美國銀行,國海證券,長江證券

一、問答環節:1:公司在選擇省代時看中其哪幾個方面的能力?答:周大生最看重省代的三個核心能力:1)雄厚的資金實力;2)有優質的渠道資源和客戶資源;3)深耕珠寶市場多年,深刻理解零售市場,擁有零售、品牌代理、自營零售業務的綜合實力。2:公司如何在發展程度不同的區域間協調,從而把省代的作用發揮出來?省代與辦事處職能之間是否存在沖突?如何協調?答:省代與區域辦事處的職能各有側重,分工明確,目的是實現當地拓展能力、運營能力的高效融合,合力發展。3:加入省代模式之后,資產負債表發生了很大的變化,包括應收賬款、貨幣性資金的變化,公司對應收賬款是否會設置一個閾值?答:從目前的來說,應收賬款應該達到了穩定的循環階段,Q4隨著省代的增加和渠道的拓展,應收賬款可能會小幅穩定增加。整體額度還是相對有限,不會大幅增長。4:一、二線城市同的三、四線城市店效額是否存在差異?答:在貨品結構上存在差異,但單店的銷售總額不會有太大差異。5:在推進的過程中,有沒有遇到一些挑戰,或者說存在進一步優化的空間?經銷商對省代模式是一個怎樣的態度?答:1)省代作為一個第三方力量進到周大生體系,存在融合的過程,公司會在融合過程中遇到的問題快速響應和解決。2)加盟商對公司推出的省代模式是比較積極的態度:省代對加盟商提供金融支持,幫助加盟商快速占領市場,提升門店銷售份額,通過黃金人氣產品銷售帶動鑲嵌產品銷售,可為加盟店銷售實現量價齊升。6:若省代沒有達到開店目標,會有怎樣的措施?答:開店不僅僅是一方工作,而是一個系統工程,需要多方共同協作,才可順利完成公司下達的開店任務。開店要求最終會落到貨品銷量指標,促進省代將平臺資源導入周大生渠道體系中,從而完成開店目標。7:省代模式是否會對公司利潤形成壓縮?答:對公司收益不會有太大影響。省代模式構建的是在增量中分享,是在整個黃金銷量的提升基礎上去分享。接待過程中,公司嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。同時,現場調研的投資者已按深交所要求簽署承諾函。