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1、公司對未來發展有哪些規劃?公司堅持圍繞建筑配套件集成供應商的戰略定位,在建筑門窗幕墻五金等傳統優勢產業的基礎上,根據市場發展和客戶需要繼續擴充新品類,提升和強化建筑配套件集成供應能力。這兩年由于房地產調控及資金鏈壓力,導致整個行業經營狀況受到影響,外部市場變化對企業生存環境產生了很大的改變。與此同時,公司仍將在渠道布局規劃中,在保持一線市場和地級市的優勢的前提下,加大對縣城市場的渠道下沉工作。2021年公司通過對新場景和新市場的開發,為今后發展奠定了一定的基礎。2、公司產品的成本受哪些因素影響,有何措施?產品成本與原材料的價格密切相關;去年原材料的價格持續上漲,對我們毛利率造成的影響比往年更大。未來如果原材料價格有下降,毛利率會有所改善。近幾年公司一直持續努力進行內部增效對沖部分成本,從而降低原材料價格上漲對毛利率帶來的影響。2022年來看整體原材料價格開始回落趨穩,對今年業務發展有積極影響。3、公司哪些新品類培育較好?當前,公司產品達到一百多個大類,每年都會有新品類在不斷導入。除了培育較久的海貝斯智能鎖之外,大門窗配套(間隔條、隔熱條、發泡劑等)、智能家居和社區(智能鎖、新風系統、可視對講、道閘等),以及機械鎖、衛浴、內裝類的產品培育情況較好,此外配套施工類(支吊架、護欄等)增長很快,其他新品類體量還相對較小。4、公司新產品在渠道下沉時有哪些優勢?公司定位于建筑配套件集成供應商,從行業特性和變化上,為節約采購成本,會有越來越多的客戶傾向于“一站式采購”。我們為客戶提供“產品+服務”的銷售模式,對于一些中小客戶,在人員投入上相對較少的,就很看中我們的整合能力和服務,我們在一些地級市和縣城優勢更明顯。而對于有更大專業團隊的客戶,對我們的服務需求相對更低,更看重的是我們的產品。當前我們在進行的場景化銷售,多數是一些沒有細致專業團隊的客戶,甚至有的是老板自己在擔當采購定方案的,我們相當于客戶的參謀和顧問,保障產品供應,提供前中后的綜合服務,競爭優勢更大。5、公司的現金流與應收賬款情況。公司在過去是應收賬款總額控制,2021年增加了對單個客戶的額度控制。從賬期角度出發,針對不同客戶做風險等級劃分,比如公建類客戶基本為中字頭企業,賬期相對更寬松,其抗風險能力也更強,發生壞賬風險較低;部分與地產關聯度較高的直采客戶,采取收縮賬期政策以降低壞賬風險,將授信資源向優質客戶和項目傾斜。同時公司也在積極開拓一些現金流相對較好的新市場和新場景,將加快現金流入速度。現金流是企業的生命線,公司不會用現金流來置換訂單,將持續對回款風險進行管控。6、公司如何開拓新場景銷售?公司定位于建筑配套件集成供應商,銷售模式以直銷為主,各類產品的客戶高度相似,隨著新品類的增加,單個客戶的訂單額也有所上升。新場景的訂單來源有原先客戶、客戶介紹以及實地開發的客戶。學校、醫院等項目主要以招標形式開展,酒店等客戶更多考慮產品的性價比和團隊服務能力。公司內部也會不定期開展交流會,分享經驗,團隊協作。7、對當前行業面臨的問題看法?前期房地產資管新規“三條紅線”的出臺,以及房地產企業的經營問題,疫情等因素,導致行業資金緊張。隨著相關政策的出臺,房地產的資金狀態在變好,存放在項目中的資金慢慢盤活,對施工單位的壓力起到緩解作用,保障了交付。當下的困難會持續一頓時間,長期來看行業能得到更良好的發展。