參加2022年廣東轄區上市公司投資者網上集體接待日活動的投資者

1、2022年上半年已過,基于地產的形勢和整個社會消費端的形勢,對2022年有一個整體的什么預期或者計劃?比如營收凈利潤,毛利,凈利潤的走勢,以及各個分渠道的具體的計劃?皮阿諾每年都會做此類規劃,2021年個別房地產客戶因債務違約造成公司大幅虧損,對公司內外經營造成一定程度的影響,疊加2022年初疫情反復等不確定因素影響,房地產開工、銷售情況仍不樂觀。公司將適度調整營銷戰術,控制風險,賦能經銷商能力培養,筑牢基本盤,同時提升公司生產供應效率、管理效率。22年零售業務端力爭了全渠道、大全案、中高端的戰略規劃下步入增長新篇章。工程渠道,則聚焦央國企等優質地產開發商,扶持工程經銷商,實現大宗業務的持續優化。2、請問公司現金流狀況如何?截止2022年6月30日,公司賬面現金4.38億元。公司零售業務上,經銷商付款條件是支付全款后下單出庫,有穩定的現金流保障,上半年零售渠道收入3.61億元,同比增長6.77%。后續公司亦將積極推進各項工程業務款項催收措施、拓展更多融資渠道,以及加強供應商戰略合作、優化供應商付款等方式保障公司運營資金充足。3、公司目前主要地產客戶有哪些?未來將與哪些地產客戶加大合作?2022年上半年,公司持續聚焦央國企房地產客戶,優化調整工程業務結構,新增簽約珠江、中奧、金科、儒辰等4家百強房企。保利、華潤、中海等央國企地產客戶銷售額占工程業務總收入比重從2021年上半年的17.54%提升至2022年上半年的25.81%。2022年下半年,公司將重點跟進綠城、金茂、越秀、招商等央國企地產客戶招標項目。摸排并緊跟落實新開拓地產商相關項目。對重點戰略地產客戶實施專項管理,深挖項目落地,形成多個產值過億戰略集采地產客戶。此外,公司將進一步搭建并優化工程經銷商渠道體系,建立制度流程及賦能體系,梳理項目承接及管理制度以及設計訂單整體交期,提升全鏈條交付能力。工程業務風險控制上,工程運營部還將牽頭制定應收日常跟進管理制度并進行跟進管理,持續降低應收賬款金額及其占比。4、請問公司2022年上半年業績下滑原因是什么?2022年上半年業績下滑,主要是因為:一方面,2021年上半年,受疫情影響所積壓的家居消費需求得到集中釋放,導致去年同期業績的高基數;另一方面,2022年上半年疫情反復,市場需求放緩,零售渠道雖保持增長,但公司在嚴控大宗工程業務風險下,聚焦央國企地產商,訂單總量出現戰略性下滑。5、公司此前大力推進的設計師渠道在上半年成效如何?通過上半年持續不斷的設計師渠道建設以及拓展,公司完成了設計師渠道的初步建設,并建立了可復制、可持續的渠道拓展方法,在過程中公司達成合作設計師300+位,通過設計師渠道引流下單實現零售帶單銷售額2600+萬元,渠道業績高歌猛進,平均客單值達6+萬元,為品牌中高端轉型邁出重要一步。6、公司回購股份情況如何,后續還會繼續回購嗎?截至2022年5月23日,公司通過回購專用證券賬戶以集中競價交易方式累計回購股份數量為3,626,800股,占公司總股本的1.9442%,回購最高價格19.40元/股,回購最低價格11.01元/股,回購均價13.82元/股,使用資金總額50,112,137.00元(不含交易費用)。公司已按披露的回購方案完成此次回購。7、你好、光伏訂單開始生產了嗎?公司自成立以來,聚焦定制家居主業發展!從組織建設、人才升級、產品與品牌升級、流量倍增及資本規劃等方面實現能力倍增、業績倍增和上市公司價值提升。在未來,公司堅持產業+資本的產融互動模式,圍繞新政策、新賽道積極布局新的產業增長曲線。