線上參與公司2022年度網上業績說明會的投資者

公司于2023年5月12日(星期五)15:00—17:00在全景網舉辦2022年度業績說明會,本次年度業績說明會采用網絡遠程的方式舉行。本次活動問答環節主要內容如下:

1、請問公司目前的私域營銷具體是怎么做的?未來有哪些優化的方向?

回復:投資者你好!2022年度公司直營銷售占比為61.7%,電商銷售占比為5.82%。未來將繼續保持健康平穩的發展,以更加優秀的業績回報投資者。感謝您的關注,謝謝!

2、請問公司正價店鋪、奧萊店、電商的銷售占比分別是多少?未來占比會有什么變化?

回復:投資者你好!2022年度公司直營銷售占比為61.7%,電商銷售占比為5.82%。未來將繼續保持健康平穩的發展,以更加優秀的業績回報投資者。感謝您的關注,謝謝!

3、2億元購買番禺土地用處?

回復:投資者您好!公司堅持國際化、高端化和多品牌矩陣的發展戰略,努力打造成為全球奢侈品品牌集團。為了公司長遠發展布局,公司于2022年購置廣州市番禺區化龍地塊,將會根據公司戰略進行規劃,感謝您的關注,謝謝!

4、請問公司的名字是什么含義?是怎么來的呀?

回復:投資者您好!公司名稱取自于公司品牌商標名稱,消費者更容易識別記憶。感謝您的關注!

5、請問現在在國外有店么?未來有計劃在哪些國家開店么?

回復:投資者您好,公司在國外暫時沒有店鋪,未來不排除有開店的可能性。感謝您的關注!

6、您好!我是《證券日報》記者。比音勒芬今年一季度業績繼續強勁增長。您如何看待今年的市場景氣度?今年公司有何目標規劃?

回復:投資者您好!公司對未來市場充滿信心,公司堅持國際化、高端化和多品牌矩陣的發展戰略,努力打造成為全球奢侈品品牌集團。感謝您的關注!

7、請問公司如何繼續維護品牌形象,提升品牌價值,向低線城市滲透是為了走下沉路線嗎?

回復:投資者您好!公司根據產品定位高端的特點,通過對目標客戶群生活習慣的針對性分析,精準采用一系列新媒體營銷手段,例如明星代言、賽事傳播、娛樂營銷、事件推廣、公益活動等,提升比音勒芬品牌的知名度和美譽度,不斷提升品牌價值。感謝您的關注!

8、對未來幾年國產奢侈品市場的發展趨勢有什么看法?

回復:投資者您好!據相關數據統計,2022年全球奢侈品市場進一步復蘇,同比增長17%,市場規模達到25450億元人民幣。全球奢侈品市場近年來獲得了較快發展,特別是頭部奢侈品牌,平均市場規模比2019年提升30%以上。根據中國高端消費領域專業研究和顧問機構要客研究院發布的《2022中國奢侈品報告》數據顯示,2022年,中國人奢侈品市場銷售額最終實現9560億元人民幣,在全球奢侈品市場占比高達38%,中國人依然是全球奢侈品消費的最重要力量,國內奢侈品消費市場增長強勢。謝謝您的關注!

9、比音勒芬的加盟店需要什么條件?

回復:投資者您好!比音勒芬的加盟商都非常優秀!不同級別的城市加盟商條件各有差異。感謝您的關注!

10、國際大牌奢侈品近年價格持續上漲,公司在產品價格上是什么策略?

回復:投資者您好!公司致力于為消費者提供高附加值的產品和穿著體驗,持續為消費者創造價值。感謝您的關注!

11、威尼斯品牌的開店節奏是怎樣的,能否復制比音勒芬的成功經驗?

回復:投資者您好!度假旅游服飾市場空間很大,我們對未來發展有信心,公司會按照品牌規劃安排好開店節奏。感謝您的關注!

12、去年新開店99家,感覺不及預期,今年放開后年初業績明顯提速了,今年新開店節奏是否會加塊?

回復:投資者您好!2022年開店數量及質量都很優秀!我們會按照公司戰略安排好開店部署,堅持走高質量可持續發展的路線。感謝您的關注!

13、公司如何看待來自國際大牌(ralphlauren,迪桑特等)的競爭,我們的優勢和劣勢分別是什么?

回復:投資者您好!隨著市場競爭環境的變化,眾多國際知名服飾品牌紛紛加入中國市場布局,比音勒芬開始正式與國際知名服飾品牌同臺競技,比音勒芬將代表中國高端服飾品牌在世界爭奪話語權。公司也將全力以赴,力爭從中國高端服飾細分行業的開辟者到領跑者。謝謝您的關注!