全體投資者

本次業績說明會分為兩個部分,第一部分為公司董事會秘書費威先生針對公司基本情況做個簡要介紹,包括公司主營產品、行業地位、財務概況、競爭優勢、社會責任、未來展望等,讓投資者更加了解公司發展近況。

第二部分為投資者針對公司經營業績與公司高管展開深入交流,具體問題及回復如下:

1、教育面板的需求是否存在減弱的跡象?

答:目前沒有減弱跡象。2023年一季度,公司教育業務已恢復正向增長,其中高職教增長較快,C端業務發展也符合公司預期。今年以來,公司已陸續發布更懂老師的希沃教學PC、W3學習機、希沃聽力機等新品,市場反響較好。

在教育信息化2.0階段,國家針對教育信息化、教育新基建方面的政策支持及投入預計將得到進一步保障,為公司教育業務的持續發展提供了良好的機遇,提供了廣闊的發展空間。

在普教市場,希沃將積極把握教育信息化2.0階段全面推動信息技術與教育教學深度融合的發展機遇,助力智慧校園建設。一方面,開發更為豐富的產品線及應用軟件,從教育信息化的教、學、管、評等細分場景,持續進行產品體系的擴充和升級,主要產品包括:交互智能平板、智慧黑板、智能錄播、智慧講臺、教學軟件、音視頻終端、電子學生證、智能實訓室等。此外,公司已推出面向教師備授課場景的智能PC一體機,得到眾多教師用戶的好評。隨著公司教育產品品類的不斷擴充,以及國家教育信息化采購預算的進一步保障,公司國內教育業務未來營收預計將保持較好的增長,希沃智能PC一體機、智慧講臺、軟件業務也將取得較快發展。

在高職教市場,去年國家推出高職教貼息貸款政策,幫助了部分學校加速相關需求落地。隨著高職教貼息貸款政策的實施調整,同時在國家教育數字化建設的大背景下,高職教數字化步入常態,有利于公司高職教業務的健康發展。因此,我們將持續推進高職教業務團隊的建設,為高校/職校提供好用、易學、領先的教育數字化應用工具及服務,為支撐公司高職教業務取得快速發展奠定基礎。

在家庭智慧教育場景,公司推出涵蓋AI伴讀、5A成長體系、智慧同步課堂等特色功能的希沃學習機,支持隨時隨地“磨耳朵”的希沃英語聽力機,這些產品均獲得多項視覺健康護眼認證,助力孩子學習護眼兩不誤。公司認為ToC端的智能學習終端市場前景廣闊,未來將繼續加大在這一品類的研發和營銷投入,圍繞家庭學習場景豐富產品矩陣,加速線上、線下多渠道布局,推動業務快速發展。

2、您好,請問公司在海外的生意模式是什么樣的?是否類似國內希沃的toG模式?市場規模受何影響較大?政策或經濟環境?

答:依據第三方報告,全球教室數量、會議室數量分別為6,150萬間、7,500萬間,海外教室和會議室中交互智能平板的滲透率較低。在海外教育信息化、企業數字化推進趨勢下,智慧商顯全球市場空間十分廣闊。

2022年,受俄烏戰爭、通貨膨脹、歐美央行連續大幅加息等影響,公司海外業務承受了較大的壓力。但也看到歐美等國家及地區也在持續推進教育信息化采購,發展中國家及地區也不斷出現國家級政府主導的教育信息化建設項目,整體海外市場未來發展可期。

全球化依然是公司重要的戰略目標。針對海外ODM業務,公司一方面會持續從產品、技術、供應、質量、價格等多個方面支持戰略客戶搶奪更多市場標案,另一方面持續開拓更多的海外大客戶,進一步優化客戶結構,尋求業務增量。針對海外自有品牌業務,公司已在美洲、亞太、歐洲新設子公司,加快海外當地團隊的建設和渠道建設,提升屬地國際營銷能力,同時逐步拓展海外產品線,持續推進與主流視頻會議軟件的合作,將更多產品導入海外市場。

3、貴司的數字標牌業務是否可以應用于傳媒領域?請介紹下該業務,謝謝!

答:公司的數字標牌業務已運用于傳媒領域,截至2022年底,GOODVIEW數字標牌連續4年保持中國室內數字標牌市占率第一,成為國內傳媒行業、新零售行業數字標牌解決方案首選品牌。

除了傳媒領域以外,數字標牌還應用于金融、零售、展覽展示等領域,如:農業銀行、華潤萬家、安踏等線下門店。

依托于現有供應鏈體系和軟件內容資源,數字標牌聚焦于會議、教育、商場、零售、金融等場景,不僅有效復用了交互智能平板的現有客戶資源,更拓展了新的商用顯示器客戶群體,同時依托于軟件方面的差異化創新,積極開拓更多細分領域市場,為眾多行業頭部品牌進行產品賦能。

4、今年Q1銷售費用率較去年同期提升的原因?

答:第一季度公司銷售費用3.06億元,同比增長10.70%,銷售費用率為8.14%,較去年同期提升1.54個百分點,符合公司整體規劃且相對可控。銷售費用增加主要為:①隨著國內市場環境的改善,公司持續發布了多款新品,同時也加強了與合作伙伴的聯動,相應廣告宣傳費用和差旅費用等有所增加;②根據海外業務的長遠規劃,公司有序推進海外公司新設、運營團隊搭建、海外參展等活動,并進一步加強與當地合作伙伴的聯動,穩步開拓海外市場;③新業務在陸續進入銷售階段,相關營銷團隊需進一步擴充,以加速市場導入。

5、上游面板價格觸底回升,對公司毛利率影響預期會有多大?

答:目前電子消費需求相對疲軟,面板價格呈小幅上漲趨勢,其他原材料供求相對穩定。公司將持續關注供應鏈上下游的動態變化,與各大面板廠商保持密切聯動,針對可能出現價格波動的尺寸和型號提前做好應對措施,充分發揮規模優勢。同時,公司將繼續推進供應鏈及研發設計降本,改善毛利水平。此外,公司還將持續推出新產品,不斷優化產品結構。近年來,公司自有品牌業務、軟件增值服務等高毛利率業務占比在持續提升。整體來看,未來公司毛利率將維持在良性合理區間。

6、近年來匯率變動幅度較大,對公司的匯兌影響如何及應對措施?

答:目前國際政治經濟形勢愈加復雜多變,受美聯儲連續加息、國際資本流向格局變化等因素影響,今年以來人民幣匯率波動幅度加大。隨著公司出口業務占比持續提升,短期人民幣貶值有利于產品外銷,而外幣采購部分原材料的成本有所提升,在自然對沖策略下,外銷所致現金流入與外采所致的現金流出基本實現平衡。針對個別月份涉及階段性的購匯敞口,結合風控管理要求,公司會提前采用外匯遠期合約等套期保值工具,以降低匯率變動對公司經營造成的波動影響。

7、2022年公司人員增長情況是怎樣的?未來人員增長的規劃如何?

答:公司每年會綜合考慮市場環境、當前業務發展狀況,以及中長期業務發展的人才需求等因素來確定人員增長規劃。2022年,在外部環境復雜多變的情況下,公司依然保持了人員數量的整體增長,重點在研發、海外銷售、C端業務、新業務各領域積極引進優秀人才。作為一家技術創新驅動發展的公司,我們會面向未來進行前瞻性人才布局,根據新技術、新業務的未來發展需要做好相應的人才儲備,保障公司的可持續發展。

8、貴司在人工智能方面做了哪些布局,是否有人工智能大模型相關技術研究或規劃?

答:公司于2014年成立中央研究院,主要研究方向包括計算機視覺、語音信號處理、觸覺感知與反饋、自然語言處理、空間感知、數據挖掘等,其相關研究成果已逐漸應用公司教育業務、企業服務業務等實際場景,持續豐富并提升產品功能與體驗,強化公司產品的綜合競爭力。

公司一直密切關注新技術的演變,特別是近期AI技術的發展,持續探討如何與公司教育業務、企業服務等細分場景的深度融合,實現AI對行業應用的賦能。隨著教育業務、企業服務業務的發展,公司已經在相關領域有了多年的數據積累。在教育領域,已上線希沃白板課件數超5.5億份,希沃白板活躍教師用戶數超660萬人,希沃錄播已在超6萬間教室的直播、巡課、協同教研等場景中提供技術服務支撐;在企業服務領域,超80%中國500強企業選擇MAXHUB。公司將持續加大AI方面的投入,依托相關垂直領域高質量的數據積累,同時加強與外部機構的合作,深入研究基礎技術,進一步豐富并提升教育、企業服務等場景的產品功能與體驗,為用戶提供更便捷易用的服務。目前,公司基于當前AI技術發展的相關產品尚處于內部開發階段。