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1、公司2021年前三季度營業收入同比增幅為22.88%,繼續保持穩健增長,能否簡要介紹一下公司現階段營收的主要增長動力?答:2021年前三季度,公司把握市場需求整體向好的態勢,各項主營業務繼續領跑行業,營收增長保持良好勢頭。隨著交互智能平板在國內外市場的較快增長,公司營收結構得到優化,交互智能平板產品在整體營收的占比進一步提升。在教育業務上,一方面通過技術和產品創新,進一步提升希沃產品在K12市場的綜合競爭力;另一方面,高等教育、職業教育、幼教等增量市場的業務開拓也取得了積極成效。在企業服務業務方面,企業數字化需求正在快速增長,智能化顯示的應用場景將越來越豐富,我們會繼續優化渠道管理,加大線上營銷建設,同時也會積極拓展新零售、金融、醫療等細分行業市場。此外,今年以來我們的產品在海外市場實現快速增長,進一步強化了加大海外市場拓展的信心。2、今年以來上游原材料缺貨和漲價比較明顯,公司采取了哪些應對措施?今年第三季度上游原材料的供應狀況較上半年有無改善?答:今年以來供應鏈端缺貨和漲價的形勢是比較嚴峻的,今年第三季度,面板的市場價格下降,而部分半導體仍處于供應緊張和漲價的情況。一方面,公司密切關注供應鏈上下游的3動態變化,適度進行策略備貨,以保障產品交付;另一方面,通過研發設計降本,提升物料的通用性和標準化,發揮規模優勢;同時公司也會結合下游市場競爭態勢適度向下游傳導漲價壓力。3、今年前三季度銷售費用同比增長51.27%,增幅明顯,能否簡要說明具體原因?答:銷售費用同比增幅較大的主要原因如下:①2021年前三季度,公司營業收入同比增長22.88%,銷售費用隨銷售規模相應增加;②去年受疫情影響,諸多營銷活動未能正常開展,人員招聘節奏放緩,銷售費用相應縮減,今年各項營銷活動恢復正常,且適度加大了品牌推廣和新品推介的力度,銷售人員數量增加;③公司今年實施新一期股權激勵方案暨2021年股票期權激勵計劃,已完成首次授予登記手續,股份支付費用在本期攤銷金額較上期增加。4、公司在海外市場的業務拓展情況怎樣?答:今年前三季度,海外市場的需求比較旺盛,公司一方面加大海外當地營銷團隊的建設和渠道建設;另一方面,根據海外市場需求,拓展海外銷售的產品品類,將更多產品逐步導入海外市場,實現了海外業務的快速增長。受市場競爭因素和原材料漲價的影響,上半年海外交互智能平板的產品毛利率同比下滑較多,第三季度隨著面板價格的回落,以及公司有效的研發設計降本,使得海外產品毛利率有一定回升。5、公司半年報披露的按產品劃分中,營收構成的“其他”包括了哪些業務?其中有哪些是發展較快的?答:公司半年報披露的“其他”主要包括:LED顯示產品、生活電器部件業務、數字標牌、教育學生終端及錄播系統等新業務,今年前三季度上述新業務在收入端均實現了良好增長,4但由于各新業務體量在公司整體收入的占比不大,按照定期報告的披露規則,公司尚未拆分披露每項新業務的財務數據。6、教育業務未來的成長性主要體現在哪些方面?答:在教育信息化2.0階段,國家在教育信息化、教育新基建方面的政策支持及投入保障,為公司教育業務的持續發展帶來了良好的機遇,提供了廣闊的發展空間。希沃將積極把握教育信息化2.0階段全面推動信息技術與教育教學深度融合的機遇,助力智慧校園建設,一方面,開發更為豐富的產品線及應用軟件,從教育信息化的教、學、管、評等細分場景,持續進行產品體系的構建和升級,進一步深挖中小學公立市場的需求和潛力;另一方面,逐步開拓高職高教和幼教市場,為非公立市場提供好用、易學、增效的教育信息化應用工具及服務。7、公司擬募集不超過20.95億元建設“交互智能顯控產品智能制造基地建設項目”,該募投項目的目的和意義是什么?答:公司擬使用募集資金建設交互智能顯控產品智能制造基地建設項目,是基于公司中長期發展的需要。①建立智能化的標桿生產線,研究先進制造技術、新材料和新工藝,進一步提升生產效率和產品品質,推動產業鏈實現自動化和智能化的精益制造;②更好把控產品從研發、實驗室階段向試產乃至量產階段的工業化可行性,將有效縮短公司新產品開發周期,降低研發成本,提升研發成果轉化落地的效率;③海外客戶對于自有可控生產能力的要求較高,該項目的建設有利于進一步開拓海外市場,符合公司在全球市場的產業布局規劃。8、公司前三季度計提的存貨跌價準備大幅增加,具體是什么原因?答:根據《企業會計準則》的要求,基于謹慎性原則,公司對各類資產進行了全面檢查和減值測試,并按照一貫的計提5方法計提存貨跌價準備。2021年9月末,公司存貨31.58億元,較期初增加13.29億元。一方面,為應對部分原材料缺貨及漲價的趨勢,結合對于未來原材料價格的走勢判斷,前三季度公司加大了原材料的策略性備貨;另一方面,今年以來下游客戶需求較旺盛,為保障供應鏈緊張形勢下的出貨需求,公司結合訂單情況增加了原材料及產成品備貨。