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一、公司2021年三季度報告簡要介紹前三季度業績情況:2021年前三季度收入18.6億元,同比增長58.1%,歸母凈利潤4.3億元,同比增長74.5%,扣非凈利潤4億元,同比增長92.9%。第三季度業績情況:相較于上半年同期第三季度增長速度有所放緩,實現收入6.5億元、凈利潤1.5億元,同比增長分別為46.9%、48.8%,扣非凈利潤1.4億元,同比增長52.54%。毛利率情況:公司第三季度及前三季度毛利率均比較穩定。前三季度公司毛利率為33.9%,相較上半年略有增長。二、交流環節Q:在原材料漲價及經濟不景氣的情況下公司第三季度業績增長的主要原因?A:公司第三季度及前三季度銷售均有較大增幅,國內銷售保持穩定增長,但受房地產政策等因素影響,增速略有放緩。境外銷售持續保持較快增長,其中東歐、東南亞等地區的增幅較大,進一步提升了公司產品在境外市場的接受度和認可度。Q:大宗商品處于高位的背景下,原材料價格上漲,毛利率仍能保持甚至小幅增長的原因?A:成本方面:公司采購成本主要有直接采購和外協加工兩部分組成,外協加工件成本隨鋼材、鋁材等大宗商品漲價等原因有所上漲,直接采購因公司生產已形成規模,采購價格具有一定優勢。二者綜合來看,成本總體較為穩定。產品結構方面:封邊機占比保持略有增長,高端機型占比略有提升,第三季度毛利率略高于前兩個季度。Q:公司目前在手訂單的情況?A:公司下半年訂單增速放緩,主要有兩個原因:(1)國內出臺較為嚴格的房地產調控政策以及房地產行業爆發資金、經營上的突發情況導致國內消費市場受到影響。(2)國外市場需求雖然持續增長,但受到運輸價格、貨柜等因素的影響導致發貨速度放緩。隨著房貸政策的出臺、調控政策的放松,國內消費市場依然存在。海外市場方面,預計圣誕節后運輸問題將進一步改善。Q:目前產能情況以及各基地投產情況?A:公司在廣州的生產基地比較分散,未來計劃將瑪斯特智能作為管理總部及智能連線設備的生產基地,其他產品計劃分布在包括順德及其他制造基地,實現全產業鏈的生產,進一步提升生產效率并控制成本。順德基地建設正常推進,預計2023年下半年投產。Q:新品推出進度情況?A:目前高速木門生產線及五軸加工中心基本完成測試,已具備推向市場的條件,計劃今年年底或明年年初完成研制推出。五軸加工中心主要應用于實木加工,未來將面向東歐、西歐、美國以及東南亞國家等需求市場。公司將利用已應用于下游家具生產的工段自動化連線的成功經驗,逐步推出開料、封邊的工段自動化生產線,為大多數家具廠商提供更適合的生產解決方案。此外,為滿足下游家具生產需要,公司積極利用資本市場平臺,并購吸收國內先進的家具裝備自動裁紙智能包裝技術,進一步完善產業鏈,計劃今年年底或明年年初推出新品。Q:公司如何擴展市場份額?A:(1)持續延伸產業鏈,不斷開拓新產品。(2)加大開拓海內外市場力度,國內市場重點提高產品性能,走高端化路線。Q:公司在搶占市占率的過程中是否會考慮降價?A:公司將根據市場需求情況,以市占率提升目標來制定策略,包括但不限于階段性優惠措施。Q:未來行業增速水平?A:今年行業上半年有增長,下半年增速有所下降。國內定制家具企業訂單大部分來自新房,少部分來自二手房和精裝修。明年行業是否回暖仍主要取決于房地產新房銷售數據以及房地產竣工數據。