華泰證券,南方基金

主要就江陰銀行2021年三季度報告相關內容及經營情況進行了交流,以下為投資者問詢及簡要回復情況記錄:Q:今年以來貴行中小微企業客戶信貸需求如何?A:由于新冠疫情逐步得到控制,江陰中小微企業總體發展良好。至2021年9月末,全市實現地區生產總值3159.99億元,同比增長9.8%;完成規上工業增加值891.28億元,同比增長9.7%;社會消費品零售總額503.51億元,同比增長6.2%;進出口總額169.71億美元,同比增長18.3%。同時,江陰正積極實施“南征北戰、東西互搏”戰略、“1234”交通重點工程、“345”現代產業體系、“一灣一谷一區一港”項目、工業園區改造、高鐵新城等一系列重點項目,有力地帶動了地方中小微企業的發展,進而帶動了相關的信貸需求。對此,本行緊緊抓住機遇,積極就全市中小微企業進行摸排,主動加大中小微企業客戶走訪覆蓋面,為普惠信貸投放再上新臺階打下堅實基礎。至2021年9月末,本行各項貸款余額914億元,較年初增長112億元、增速14%。其中,普惠型農戶及普惠型小微貸款余額200億元,較年初增長35%。Q:貴行制造業投放有哪些差異化競爭優勢?A:關于本行制造業投放的比較優勢,主要體現在以下四個方面:一是品牌優勢。作為深耕當地幾十年的地方銀行,本行經過長期積累,塑造了良好的口碑,連續多年獲評江陰市“民主評議機關”活動中蟬聯金融系統第一名,同時獲評監管部門“普惠金融服務先進單位”和“小微金融服務先進單位”等稱號。二是決策優勢。本行充分利用縣域小銀行一級法人的決策優勢,精簡審批流程,有效緩解了制造業企業融資難融資急的問題。三是人緣優勢。本行的客戶經理團隊主要來源于當地,對所在區域企業的相關情況較為熟悉,具有風控優勢。四是服務優勢。本行擁有獨立自主的科技體系支撐,從而可以更好地聚焦客戶需求,創新產品功能,強化金融服務,有效滿足制造業企業需求。Q:貴行零售轉型實施的效果如何?具體有哪些布局?A:本行堅持做小做散市場定位,加快零售轉型步伐,取得了一定成效。至2021年9月末,普惠型農戶及普惠型小微貸款余額200億元,較年初增長35%;個人貸款余額197億元,較年初增長36%;電子銀行交易替代率提升至98.18%;線上信貸業務占比達70.25%;前三季度累計新增手機銀行有效戶9.7萬戶。本行零售轉型具體布局如下:一是打造普惠金融銀行。堅守本源,專業聚焦單戶授信1000萬元小微型企業,通過開展特色活動、完善服務機制、打造示范樣本、實施批量授信、多元化產品創新等舉措,持續提升服務實體經濟質效。二是打造小微金融銀行。聚焦個人經營性貸款客群,重點關注轄內個體工商戶、小微型制造加工企業、商貿客戶、創新創業群體、家庭農場等客群,通過高效化服務模式,深入挖掘客戶需求,提供專業化金融服務。三是打造數字化智慧銀行。以科技為引領,深化多方合作,強化手機銀行場景應用,打造優質的線上生活銀行;完善以“江銀e貸”、“江小魚”、“公積金e貸”、“工薪貸”等為特色的線上貸款產品體系,積極布局消費金融;強化數據應用,豐富并推廣“稅信貸”、“結算貸”、“生意貸”、“鄉村振興卡”等純信用貸款產品,支持中小微企業及個體工商戶發展。