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一、請問公司目前新產線落地的情況如何?自動化、數字化車間的產線優化對公司產品的影響如何?

答:目前“年產120萬套智能衛浴產品生產基地建設項目”新產線已實施完畢,處于待投產狀態。公司在車間產線的改造與優化上投入行業專業、精密的自動化與數字化機械設備,整體車間的自動化改造完成后,將成為行業前沿的生產制造車間,其影響體現在以下幾點:

(1)通過機器操作能夠提高產品品質,提高產品精密度和標準化規格。

(2)降低生產制造成本及人工成本,自動化的應用將提高產品生產效率和成品達標率,降低產品殘次率,減少損耗。同時,機械操作也能代替部分人工,降低人工成本。

(3)縮短產品的生產周期,自動化、數字化車間投入之后,優化了產品生產流程及提高了產品生產工序的效率,從而能縮短產品生產周期,提高客戶產品交貨的時效性。

二、公司新產線車間優化之后,在成本上有所降低,那么公司在智能坐便器制造成本上是否在行業中占據了優勢地位?

答:自動化、數字化車間確實在一定程度上降低了成本,但是公司在研發、品質控制上的投入也是屬于行業前端的,同時產需量與生產規模也對成本有影響,綜合來看,公司成本端在行業中的優勢并不明顯,我們依然更注重產品生產的質量,始終將產品質量視為企業生存和發展的生命線,以品質致勝。

三、公司120萬套智能坐便器新產線落地后,預計在今年能釋放多少產能呢?

答:公司現有的智能坐便器產能是60萬套,“年產120萬套智能衛浴產品生產基地建設項目”建設已完成,在今年能夠投產,根據市場增速我們預計在3-5年能夠消耗完成,實際的釋放進度還是要以市場需求為準。

四、公司今年的產品推新節奏是怎么安排的?是否能介紹下今年主打的新品情況?

答:公司今年主推的爆款產品分別是輕智能款A1款、S1款,以F3為代表的高性價比F系列、高端品質UX7款。

(1)輕智能A1、S1:主打的是智能坐便器最核心的三大功能沖刷、加熱、清潔。以A1為例,核心功能包括E-SHION靜音沖刷、停電沖刷、座圈智能加熱溫感自控、座圈抗菌清潔,同時配有基礎智能功能如離座沖水、腳感沖水,配有下沉式水箱適用低水壓,搭配簡約大氣的外觀與一鍵式旋鈕,以極具競爭力的價格與穩定的品質滿足大眾消費者的基本需求。

(2)以F3為代表的高性價比F系列:主打的是兼備更多功能同時兼具價格優勢,如F3囊括了即熱式加熱與四季溫感、泡沫盾、腳感翻蓋/翻圈,離座、腳感、停電沖水、零水壓沖水、感應夜燈、節水雙沖等功能,更有12重安全防護,以保證消費者使用安全與產品使用壽命,同時滿足消費者對提高舒適性生活品質的需求,符合各種安裝場景。

(3)高端品質UX7款:主打的是高品質衛浴使用體驗,在外觀智能設計上進階,擁有更符合人體工學的優美曲線與智能高清數顯,在原有功能上升級,包括但不限于多重清潔U-Power湃沖系統三重蓄能沖刷、沖水量達到一級標準、等離子殺菌、移動烘干、無光觸媒防臭等等,基本實現了全智能感應化如廁體驗。

五、根據目前市場上智能坐便器的功能供應越來越多,功能是否過剩?核心的可持續性功能是哪些呢?

答:對功能的需求是根據消費者不同的使用偏好與使用場景決定的。首要保證的肯定是最基本的三大核心功能:沖刷、座圈加熱、清潔,核心功能的穩定性決定了智能坐便器的使用體驗。比如在老舊小區和鄉村等水壓低不穩定的場所,就會涉及到低水壓、零水壓沖水的功能需求;在較為發達的地區,針對更追求品質生活的年輕消費群體,對自動翻蓋、自動沖水、泡沫盾、四季溫感、等離子殺菌、除臭等提高生活便利度的功能會成為關注的亮點;同時我們也需要考慮到未來適老型產品的發展趨勢與健康檢測功能的配備。總體而言,可持續的功能肯定是圍繞滿足消費者生活體驗、提高生活品質、便利生活為重點進行更新迭代的。

六、請問影響消費者選擇把傳統坐便器更換為智能坐便器的動因是什么呢?在目前行業價格競爭如此激烈的背景下,公司要如何在市場中穩定自己的發展?

答:高知曉率和高興趣度是奠定智能坐便器在消費者心中的認知基礎。目前,智能坐便器在我國的滲透率仍然處于低位,在5%-10%的水平,相比較于日本接近90%和韓國約60%的滲透率,隨著居民消費能力的提升和消費理念的改變,國內智能坐便器未來市場前景廣闊。可以看到隨著滲透率的提升,消費者對智能坐便器的知曉率也會逐步上升,對智能坐便器的認知度隨之提高,從而選擇在置換坐便器時優先考慮智能坐便器。另外,目前趨勢來看,消費者對坐便器功能的關注會超過價格,而相對比傳統坐便器,智能坐便器的優勢明顯:

(1)功能上更豐富,智能產品能夠帶來生活品質的提高與極佳的體驗感。

(2)價格親民,國內智能坐便器經過這幾年的發展,價格持續走低,特別是輕智能款的推出,與優質的傳統坐便器相比價格差距已不像智能坐便器剛興起時那么大。

(3)消費觀念的轉變,智能坐便器更符合當下年輕群體健康、舒適生活的消費觀念。

在行業競爭激烈的格局下,公司堅信堅持產品為王才能更好地立足市場,過硬的產品品質、研發儲備是核心的競爭力。隨著智能坐便器的發展,國家標準和行業標準也在制定并且不斷完善,在強制性標準的要求下以及用戶的體驗與反饋會篩選掉品質劣質、不穩定的品牌,不具備技術優勢與規模的制造企業逐步地將難以在這樣的競爭中持續經營下去。產品、技術、價格、口碑以及服務已然成為企業在智能坐便器市場競爭中持續發展的關鍵所在。