線上參與公司2022年度暨2023年第一季度業績說明會的全體投資者

1.報告期內公司如何向中高端轉型

答:尊敬的投資者您好!2022年,公司始終秉承“忠于獨創,生而不同”的品牌理念,堅定品牌中高端建設布局,在業務上適時調整戰略,賦能經銷商能力培養,筑牢基本盤;多渠道布局、大全案推進,不斷突破創新。皮阿諾自2019年末提出中高端品牌定位,多年來從品牌、產品、渠道、服務、形象等多個維度全面推進中高端品牌戰略布局。截止2022年底,基本完成中高端轉型戰略的落地,品牌中高端布局第一階段順利收官。

2.目前公司的生產基地布局情況如何?如何推進精益生產?

答:尊敬的投資者您好!目前公司在工程與零售渠道各自擁有兩個專屬生產基地,其中公司4.0工業制造基地中山板芙基地一期項目在2022年正式投產使用。該基地引進采用柔性智造生產線,引進先進的國際化生產設備,從產品智造升級、生產模式創新、服務模式迭代等多個維度升級,可實現高產能和高品質保障,生產制造過程自動化、精細化雙管齊下,確保從設計、開料、裁切到工藝處理、裝配每一環節精益求精,形成強大的“智造”驅動力,助力產能持續升級。同步,公司在各制造基地落地精益生產項目,實現人均產值提升、訂單周轉率提升、產品一次性通過率改善以及成本效益最大化。

3.鐘總,您好!皮阿諾的零售經銷模式怎么樣?有什么亮點嗎?答:您好!公司主動選擇和培育具有品牌意識、資金實力、信譽度良好、具有較豐富市場經驗及相關資源經銷商進行合作。除傳統零售渠道外,還存在新零售渠道、設計師渠道、整裝渠道、拎包渠道等。

4.請問公司股權激勵方案什么時候落地?指引增速大概是?

答:您好!公司已于2022年5月完成股份回購,以實施公司員工持股計劃或者股權激勵。目前公司正研究落地方案,相關進展請關注公司公告。

5.請問公司去年在研發上投入多少?如何引進更多的人才?

答:您好!公司2022年研發投入的金額為4698.86萬元,占全年營收的比例為3.24%,占比較2021年提升0.41%。公司堅持“塑文化育人才促經營”,多措并舉包括:加強企業文化與管理結合,將核心價值觀耕植到戰略規劃、組織建設、業務流程中;以結果為導向,制定符合業務發展的薪酬績效方案,完善干部管理體系,進一步加強干部在組織中的火車頭效應,從管理型人才到經營型人才的培養精進;通過人力成本預算及執行過程中的精細化管理,系統性的提升組織的人力效能,促進人力資源與業務融合,發揮激勵和防風險作用。

6.最近的公司調研紀要顯示,Q2前兩個月工程和家裝渠道訂單不及預期。請問具體原因是什么?與保利方面合作的工程渠道訂單什么時候釋放?

答:您好!工程及家裝渠道受市場整體情況影響,Q2前兩個月表現一般。工程部分主要同房企的開竣工和訂單需求相關;家裝渠道市場競爭激烈,考慮其利潤水平后公司審慎控制了該部分業務量。 年內保利訂單與保利開竣工進度一致,按照年初的預計和規劃,后續訂單正有序推進落地。

7.公司與保利資本、阿里每平每屋設計家的合作進展如何?是否有訂單落地?

答:您好!此前公司披露了與保利資本、阿里每平每屋設計家關于未來在裝配式裝修的戰略合作公告。框架協議各方均很看重此次合作,并正積極推進相關人才的引入和合資公司的成立,力爭近期迅速落地裝配式裝修業務。

8.皮阿諾的品牌定位是什么?

答:您好!公司始終專注于整體櫥柜、全屋定制、門墻等定制家居及配套產品領域,堅持“忠于獨創,生而不同”的品牌理念,致力于打造定制家居中高端品牌。“忠于獨創”的“設計引領”、“超級收納”的產品特性和中高端品牌定位成為公司品牌的特性優勢。

9.請問咱們會計劃做家具出口業務嗎?

答:您好!公司目前暫無家具出口相關業務或計劃。

10.公司在元宇宙、AI上的布局

答:您好!目前公司主營業務暫不涉及相關布局。

11.財總好,公司的應收賬款情況如何?如何應對壞賬風險?答:您好!截止2023年一季度,公司應收賬款為4.76億元。公司不斷加強應收賬款的管理:事前加強合約風險評估從源頭排除高風險項目;事中強化業務全流程管理,專人專項定點跟進,特殊項目要求增加擔保等措施;事后全方面多渠道收集債務人信息,實現動態評估,出現異常時,及時果斷采取相關催收和法律手段。

12.請問23年Q1合同負債1.74億,主要是零售端的預訂金嗎?

答:您好!23年Q1合同負債主要是部分大宗客戶預收款,以及零售經銷商客戶預收定金。

13.公司產能利用率目前是多少?募集資金項目全部投產量產了嗎?

答:目前公司產能利用率在合理水平內。募投項目“皮阿諾全屋定制智能制造項目”已實施完畢并達到預定可使用狀態。

14.在與保碧新能源合作方面公司是否有相關技術儲備?什么時候會進行新能源方案的擴展?

答:您好!關于新能源等潛在業務機會,公司審慎研究相關業務的投資機會,探索如成為迅速發展的保碧新能源公司的供應商等發展契機,公司視該部分業務的落地為較中長期的目標。