財通基金,易方達基金,國聯安基金,中銀基金,富國基金,中泰證券,前海開源,鵬華基金,景林資產,銀河基金,西部證券,東興基金,尋常投資,太平基金,中歐基金,招商基金,睿璞投資,尚雅投資,東吳人壽,光大保德信,圓信永豐,國投瑞銀,平安基金,建信基金,博時基金,中加基金,玖鵬投資,中金基金,浙商基金,27家機構,華商基金,華寶基金,長盛基金,創金合信,敦和資產,13家機構,廣發基金,常春藤,匯添富基金,淡水泉投資,西部利得

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公司新品類的培育情況?公司新產品中單一品類沒有發生較大變化,處于較穩定地市場拓展和培育狀態,原有逐漸成熟品類發展較好。除了培育較久的海貝斯智能鎖之外,大門窗配套(間隔條
隔熱條
發泡劑等)
智能家居和社區(智能鎖
新風系統
可視對講
道閘等),以及機械鎖
衛浴
內裝類的產品培育情況較好,此外配套施工類(支吊架
護欄等)增長很快,其他新品類體量還相對較小。2
公司新品類的導入是否會改變客戶結構?公司在新品類拓展時,會選擇與現有模式存在互補和高度協同的品類,客戶群體變化不大,也有通過新品類導入的客戶從建筑的建設周期可以分為三大類:開發商
顧問單位
施工單位;從產品來看主要客戶群體包括地產公司
幕墻公司
門窗公司
裝飾公司等,隨著產品類別的不斷延伸,也開始新增了部分客戶群體,如機電公司
中空玻璃廠等。3
公司是否調整應收賬款管理?公司仍對不同的客戶群體,通過加強信用等級的評定,采取了差異化授信模式管理,對應賬款余額進行持續監控管理,確保采取必要的措施回收過期債權以減少公司發生重大壞賬風險。2020年下半年房地產資管新規“三條紅線”的出臺,導致行業資金收緊,建筑行業面臨的資金壓力較為明顯,應收票據金額增加。目前,公司應收余額較大的公司多為上市或大型客戶,抗風險能力較強,應收賬款總體質量良好。4
公司拓展新品類的邊界及策略?公司定位于建筑配套件集成供應商,近幾年也拓展了很多新品類,但在新品類擴充選擇時,我們對于新增品類并未做數量設定,而是考慮與現有品類的配套程度和市場需求。主要從兩個方面考慮,與現有品類成套配置的產品,以及市場需求新品類,始終圍繞公司定位和未來增長考慮。初期先和產品方簽訂戰略合作協議,通過嘗試銷售,經過市場推廣后視銷售情況而決定是否采取進一步的合作關系,對于其中發展前景較好或優勢明顯的產品,會優先考慮股權合作。5
隨著新品類的拓展對公司安裝服務的需求?公司目前可以提供安裝服務的產品有三十多種,每一個產品安裝的程序和要求是不一樣的,公司安裝團隊最早是做指紋鎖的安裝,要切換到這么多品類的安裝對公司來說是很大地挑戰,所以公司用了兩年多時間做轉換,一方面對現有人員培訓,同時招聘了大量專業化人員,另一方面取得更多資質,公司穩扎穩打,團隊建立完善。提供配套的安裝服務,也有效提高客戶的滿意度,有利于新品類的培育。6
公司對產能布局的規劃?公司一直以來通過持續的廠區建設按需擴大產能,目前“塘廈堅朗五金增資擴產項目”首期五棟廠房已經建設完成并開始投產,二期五棟廠房近日搬遷完成并投入使用,主要用于擴大現有的產品線;“堅朗五金華北生產基地”一期基本建設完成,規劃的華北中心倉正式運營,二期的生產基地正在有序建設。7
公司對銷售網點的拓展規劃?公司的銷售網點處于有針對性的增加階段,除西藏外所有的地級市都已覆蓋,縣級市和縣城還有一定的空間,部分銷售網點覆蓋多個縣級市或縣城,未來還會根據實際情況繼續下沉。目前,公司國內外銷售網絡點超600個,銷售團隊5000余人。公司對銷售網點的設立沒有數量限制,由銷售大區根據市場投資等情況設立和管理。