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Q:目前公司在研的3CL蛋白酶抑制劑和清瘟護肺顆粒的項目進度如何?

A:1、“冠狀病毒3CL蛋白酶抑制劑開發”項目是公司與陜西科技大學梁承遠博士團隊的合作項目,目前正處于有序推進的臨床前研究工作階段,開發工作進展順利,公司會在后期合適的時間節點予以及時披露項目研發進展情況。

2、“清瘟護肺顆粒”是陜西省中醫藥研究院曹利平主任醫師基于數十年的臨床經驗,由中醫溫病經典方劑“銀翹散”、“玄麥甘桔湯”和名方“四君子湯”加減而成,主要針對新型冠狀病毒感染的輕癥,新型冠狀病毒感染疑似癥,以及冬春季急性呼吸道感染符合上述中醫證候者;其是2020年陜西省首個防治新冠肺炎中藥制劑通過評審的醫院制劑。公司于2022年8月與陜西省中醫藥研究院簽訂了《技術開發(合作)合同》,雙方擬共同參與研究開發治療氣虛肺熱型感冒(或流感)中藥新藥項目。根據上述合同的約定,公司于2022年12月與陜西省中醫醫院簽訂了《醫院制劑委托配制協議》,陜西省中醫醫院委托公司配制生產“清瘟護肺顆粒”制劑。本次委托配制生產是以促進企業和醫院資源共享、優勢互補為原則,依托公司中藥材資源優勢,借助公司自動化、智能化的生產能力,從源頭上保障了“清瘟護肺顆粒”制劑的生產質量,也有助于加快開發治療氣虛肺熱型感冒(或流感)中藥新藥的研究開發進度。

目前該項目正在有序推進中,公司會在后期該項目取得一定研究成果時予以及時披露研發進展情況。

Q:公司未來投入的透皮貼劑有哪些劑型,主要是哪些產品?

A:高壁壘透皮給藥系統研發平臺是公司經過審慎調研并經董事會審議研究通過后的戰略投入項目之一。目前規劃的劑型包括凝膠貼膏、熱熔膠貼(type),后續會逐步覆蓋Patch。目前規劃的產品包括國內已上市仿制藥、國內首仿以及二類創新藥。公司加大投入透皮給藥產品,體現了布局高端制劑和創新的決心和信心。且目前規劃投入的產品與公司主導產品的賽道、營銷渠道具有協同和規模效益,符合公司“打造中華風濕骨傷藥物領導品牌”的戰略定位,形成“口服+外用”,“院內+院外”,“傳統制劑+高端制劑”的產品管線布局,為公司新增短期和長期利潤來源。

Q:請介紹一下院內制劑的發展情況?陜西省醫療機構制劑集中配制中心建設項目將發揮怎樣的作用?

A:公司較早就開始了醫院制劑的布局,在2019年從制劑在產情況、醫院使用需求、醫院生產能力等方面對西安市多家醫院進行了調研,尋找合作醫療機構。當時就已經與西安市兒童醫院、西安市中心醫院等達成合作意向。同時公司不斷根據中藥傳統劑型生產需求,在原有生產線上進行改造,逐步增加了糖漿劑、軟膏劑、酊劑、丸劑、搽劑、膏滋劑等9個劑型的生產線和生產許可范圍。因為醫院制劑有產量小,劑型多等問題,如果醫院自建生產線,則單個劑型生產線投入也在百萬元規模,我公司劑型完整,且已有大量的醫院合作基礎,最終于2021年申請并獲得了陜西省藥品監督管理局批復的“陜西省醫療機構制劑集中配制中心”。依托配制中心,2022年公司與多家醫療機構相繼簽訂了院內制劑委托加工協議,同時公司也承接了部分醫療機構關于醫療機構制劑的研發備案服務。目前公司已經完成了二十多個項目的備案,而且還有清熱通絡顆粒、息痛膏、胃復康膠囊、祛痰活血通痹膠囊、活血止痛膠囊、培元壯骨丸、續筋接骨膠囊等多個品種處在研發備案階段。上述完成研究后,將在陜西省藥監局進行備案,之后將與各醫院開展委托配制合作,進一步提高公司醫院制劑開發的競爭力。

Q:公司研發團隊大概是怎么構建的?

A:目前公司的研發模式主要分為以下4種,一是自主研發,在公司原有的研發團隊的基礎上,外聘一些專家對公司的研發項目進行把控和指導,例如院內制劑的科研研發、中藥配方顆粒、大健康產品;二是與大專院校、科研院所建立產學研合作研發平臺,把具體科學項目投放在平臺上進行產學研合作開發,例如公司部分經典名方產品的開發;三是篩選與公司合作緊密的高校共同搭建“科學家+工程師”的創新研究院進行產品開發與成果轉化,例如3CL蛋白酶抑制劑等;四是采取分項委托合作開發模式,結合公司自身特點遴選國內外在某一方面有突出特色研發機構,進行強強聯合委托具體創新研發項目,例如公司與博濟醫藥、博騰藥業的合作。

Q:目前公司是全國性開展業務,還是說主要在陜西地區?

A:目前戰略定位是全終端覆蓋全國,不斷拓展國際市場。中國市場體量龐大,每個區域鑒于各種原因的影響發展并不均衡。公司的業務是以所在地陜西為中心,向全國各個區域同時迸發,并在每個區域都配備了專業營銷團隊,目前已在國內31個省、自治區、直轄市建立了完備的營銷網絡,保證了公司業績的穩步增長。

Q:大健康板塊包括哪些,投放推廣情況如何?

A:公司目前大健康主要分為六大產品系列板塊,分別為:日化類,主要產品有盤龍七牙膏、盤龍本草藥膏、盤龍兒童牙膏、漱口水、口腔噴霧劑等口腔護理系列產品;保健食品類,主要產品有骨膠歸珍片、百合雪蓮、人參三七片、輔酶Q10軟膠囊、鐵葉酸片、破壁靈芝孢子粉顆粒等系列產品;功能食品類,主要產品有葛根魔芋面、蒲公英菊花決明子茶等系列花草茶等系列產品;保健養生用品類,產品有泡腳醋、精油等系列產品;“械”“妝”“消”字號產品,主要產品有盤龍修護/械品面膜、盤龍本草精華抑菌液等系列產品;中藥細粉類,主要產品有西洋參細粉、天麻細粉等系列產品。

大健康產品采用“線上+線下”方式進行銷售,“線上”采用電商模式,例如抖音、微盟;“線下”采用大客戶渠道、代理商模式、線下終端門店銷售模式,目前公司正積極拓展大型商超市場,組建專門的營銷團隊,以西安市場為主逐步向外擴展。大健康系列產品是公司“一體兩翼”發展戰略中的重要組成部分,自上市銷售以來,深受消費者們的喜愛,銷售業績快速增長。

Q:目前公司醫藥商業配送板塊是怎么規劃的?

A:公司的醫藥商業業務主要涉及子公司陜西盤龍醫藥股份有限公司和陜西博華醫藥有限公司。子公司陜西盤龍醫藥股份有限公司擁有22000平方米的現代化醫藥倉儲基地,2020年公司收購了陜西博華醫藥有限公司51%的股權后,公司商業配送板塊在陜西省內醫院配送網絡覆蓋全省上千家醫療機構,從三級醫院到二級醫院,再到鄉鎮、村診所的最后一公里,橫向延伸、垂直滲透,基本做到了陜西省全覆蓋,未來公司會以陜西省為中心,逐步向外延伸。

在帶量采購及國家醫保談判的政策背景下,公司積極與帶量采購品種生產企業溝通洽談,同時積極爭取帶量采購品種在省內醫療機構的配送合作機會,努力提升服務質量及品牌影響力,以優質的服務搭建與工業企業長期穩固的合作關系。同時,公司全資子公司醫藥股份和控股子公司博華醫藥均通過國家藥品經營質量管理規范認證,獲得了藥品配送經銷權,基本實現了陜西藥品、器械配送網絡全覆蓋,尤其是在疫情防控期間醫療物資和藥品的配送,目前醫藥配送板塊的業務依然在穩步增長。

Q:公司對于利潤率的提高是否有中期的規劃?

A:公司關注盈利能力和收益質量的提升,并采取“多措并舉”的方式持續優化提升利潤率。一是從上游產業鏈入手,通過公司上游布局的GAP藥材種植基地的訂單采購等形式穩定供貨渠道,保持穩定的原材料采購成本;二是通過募投項目的建設提高公司產能,優化產品結構織,科學化、標準化批量生產,提高盈利能力;三是在精心布局市場網絡,創新營銷渠道,積極開拓空白市場,提高終端市場銷售份額;四是大力提升大健康業務板塊增量,創造新的利潤增長點;五是圍繞“把握前沿、仿創結合”的研發思路,培育和孵化一批在研項目,提升公司創新研發綜合實力;六是不斷拓寬公司業務領域,優化重點區域業務布局,深入挖掘第二增長曲線,推動公司持續健康穩定發展。