前海開源基金,淳厚基金,浙商證券,諾安基金,長信基金,國投瑞銀基金,凱石基金,平安基金,永贏基金,平安養老保險基金,華夏基金

Q:未來公司除了主營業務風濕骨科,在別的領域有沒有拓展的方向在心腦血管和風濕方面的戰略方向是什么樣的A:盤龍藥業一直以來以“打造中國風濕骨傷藥物領導品牌,做中國骨科專家”為企業愿景。目前公司有以盤龍七片為拳頭產品的多個風濕骨傷類藥物。在公司后期的產品布局上,我們會將原有業務的“長板”作為新業務的“跳板”,緊緊圍繞公司“一體兩翼”的戰略,按照“仿創結合,把握前沿”的研發思路,堅持中藥傳承精華、守正創新的理念,繼續在醫院制劑、中藥配方顆粒、經典名方的開發上加大科研投入,確保公司主營業務的高質量發展,增強公司核心競爭力,把盤龍打造成為掌握獨門絕技的運動醫療風濕骨傷健康專家。同時,我們會穩步發展生物制藥以及大健康產業領域,以拓寬公司的產業戰略布局,提升公司的盈利能力及抗風險能力。后期我們將會從心腦血管類來布局小分子藥物領域,從風濕免疫和腫瘤類布局生物制藥,從增強免疫力、改善睡眠來布局保健產品,從祛風濕、壯筋骨來布局醫療器械,從養顏美容、防三高來布局功能性食品,從中草藥凝膠來布局消殺產品和護理類日化產品,逐步完善公司產業鏈,構建新發展格局,打造高質量發展的產業引擎。Q:核心產品盤龍七片會用到哪些藥材,在未來生產中是否牽涉到稀缺中藥材?A:公司主導產品盤龍七片組方共使用了盤龍七、羊角七、青蛙七、老鼠七、白毛七、扣子七、竹根七等生長在秦嶺的29種特色道地藥材,均屬于珍貴藥材。為了確保產品的療效和質量,公司除與主要供應商保持穩定合作關系外,與秦嶺太白山區藥農也建立了長期穩定的道地藥材供應關系,還建立了自己的藥源基地,保證道地原料藥材的供給和質量。Q:公司在寶雞5000余畝藥材基地自種與合作社合作的比例各有多少?這兩者在效益上有什么區別?A:公司在寶雞的種植基地,自種模式與合作社模式比例約為1:1。相比于合作社模式的藥材基地,公司自種基地科學管理程度高、在藥材的種植以及采收上執行力度更高,成本管控能力更強。依托自種模式的的藥材種植基地更能保證中藥材產量和質量的穩定。Q:目前公司有藥材種植的規模有多大?分別種植的那些藥材?A:從2015年到2020年,公司在甘肅省華池縣種植了黃芪、板藍根等藥材18000余畝,在寶雞市眉縣太白山區域擁有重樓、盤龍七、扣子七、竹根七、白毛七、九節梨、鐵棒錘、七里香、羊角七等秦嶺道地珍貴藥材基地5000余畝,同時在商洛市柞水縣區域建有野生撫育10萬余畝華中五味子產業化示范基地和2000余畝金銀花等藥材種植基地,不僅解決了藥材質量穩定問題,滿足了公司生產經營所需,同時有力的助推了地域產業扶貧和鄉村振興工作。Q:貴公司有沒有提高人體免疫力、增強抗病毒能力的產品?A:公司有用于補益類的生脈顆粒、參苓白術散等藥品,用于溫陽補腎的骨松寶片、腎益靈顆粒、補腎強身膠囊以及杞菊地黃膠囊等,還有用于清熱解毒、增強抗病毒能力的板藍根顆粒、三黃片、牛黃解毒片、銀黃片、精制銀翹解毒片及清熱解毒片等藥品。Q:公司有沒有醫美方面的產品,大健康產品盤龍七牙膏、盤龍七冷敷凝膠、盤龍七納米速貼等新產品的市場銷售情況如何?A:為了發展大健康產業,公司專門成立了陜西盤龍醫藥保健品公司,依托盤龍研究院研發平臺優勢,針對醫美領域,公司先后開發了盤龍牌補水面膜、龍貴妃醫用透明質酸鈉修復貼等產品。盤龍七牙膏是公司與第四軍醫大學口腔醫院合作研發的產品,選自秦嶺山海拔1800米以上生長的稀有植物“盤龍七”等藥材提取物作為主要原料,因盤龍七牙膏有活血化瘀,消腫止痛之功效,且口感好,市場給與了較好的反饋。目前牙膏等主要大健康產品是向線下大客戶采購供貨、牙科診所定向推廣為主,同時搭建了抖音和淘寶的線上銷售渠道,近期也與部分抖音網紅及相關平臺達成了合作,積極推廣大健康產品品牌,產品銷售快速提升,網銷復購率很高。Q:核心產品盤龍七片在風濕骨傷中成藥領域的市占率?A:盤龍七片作為風濕骨傷領域的領導品牌,在風濕性疾病用藥領域一直處于領先地位,2018—2020年盤龍七片一直排名第三,米內網數據顯示,2021年H1盤龍七片在城市縣級社區及鄉鎮風濕性疾病中成藥市場份額靠前,位列第二位;同時,在2021年H1城市公立和縣級公立醫院風濕性疾病中成藥領域市場份額占比7.24%,同樣排名第二位;同比2019年度占比6.35%上升了0.89個百分點,隨著產品循證醫學研究的不斷深入及優勢特點的挖掘,公司主導品種“盤龍七片”已經進入四部重要用藥指南以及兩部教材等,連續三年被評為家庭常備風濕骨病用藥上榜品牌產品,最新發布的《國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄(2021)》將錄盤龍七片納入國家醫保甲類產品,未來具有很大的市場發展空間。Q:公司應收賬款基本在3.5億左右,想了解下咱們藥品銷售結算的模式與一般的回款期?A:公司藥品銷售結算模式為授信銷售與現款結算。針對授信銷售,公司建立了完善的信用制度以及信用標準,選擇與規模大、配送力能強、信用好的商業公司合作,針對所有客戶的資產規模、企業性質、企業信譽、資產抵押狀況以及償債能力做細致的判斷和分析,調研客戶的財務實力和財務狀況,結合信用標準來制定授信額度和授信期限。客戶回款期一般在140-150天左右。其中占比最大的自營產品銷售回款期在100天左右,醫藥商業銷售的回款期在180-200天左右。銷售回款方式以電匯和銀行承兌匯票為主。Q:公司11月披露公告顯示與陜西關天資本共同發起了產業投資基金,目前投資基金有什么新的進展嗎?A:公司作為傳統醫藥工業企業,一直在不斷探索產業升級路徑,挖掘第二增長曲線。經過深入的行業政策分析,我們制定了完整的外延式發展和產業升級戰略和戰術。首先,在并購或者資產買入方面,借助公司現有的營銷團隊和專業商業化能力,合并骨科同類項,打造中華骨傷領導品牌,提供骨科全方位解決方案。為公司開創新的利潤來源。其次,在加速創新升級方面,我們計劃通過基金的方式參股或者以其他合規的方式介入創新藥、高端骨科醫療器械、腦機互動等創新項目產業鏈。發起設立秦龍基金就是我們此次產業創新升級的抓手之一。秦龍基金的定位為產業基金,我們后續也會加強與基金擬投項目在產業業務方面的融合。資源互補,協同增效,致力于服務人類的健康事業。在基金的架構搭建方面,公司作為LP出資不超過最終總出資額的20%,剩余合伙份額將引入政府引導基金或其他與我們有產業協同的社會資本。在基金進展方面,公司已經與關天資本簽署了合伙協議草案,目前正在進行工商設立登記以及后續的基金備案,關于后續基金的進展情況公司也會及時進行信息披露,請大家持續關注。Q:目前公司發起的投資基金有沒有擬投的項目,這些項目預期投資回報率是多少?A:目前秦龍基金已初步制定了擬投項目清單,基金管理人也已在溝通安排擬投項目的相關投資工作,項目密切圍繞基金在設立時的投資方向與范圍,我們對其與公司后續的產業升級融合協同方面也充滿了期待。Q:請介紹一下公司的商業板塊和核心競爭力A:公司的商業板塊包含了陜西盤龍醫藥股份公司和陜西博華醫藥有限公司兩個板塊。陜西盤龍醫藥股份有限公司成立2003年7月,擁有中西藥、醫療器械設備、中藥飲片、院內制劑、智慧醫療五大營銷業務板塊業務,擁有22000平方米的現代化醫藥倉儲基地,在上游擁有穩定的供貨商,在下游以西安為中心,在陜西省內醫院配送網絡覆蓋全省上千家醫療機構,其中二級及以上醫療機構300家以上,公司配送業務從三級醫院到二級醫院,再到鄉鎮、村莊診所的最后一公里,橫向延伸、垂直滲透,做到了全省覆蓋。公司的核心競爭力有4點:1.公司主導品種盤龍七片為祖傳秘方,處方獨特,療效顯著,頗受醫生專家患者青睞。從成立至今,堅持以工匠精神不斷創新,將源自我國著名風濕骨傷專家王家成老先生所獻祖傳秘方利用現代科學工藝,以傳統中藥經典與現代醫學、現代生活結合精制為盤龍七片。經過公司多年的打造和積累,廣大消費者對盤龍七的品牌認可度不斷提高,品牌市場價值逐年攀升。2.自然資源與地理優勢。公司位于素有“天然中藥寶庫”之稱的秦嶺,特殊的地理位置造就了植物藥材資源的豐富多樣性。公司依托得天獨厚的中藥材資源優勢,積極布局“陜西七藥”和特色“秦藥”GAP種植基地,搭建了道地藥材溯源體系數字平臺,讓“七藥”走上了標準化、規范化的轉型升級之路,做到了“藥材好,藥才好”,真正從源頭上保證了藥品質量。3.公司自建團隊穩定高效,終端網絡覆蓋全面。公司立足終端市場,不斷深化營銷網絡建設,構建了“產品+學術”的營銷模式,自建了專業化營銷團隊。當前公司已在國內30個省、自治區、直轄市建立了完備的營銷網絡。4.全產業鏈布局,是公司持續發展的根本。公司集“種、研、產、供、銷”為一體,目前已實現前端藥源自給自足的需求,并在原盤龍醫藥研究所、風濕與腫瘤研發中心基礎上,成功整合了研發資源成立了“盤龍醫藥研究院”,獲批了國家企業技術中心,確立了“仿創結合,把握前沿”的研發思路,讓公司的產品研發步入了快車道,增強了市場競爭力,為公司做大、做強、做久打下了堅實基礎。Q:公司中草藥采收期在什么時候?A:公司種植的中藥材有很多品種,其采收的時間也不相同。金銀花等花類中藥材采收期在每年春夏季;根莖類中藥材,如盤龍七的采收期為夏末秋初,板藍根等最佳采收期為秋冬季霜降前后;五味子等果實種子類中藥材的采收期在每年夏季果實成熟后。中藥材有效成分的形成與積累除了受遺傳因子的調控和環境條件的影響外,采收也是十分重要的環節。藥材的采收期直接影響藥材的產量、品質和收獲效率。公司的中藥材從種植到采收都有完善的流程,嚴控中藥材的品質。Q:公司之前的營銷網絡是如何搭建?在營銷渠道上有沒有革新的手段?A:在營銷網絡搭搭建上,公司堅持以國家醫改政策為導向,認真貫徹集團公司工作要點精神,緊緊圍繞集團公司“一體兩翼”戰略,堅持“一個中心,兩個基本點”的學術營銷思路,商務終端分離,聚焦空白省區和增量市場,各區域配備專業化學術推廣人員,強化銷售精英培訓、標桿榜樣市場宣傳、企業文化宣導傳播的職能作用,制定“維穩城市公立,布局縣鄉醫療終端,打造城市公立+基層的學術營銷新局面”。在營銷渠道革新上,一是營銷中心將聚焦細分市場,圍繞改進團隊創新管理、深抓學術推廣、開發潛力市場、嚴格渠道管控等重點任務,狠抓落實,不斷提高產品銷量和企業品牌。二是堅持終端商務分離原則,嚴控渠道,擁抱互聯網,搭建線上銷售體系,線上線下同步進行,提升產品與企業品牌。Q:10月底公司可轉債已經獲得了證監會的批復,大概什么時候發行A:目前公司可轉債發行方案已經獲得了證監會的批復,后期的發行時間我們已經與承銷機構做了積極的溝通,各項工作正在穩步推進中。如有新的進展公司會及時進行信息披露。