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為了更好地與廣大投資者進行交流,使投資者能夠進一步了解公司情況,公司于2021年10月26日(星期二)15:30-16:30參加了國盛證券組織的投資者電話交流會議,就2021年前三季度公司經營業績和發展情況進行了溝通、交流。本次交流會中,互動問答的主要內容(口頭交流內容表述可能存在誤差,如與正式公告內容沖突,請以正式公告披露內容為準)如下:1、介紹公司基本情況和2021年前三季度經營情況豐元股份自2016年在深交所中小板上市后,在保持傳統優勢產業草酸化工業務的同時,重點戰略轉型發展新能源鋰電池正極材料產業。目前,公司已經逐漸形成以草酸化工和新能源鋰電正極材料產業為主的雙主業經營結構。2021年1-9月,公司實現營業收入546,822,724.74元,比上年同期增長105.00%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤38,693,703.66元,比上年同期增長882.78%。總體來看,第三季度公司正極材料業務實現了較好的增長收入占比進一步提升,盈利水平也有所提高,推動了公司業績的良好增長。2、公司新客戶的導入情況?公司第三季度在磷酸鐵鋰產品方面主要的新客戶是比亞迪,公司從2021年7月開始正式為其進行批量化供貨,常規三元產品也有一些新客戶增加。3、生產規模提升后對公司利潤率的提升空間有何影響?從未經審計的財務數據來看,公司第三季度正極產品的毛利率相比2021年上半年有所提升,雖然受到多方面因素的影響,但公司認為未來的產能擴大對成本有一定的積極影響。4、今年和明年,從公司自身以及行業角度來看磷酸鐵鋰產能方面是什么情況?目前,如德方納米還有湖南裕能、萬潤、貝特瑞等公司均在擴充產能,可以從行業數據中看到相關擴產數據。公司磷酸鐵鋰產能主要分布在棗莊和安慶,其中棗莊布局產能1萬噸,安慶基地規劃5萬噸。棗莊本部基地的產能情況可以查閱公司相關公告,安慶基地還處于前期建設階段,具體產能落地時間請以正式公告信息為準。5、公司作為比亞迪供應商的認證過程、能否介紹下月度供貨和訂單情況以及安慶項目建成后對比亞迪的供貨情況?公司自2020年向比亞迪進行送樣檢測,通過小試中試等驗證,今年7月份正式開始批量化供貨,第三季度是第一個比較完整的供貨季度。目前,客戶對磷酸鐵鋰產品具備長期和較大的需求,目前雙方根據月度訂單進行定價定量的合作模式。據初步統計,公司在第三季度供應給比亞迪的產品約占公司同期磷酸鐵鋰銷量的一半,比亞迪已經成為公司非常重要的客戶。公司將通過提升產能和提供優質的服務,以更好的滿足客戶的需求。6、公司在磷酸鐵和碳酸鋰采購方面有沒有優勢?有沒有考慮向上游原材料拓展?截止目前,公司通過選擇長期的戰略供應商進行重點合作,在原材料的采購成本控制方面取得了較好的效果。目前,公司在上游原材料領域開展了相關調研和研究工作,但尚未進行實質性布局。7、草酸可以作為相關原料或調解劑,應用于鋰電池的上游部分原材料的生產或制造過程當中,具體是什么樣的?例如在某些正極材料的相關生產工藝中可以采用草酸作為調解劑或原材料,但具體應用領域還請參考權威機構發布的數據或信息。8、安慶項目會如何實施?安慶基地還處于前期建設階段,具體產能落地時間請以正式公告信息為準。9、棗莊基地的產能情況?棗莊本部基地共布局正極材料產能為2.5萬噸,其中磷酸鐵鋰1萬噸(分為兩期各5000噸)和三元材料1.5萬噸(包含常規三元5000噸及高鎳三元1萬噸)。自2021年10月起,公司磷酸鐵鋰二期和常規三元二期逐步量產化運行。具體投產和建設情況可以參考公司相關公告。10、三季度公司出貨量和上半年相比的變化情況,以及三季度銷售磷酸鐵鋰和三元正極材料的情況?2021年第三季度相比第一、第二季度,出貨量有較大提升,主要是客戶開拓以及市場需求的增加所致。由于常規三元和磷酸鐵鋰的產品價格差異較大,從銷售收入進行比較的話,公司目前常規三元的銷售額要高于磷酸鐵鋰。11、公司明年對上游原材料是否會做長單的鎖定?公司會選擇和重要的上游供應商進行長期的合作,是否會鎖定明年的價格還需要研究判斷,還需要對市場進行更多的研究論證。12、公司未來是否還會堅持三元和鐵鋰兩個產品并駕齊驅的路線?截至目前,公司仍然認為高鎳三元和磷酸鐵鋰具備較好的發展前景,我們也會繼續堅持這兩種產品共同發展的路線。