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一、參觀公司滁州產業基地二、就公司基本情況作交流互動問題一:目前市場上有越來越多的企業跨界進入光伏電池行業,對于公司來說是否會感覺到競爭壓力?答:光伏電池行業是一個相對開放的行業,較多新入局者的加入恰恰證明了這個行業具有廣闊的發展前景和盈利空間。隨著光伏行業的持續發展,光伏電池產品的市場需求同樣持續增長。光伏電池行業的競爭并不是存量市場的博弈,公司的技術積累及團隊能力決定了公司的綜合競爭力。目前,公司P型產品成本領先于行業,N型TOPCon電池率先于行業實現量產具有技術優勢。在光伏電池行業由P型向N型進行技術迭代的當下,公司具備領先的競爭優勢。問題二:公司的客戶主要有哪些?答:公司客戶包括晶科能源、晶澳科技、阿特斯、正泰新能源、陽光能源、英利中國、尚德電力、華能智鏈等一線及二線組件品牌客戶。問題三:從長遠來看,公司對于自己的定位怎樣?是繼續堅持專業化道路還是會走一體化道路?答:一體化的優點是能夠保障供應鏈的穩定,防范上下游市場波動的風險。專業化的優點是能夠聚焦公司資源,更容易打造核心優勢。在整個光伏產業鏈當中,硅料、硅片還有組件的技術環節相對成熟穩定,電池環節的技術迭代、研發能力等,則成為了光伏發電成本下降的關鍵因素。無論是一體化的企業還是專業化的企業,只有擁有電池研發的核心技術,降低制造成本,才能夠繼續生存和發展。即使是一體化的企業,如果不具備電池的技術和管理能力,也較難得到發展。當前,公司不斷聚焦資源,在電池的研發、生產等方面持續保持領先能力,率先實現N型電池的量產,未來公司將通過持續的研發投入,保持在電池行業的領先地位,堅持專業化的道路,致力于成為光伏電池行業的龍頭企業。問題四:最近有比較多的企業都發布了N型產品的產能計劃,在未來N型產品大規模實現量產后,公司的盈利能力如何保持?答:當前階段,N型電池的量產技術僅有少數企業掌握,公司領先于行業完成了N型TOPCon技術的量產,有機會率先享受技術變革的紅利。同時,公司也在同步開展量產后TOPCon產品降本增效的研發工作,有機會在N型技術普及后持續保持在技術及生產成本方面的領先。另外,在下一輪N型產品取代P型產品的周期中,相比同行業公司,公司以N型產品為主,P型產品比重較小,N型產品的盈利能力比P型產品有較大提升,有利于公司盈利能力的保持。問題五:在未來的1-2年來看,公司的TOPCon產品在轉換效率提升上還可以從哪些方面著手?答:公司一方面將通過新技術和設備的投入(如SE技術等),提升產品轉換效率;另一方面,公司研發技術人員也會通過日常的技術管理工作,不斷對工藝進行管控、優化和調整,實現公司產品轉換效率持續提升。問題六:公司針對未來行業的發展做了哪些技術儲備?答:公司始終堅持“預研一代、中試一代、量產一代”的技術研發理念,目前在TOPCon產品量產基礎上,將繼續開發TOPCon2.0、TOPCon3.0產品持續提升效率、降低成本,同時在BC、HJT、疊層技術等方面進行相應儲備和研發,并實時關注當前技術更新的進展以及市場變化的情況,為公司可持續發展奠定基礎。問題七:公司預計TOPCon產能的出貨量如何?答:公司預計今年TOPCon產品的出貨量在2GW之上,PERC產品出貨量8.5GW之上。明年隨著公司產能的擴張,出貨量預計將同步提升。問題八:公司目前對于N型TOPCon電池的技術路線選擇的是LPCVD路線,公司對于PECVD技術路線有沒有相關方案?答:LPCVD、PECVD作為TOPCon電池生產技術工藝路線的兩種方式,各有特點。目前LPCVD較為成熟,公司采用LPCVD技術,于行業內率先實現量產。公司也積極關注PECVD的技術研發情況,并進行相應的技術儲備。問題九:公司上饒9.5GW的PERC產線,未來是否可以通過技術改進升級為TOPCon產線?答:公司上饒基地產線均為2021年新建及2022年初改造的智能化生產設備,具有設備新、效率高的優勢。公司2021年投產的約6.5GW產能在工藝路線及設備空間上有進行預留,未來可以升級為TOPCon產線。問題十:公司明年N型產品出貨量較大,是否會存在銷售壓力答:光伏電池行業目前正在從P型向N型進行升級迭代,N型組件、發電效率及其他方面,全面領先P型產品,因此下游組件廠商紛紛轉型N型產品,市場上對N型電池也會有較大的供應需求。但與此同時,N型電池也存在技術、投資等方面的高要求,未來幾年將會是N型電池取代P型電池的一個過程,因此行業內N型電池預計將呈現供不應求的局面。公司率先在行業內實現了N型電池的量產,將享受新技術的紅利,不會出現銷售壓力。問題十一:公司N型產品產能的投產節奏如何?答:公司一期8GW產能已經投產,目前正處于調試過程中,即將實現量產。公司將根據市場、技術等情況開展二期項目建設。問題十二:公司在滁州新建的項目,當地政府是否有相應扶持?答:光伏行業具有投產快,見效快的特點,能夠較好帶動當地就業以及促進當地經濟的發展。近年來,滁州政府通過招商引資引進了一批光伏行業的優秀企業,安徽滁州也成為了中國新興的光伏產業集中地。公司位于滁州的項目屬于省級重點項目,享受政府的相應政策扶持,具體內容參見公司已發布的相關公告。問題十三:公司TOPCon產品是否考慮采用雙面鈍化的工藝?答:公司把TOPCon產品雙面鈍化工藝列為研發項目之一,目前正處于探索和研究階段。問題十四:公司TOPCon產品的轉換效率是多少?如何計量的?答:公司目前TOPCon產品的轉換效率達24.9%,公司每一片電池出貨前都會對其效率進行測算,之后根據不同效率對產品進行分類,上述轉換效率是根據產品平均值計量出的結果。