等10余個藥品注冊批件,其中包含多個首仿與獨家品種,各獲批產品現已陸續上市并實現規模化銷售,經營穩健向好。感謝您對公司的關注!問題15:大股東新天生物大比例質押的主要原因是什么?答:您好,截至目前,公司控股股東新天生物累積質押3,382.14萬股,占其所持公司股份的比例為55.83%,占公司總股本的比例為20.39%,較2021年以前,其質押比例已經呈現明顯的降幅。新天生物是基于其自身資金需求而進行的股權質押。感謝您對公司的關注!問題16:在創新中藥研究進展如何?研究進度是否符合預期?今年是否會加大研究投入?答:您好,公司目前研發項目/產品主要包括:(1)龍芩盆腔舒顆粒、術愈通顆粒、苦莪潔陰膠囊三個品種已完成III期臨床研究,將結合實際情況陸續提出上市許可申請;(2)中藥經典名方的研究,擬在相關部門發布相應方劑關鍵信息后,陸續提出上市許可申請;(3)持續開展公司重點品種坤泰膠囊、寧泌泰膠囊、苦參凝膠、夏枯草口服液等產品的臨床醫學研究,對相關產品進行二次開發。此外,公司正在進行中藥配方顆粒國標研究,并推進相關中藥新藥、保健品的新的研發立項及研究工作。公司研發總體按計劃推進,公司將繼續加大研發投入,努力打造專利中藥創新藥、中藥配方顆粒、中藥經典名方、中藥保健品集群發展的中醫藥領域的特色優質企業,力爭成為女性健康管理領域的領先企業。感謝您對公司的關注!問題17:是不是考慮產品提價?答:您好,公司產品毛利較高,是否提價會充分考慮產品銷售渠道、產品力、品牌力和品牌培育、產品成本、產品升級、市場份額、患者接受程度等各方面的因素,進而做出相應決策。感謝您對公司的關注!問題18:年度銷售費用有較大增長,銷售渠道規模發展如何?答:您好,公司2019年至2021年銷售費用率分別為49.38%、48.72%和48.65%,呈現逐年下降趨勢。目前,公司擁有近400人的自有專業營銷隊伍和80余家長期合作的產品銷售推廣服務公司,在全國30個省、自治區、直轄市進行學術推廣活動,處方藥產品覆蓋12000余家縣(區)級以上醫院,其中三級醫院1300余家,與國內1500余家醫療商業單位建立了長期穩定的業務關系;OTC產品覆蓋700余家藥品連鎖公司、90000余家門店,與國內300余家藥品連鎖公司總部建立了長期穩定的業務關系。感謝您對公司的關注!問題19:在新生產線投產前,當前生產線的生產效率是否滿足當前市場以及短期內市場增長的需求?答:您好,公司在現有基礎上,主要通過調整生產班次、調配生產設備資源等方式進一步提高產能利用率來滿足市場增長需求,基本可以滿足公司當前及短期內的市場增長需求。感謝您對公司的關注!問題20:相比于行業內其它中成藥企業,公司的競爭優勢在哪里?答:您好,公司長期堅持“現代中藥”經營理念,做“說得清、道得明”的中藥,以臨床療效作為公司制藥的根本價值定位。公司堅持在中醫藥優勢領域聚焦發展,以女性生殖健康與泌尿系統為切入點,力爭成為女性健康管理領域的領先企業。在中醫藥行業,公司堅持以產品臨床療效作為公司發展基礎,已形成利于長期持續發展的研發體系和評價體系,產品具有較多的與一線中藥、化藥對比的臨床證據,產品進入多項教科書、診療指南和專家共識;公司具有多年穩定發展的營銷團隊,且目前正將臨床優勢推向OTC領域,加強品牌建設,推出股權激勵暨三年倍增計劃推動公司快速增長,具有獨特的競爭優勢。感謝您對公司的關注!問題21:關于公司醫藥品牌戰略建設,具體如何實現?答:您好,公司品牌建設主要包括:(1)公司將繼續堅持“以臨床療效”拉動OTC渠道市場的基本抓手,主要品種在臨床用藥方面已經具備的相應規模市場,領先品種已經達到2-5億元不等,在臨床療效的基礎上的OTC銷售,具備堅實的市場基礎與患者人群。(2)公司力爭在未來2-3年實現細分領域領導品牌,進而實現行業“大單品+強品牌”的戰略目標,系統打造“臨床價值產品+符合商業邏輯價值”的藥品品牌。感謝您對公司的關注!問題22:關于公司的重點產品坤泰膠囊、寧泌泰膠囊、苦參凝膠、夏枯草口服液的臨床醫學研究,對相關產品進行二次開發,是否有突破性進展?答:您好,公司產品上市后,依然堅持上市后的臨床醫學研究,并通過臨床療效的反饋、總結,回到公司的研發中心,針對臨床反饋,不斷進行上市后臨床醫學研究,現已積累了較為豐富的臨床證據和人用經驗證據。相關產品的二次開發,已經進入公司研發管線,正在進行“新適應癥、新劑型”等方面的開發。公司將根據國家最新的研發政策,積極展開研究工作,力爭推動二次開發取得新的突破和進展。感謝您對公司的關注!問題23:目前公司關于中藥配方顆粒的產品以及相關研發項目主要有哪些?答:您好,公司作為貴州省首批中藥配方顆粒研究試點企業之一,目前擁有中藥配方顆粒