華金證券

一、公司有關情況介紹1、公司主要情況公司2021年1-3季度,公司實現營業收入7.45億元,同比增長37.54%;實現歸屬上市公司股東的凈利潤8893萬元,同比增長45.66%。公司總資產15億余元,員工1000余人,旗下有8家涉及研發、生產、銷售的全資子公司及1家位于上海從事化藥研發、生產及銷售的參股公司;公司現有藥品注冊批件32個,其中國家醫保目錄品種10個、國家基本藥物目錄品種1個、獨家品種12個、苗藥品種6個,還有445個中藥配方顆粒臨床品種;公司目前的在產品種有12個,其中以獨家產品坤泰膠囊、寧泌泰膠囊、苦參凝膠、夏枯草口服液為主導。2、主要產品坤泰膠囊:公司獨家品種,國家基本藥物目錄品種、醫保甲類,OTC品種,主要功能為滋陰清熱、安神除煩。用于絕經期前后諸證,是唯一改善卵巢功能的中成藥。該產品2018年全國中藥大品種科技競爭力排名第38位,婦科領域第二名,2020年入選中國中藥協會臨床價值中成藥品牌榜。日前,米內網公布2021年上半年中國公立醫療機構終端婦科中成藥市場份額,公司的核心產品坤泰膠囊單品種以3.45%的市場份額位居第三,同比增長超過30%。苦參凝膠:公司獨家品種,國家醫保目錄品種,主要有抗菌消炎作用,是唯一三步恢復陰道微生態平衡的高純度植物凝膠產品。寧泌泰膠囊:公司獨家品種、苗藥品種,國家醫保目錄品種,主要功能為清熱解毒,利濕通淋,用于濕熱蘊結所致淋證,是泌尿系全面鎮痛、直擊尿頻的基礎中成藥。夏枯草口服液:公司獨家品種,國家醫保目錄品種,主要功能為清火,散結,消腫,是降抗散結的優選中成藥品牌。中藥配方顆粒:中藥配方顆目前正在全面推進產業化,公司為貴州3家中藥配方顆粒研究試點企業之一,先后7次,共獲批445個品種開展臨床研究,基本包含了中醫臨床常用約400個中藥品種。古代經典名方:公司緊跟國家產業步伐,重現古代經典名方,目前主要在研品種涵蓋婦科、呼吸、兒科等領域。二、投資者問答1、公司未來五年規劃是什么?公司未來五年力爭實現以下目標:首先,按照股權激勵目標,公司力爭完成收入三年倍增的目標;第二,公司實施品牌戰略,力爭在未來幾年內打造出細分領域的領導品牌;第三,公司在未來的發展中,將不忘初心、專注主業,努力推出更多具有較高臨床價值的中藥新藥。2、公司銷售構成和未來規劃是什么?目前,公司藥品銷售主要來自醫院和藥店,醫院銷售占比約70%。未來幾年,公司一方面將繼續深耕醫院市場,另一方面將增加OTC渠道的投入力度,通過廣告精準投放等策略,打造品牌,提升門店產出效率,挖掘OTC等渠道的銷售潛力,力爭OTC等院外渠道的銷售占比提升至50%以上。3、公司實施品牌戰略主要是包括哪些內容?公司將依托現有大品種,實施獨立品牌建設,培育各細分領域的領導品牌。目前,公司正著力打造“和顏”等女性健康品牌,并依托品牌推廣打通更多的渠道和終端。此外,依靠品牌驅動,公司將不斷豐富產品線,逐步實現在婦科等領域的領先地位。4、公司產品在線上銷售情況怎么樣?公司目前銷售主要集中在醫院和藥店零售,同時也重視線上渠道的建設和新媒體推廣。公司從去年開始布局線上渠道,并已對接一些互聯網機構進行推廣,下一步,公司還會繼續加大線上銷售推廣的力度,努力實現線上線下的市場聯動與銷售協同,進一步擴大公司產品市場影響力。5、公司在中藥新藥方面的研發思路是什么?公司重視藥品的臨床療效和使用安全,并以臨床需求為出發點展開藥品研發。目前公司新藥研發主要集中在中藥創新藥、經典名方和中藥改良型新藥等方面。公司設立有中藥新藥創新研究中心、上海碩方研發平臺,貴陽技術中心和上海海天醫藥醫學研究平臺,分別承擔中藥新藥和古代經典名方的調研、臨床前藥學研究工作、臨床研究工作、產業轉化研究、上市后再評價等職責,四大研發模塊緊密協作,涵蓋了中藥新藥從發現、研發、生產到上市后再評價的所有階段。目前,公司在研中藥新藥包括:龍芩盆腔舒顆粒、苦莪潔陰凝膠和術愈通顆粒等3個中藥創新藥,7個中藥經典名方,以及現有部分品種新增劑型和適應癥的改良型新藥等。