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一、公司主要情況介紹投關總監尤睿對公司業務進行了介紹:公司是數碼噴繪材料及汽車漆面保護膜、數碼墨水等新材料產品提供商。公司數碼噴繪材料主要應用于滿足公共場所、景點及商業場所的安全距離標識、導示、導引、標牌需求;公交,地鐵、高鐵等流動媒體廣告材料;商業裝飾、個性化家裝、建筑裝飾、廣告宣傳領域的需求。汽車漆面保護膜可以保護原廠車漆、提升整車美觀度。數碼墨水主要應用于紡織面料、快時尚服飾、數碼廣告噴繪、桌面辦公等方面。公司目前業務發展的主要策略為“一體兩翼、雙輪驅動”,“一體”主要指數碼噴繪材料業務,目前占公司業務比重三分之二左右,該板塊業務的發展策略為拓展市場份額、增厚產業鏈深度,積極拓展市場布局提升產品的客戶認可度和市場占有率,提升原材料自產自供比例,提升產品品質和供應穩定性;“兩翼”分別是指數碼墨水、以及汽車保護膜,合計占公司三成的業務比重,兩翼的發展策略是增加技術研發投入、不斷豐富產品線、投資工廠場地及設備以擴大和穩定供應鏈、積極拓展市場、提升對客戶的多渠道服務體系,為公司收入及凈利帶來增量。公司上市之后積極拓展公司發展空間,一方面通過研發,開發出汽車保護膜,該產品與公司數碼繪材料產品在技術研發、生產工藝及生產資源上有較強的協同性;另一方面充分利用上市公司平臺的資本優勢,收購深圳墨庫,順利將公司業務及產品拓展到墨水領域,該類產品與公司的數碼繪材料產品在市場、客戶渠道上有一定的協同性。二、交流環節1、請介紹公司三大核心產品的增長驅動因素公司數碼噴繪材料產品經過近20年的發展,在行業內已經形成穩定的龍頭地位,市場占有率已連續多年保持第一并且仍在不斷擴大競爭優勢,隨著國家加強對安全生產、環境保護等方面的監管力度,規模企業的綜合經營及競爭優勢逐步體現。公司具備較強的市場開拓及產業鏈整合能力,憑借優質的產品及良好的口碑,依托規模優勢將逐步搶占行業內的增量及存量市場,進一步鞏固市場龍頭地位。數碼墨水方面,公司目前產品銷售以用于紡織品的數碼墨水為主,公司經過多年的技術積累,已經在部分關鍵產品及技術上實現了突破,打破了國外廠商的壟斷,在行業內始終保持較強的產品競爭力。從市場需求來看,數碼印花技術可以滿足個性化、小批量的訂制產品,在這一場景下與傳統染整及絲網印等技術相比在產品效果、低碳環保等方面優勢較大,隨著未來幾年年輕群體個性化需求的增長,數碼墨水的市場規模也會迎來較快增長,公司將依托技術實力搶占更多的市場份額。汽車保護膜是一類較新的產品類型,具有非常大的市場開拓空間。近幾年公司通過持續研發不斷完善產品設計和生產工藝,使得產品具備較高的性價比,目前已經在業內形成良好口碑。未來隨著產品滲透率不斷提升,公司汽車保護膜產品將迎來快速發展。2、數碼墨水行業增速較快的原因?數碼印花技術可以滿足個性化、小批量的訂制產品,在這一場景下與傳統染整及絲網印等技術相比在產品效果、低碳環保等方面優勢較大,隨著未來幾年年輕群體個性化需求的增長,數碼墨水的市場規模還會保持較快增長。3、公司數碼墨水產品有哪些核心競爭力?公司生產的產品大多是與客戶設備匹配的定制化產品,并且每種設備所需的產品配方均有差異,因此就需要墨水生產商有能力快速開發出與客戶需求相匹配的產品,公司已針對不同客戶、不同應用場景開發出近千種細分產品。公司經過多年的技術積累,已經在部分關鍵原材料上實現了技術突破,打破了國外廠商的壟斷。這一方面保證了自身供應鏈的安全性,另一方面也使得公司在成本和售價上具有一定優勢。4、墨庫圖文會不會將生產打印設備納入公司發展戰略?設備和耗材本就是兩個細分領域,公司的核心研發能力集中在墨水產品的開發和關鍵原材料的突破,因此專注研發、生產高質量且兼具環保型的墨水產品是目前公司的主要發展方向。此外由于墨水行業的特殊性,在墨水與打印設備匹配時涉及到部分設備核心信息,因此設備廠比較排斥與擁有打印設備生產能力的墨水廠商合作,而這些設備廠是公司重要的合作伙伴,因此發展打印設備并不適合作為公司的發展方向。5、請介紹數碼噴繪材料目前的市場格局?公司數碼噴繪材料產品經過近20年的發展,在行業內已經形成穩定的龍頭地位,市場占有率已連續多年保持第一,依托公司的技術研發和市場拓展能力,未來在數碼噴繪材料行業內將繼續擴大競爭優勢。6、公司汽車保護膜產品有哪些競爭優勢汽車保護膜產品雖然是近幾年興起的一類產品,但公司在生產工藝及質量控制上擁有非常豐富的經驗。汽車保護膜與數碼噴繪材料的生產工藝均屬于軟基材涂布技術,公司在這一領域深耕近20年,自主掌握相關生產技術及核心生產工藝。在產品推廣方面,公司營銷團隊在汽車保護膜產品領域從業多年,充分了解客戶需求及行業趨勢,在產品推廣及渠道拓展方面擁有豐富經驗。7、請介紹公司在氫能源領域的布局規劃隨著全球氣候問題日益嚴峻,“脫碳”成為全球主旋律。氫能作為零碳燃料在推動能源轉型過程中發揮關鍵作用,發展氫能源已成為國家戰略方向。氫能源車具備低溫性能好、續航里程長、加氫速度快等優點,更加適用于長途、大型、商用車領域,在儲能方面也有很多優勢。在這樣的背景下,公司2021年介入氫能源燃料電池行業,從核心零部件入手,與中國燃料電池產業化先驅—胡里清博士領銜的專業技術團隊合作開展燃料電池膜電極等核心零部件業務。依托公司成熟的涂布技術以及專業團隊優秀的產品開發能力,在公司強大的資金支持下,氫能源業務將得到快速發展。8、請介紹納爾氫電未來的主要產品納爾氫電主營高性能燃料電池膜電極等燃料電池系統核心零部件。膜電極被譽為燃料電池系統的“芯片”,氫氣通過氫能源車的燃料電池系統轉換為電能,膜電極是氫氣轉換為電能的反應場所,膜電極成本占整個燃料電池系統總成本較高,是燃料電池系統中最核心的零部件。膜電極技術門檻高,具有極高的成長性、產品附加值和競爭壁壘。9、納爾氫電的產品有哪些優勢?依托技術團隊在燃料電池領域的技術積累,不斷優化生產配方及生產工藝最大化的發揮各類材料的性能,對原材料嚴格篩選,生產過程層層把關,自主研發膜電極抗反極技術,減少催化劑失活,從而實現更高的可靠性和穩定性,公司膜電極產品在功率密度、產品壽命及產品成本等方面具有一定優勢。公司還通過優化生產工藝提升生產效率和成品率,產品在同等性能下鉑載量更低,從而降低產品成本,為客戶提供更高性價比的產品。注:接待過程中,公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時已按深交所要求簽署調研《承諾書》。