興全基金

1、公司面對今年以來的經營環境變化做了什么戰略調整?回答:今年以來行業出現了如下變化:1)精裝修滲透率提升遇到瓶頸,今年可能和去年同比持平或下滑,預計未來幾年精裝房市場可能沒有前幾年樂觀;2)受房地產宏觀政策影響,今年房地產企業回款情況、現金情況較往年更嚴峻。基于這兩個因素考慮,我們對自身的戰略方向做出了調整,提出了“精選大B,發展小B”的策略,前兩年業務以工程客戶為重,而去年開始重心轉為發展小B客戶,同時對大工程客戶要求更高,更注重質量,所以今年以來在大工程業務擴展是以安全、穩健為主,沒有像前兩年有比較大的擴張。2、公司小B業務端現狀如何?回答:公司今年上半年小B業務營收有40%以上增長,三季度小B業務整體基本符合我們根據外部環境急劇變化調整后的經營預期。在公司戰略調整的過程中,小B業務占比逐步提升,以前約占30%,今年前9個月小B業務占比已經提高至35%-40%,未來目標為小B業務占比過半。3、公司在小B業務的拓展方面做了哪些工作?回答:1)廣告投入:公司今年廣告投入較前幾年加大了力度,在高鐵、機場等場所進行投放,同時聯動經銷商,在當地的公交站、建材市場等地進行廣告投放,并覆蓋主要交通樞紐;2)產品創新:今年9月我們發布了全新8大系列產品,設計與品質走在行業前沿,新品創新能力支撐我們的小B工程與零售渠道品牌形象;3)門店改革:統一門店裝修,在大地區覆蓋旗艦門店,并在省會、一線城市等重要市場開設巖板旗艦店,另外還有普通型、專門型等多種門店形式,可以滿足各類消費者的不同需求。4)為經銷商賦能:公司內部設立工程管理部,支持經銷商升級,開展對門店店員的銷售技能及話術等進行培訓;針對無縫鋪貼等施工技術,對經銷商服務施工隊伍進行培訓,全方位為經銷商賦能。4、公司產品提價情況如何?回答:對于我司來說,大B端執行年度采購合同,事先約定價格;小B端和C端的漲價是多方面共同推動的結果,一是進入三季度全行業產能受到限電限產影響;二是能源價格上漲,成本上升。10月份我們進行了2次提價,開始提價5%,后來隨全行業普漲10%。5、近期公司成本端變化情況如何?回答:四季度成本端維持高位,雖然沒有像三季度一樣暴漲,但是煤炭原油價格還是處在高位,涉及到全球大宗商品價格和國內貨幣政策和CPI通脹,長期價格走勢不太好判斷,我們認為短期能耗成本還是會維持高位。6、行業內的能耗指標問題?回答:根據國家發改委等部門發布的《高耗能行業重點領域能效標桿水平和基準水平(2021年版)》,明確了陶瓷制品制造行業的能耗標準,要求不達標產能限時改造升級到基準水平之上,并淘汰不能按期改造的產能,我們認為相關政策的出臺落實和地方政府對碳排放行政指標的限制,對行業頭部企業、尤其是行業指標紅利企業來說是很有利的。7、公司產線投產計劃情況如何?回答:目前第一條線已經投產,第二條線預計12月或者1月初點火,第三條線要到了明年再逐步啟動。我們在可轉債發行、募集資金到位前,提前使用了自有資金保證產線的建設。隨著自有產能投產,OEM產能占比會逐步下降,自有產能出產產品的品質、生產安排、交貨、毛利等方面還會有進一步提升。以上內容未涉及內幕信息。