個人投資者,其他專業人士

2022年5月20日15;00-16:30,公司在價值在線舉辦了2021年度業績說明會。本次業績說明會具體問題記錄如下:1.請問公司什么時候落地品牌代言人的簽約?答:您好,公司應該在秋冬季節簽訂品牌代言人。謝謝!2.請問公司有下一步的并購重組計劃或打算嗎?答:您好,公司只圍繞核心戰略業務進行投資或并購,目前沒有并購重組計劃。謝謝!3.是否方便透露露營產品銷售占整體銷售的比重?Xbionic今年銷售怎么樣?未來新開店是怎么規劃的?謝謝!答:您好,近期露營產品持續呈現旺銷態勢,五一小長假期間,部分門店露營產品銷售呈現3倍以上增長;X-BIONIC是公司近2-3年重點發力的品牌,今年計劃開設1-2家旗艦店,公司已經聘請了國際知名零售設計團隊,聯手設計品牌形象旗艦店,目前設計方案已經基本完成。旗艦店將會代表X-BIONIC的品牌形象,是對品牌市場定位的一種宣示。在商場、購物中心開設4-5家品牌店,條件成熟就會開設。開設4-5家以銷售X-BIONIC品牌產品為主的滑雪店,目前成都融創雪世界店已經開始營業,X-BIONIC產品和門店設計風格都受到了當地消費者和滑雪愛好者的好評,也會繼續在三夫體系多品牌連鎖店中開設和升級改造X-BIONIC專區。整體銷售情況還請關注公司的定期報告,謝謝。4.請問人民幣大幅貶值對公司的影響是什么?答:您好,公司代理進口國外品牌付匯主要涉及歐元及美元,今年以來,人民幣對歐元處于升值,對美元處于小幅貶值,人民幣貶值會對公司進口品牌成本產生一定影響,進而影響毛利率,目前人民幣對美元小幅貶值對公司基本沒有影響,人民幣對歐元升值使公司毛利率上升。公司會持續做好匯率對沖措施,降低匯率變動風險。謝謝!5.對于xb的中外層產品,瑞士xb公司在全球市場營銷方面有什么支持計劃嗎?目前有下單嗎?答:您好,瑞士總部在中外層產品設計研發上和中國團隊密切合作。總部根據全球代理客戶需要,提出了一定的采購需求,但因為中外層多款新產品處于持續研發設計生產階段,目前只供應中國市場,待進一步穩定后會啟動供應國際市場。謝謝!6.請問xb主打滑雪,那夏天這種天氣,現在有對應的款式嗎?答:您好,X-BIONIC有非常豐富的適合夏季銷售的產品,包括各類科技功能T恤、功能長短褲、風衣、夾克等產品,涵蓋戶外、露營、跑步、健身、瑜伽、通勤等各類場景。謝謝!7.貴司近3個會計年度的歸母凈利潤都是虧損狀態,公司高層對此有何對策?答:您好,聚焦做好運動黑科技X-BIONIC品牌的設計研發運營推廣,徹底改善公司盈利能力。近期抓好露營產品銷售熱點,并提前為秋冬滑雪市場做好產品、渠道、營銷各方面準備。謝謝!8.請問,可否突出產品的科技性進行營銷并設計,做好一個領域就足夠好了答:您好,X-BIONIC品牌定位運動黑科技,全面圍繞科技功能提升運動表現展開設計研發和營銷。因為要四季經營,要在商場開綜合店鋪,所以不會單獨聚焦在某一個運動類別,而是會全品類經營。謝謝!9.去年Q2-Q4季度在持續虧損,去年冬奧會的舉辦,都沒能讓公司的利潤呈正增長的狀態,是什么原因引起的?如何改變這種經營狀態?答:您好,公司去年的虧損主要原因是大幅增加了所收購X-BIONIC品牌及其他自有品牌的營銷投入,同時基于謹慎性原則,計提存貨跌價準備、固定資產減值準備及沖回遞延所得稅資產對利潤有較大影響。因為公司2021年11月剛剛完成X-BIONIC品牌IP收購,雖然去年冬奧,但產品研發生產和營銷都沒有展開。隨著高毛利率X-BIONIC品牌銷售收入的大幅增長,公司利潤將持續向好。謝謝!10.請問攀山鼠的利潤歸三夫嗎?感覺攀山鼠網店的潮流感比xb天貓好多了答:您好,三夫戶外旗下全資子公司北京旅行鼠是瑞典攀山鼠(KLATTERMUSEN)品牌中國區獨家總代理,該品牌在中國區經營利潤歸屬三夫。攀山鼠品牌是時下流行的山系生活風格的典范之作,公司正在加大對該品牌的運營推廣。謝謝!11.截止5月Xbionic銷售同比情況如何?該品牌在被貴公司收購后,相關產品在國內市場和國外市場銷售占比如何?除了簽約代言人,今年在品牌營銷上有什么具體計劃?答:您好,X-BIONIC銷售去年今年均保持較高增長,增長率同比超過100%。除品牌代言人,公司聘請國際頂級零售形象設計公司,正在設計品牌旗艦店,今年秋冬季前將在北京高端商業體落地首家X-BIONIC旗艦店鋪。冰雪市場是X-BIONIC的強項市場,目前在產品、渠道、營銷等各方面全力準備。謝謝!12.張總您好,年初去過你們上海三夫戶外實體店觀摩,給我的感受是店面布局比較專業,但是員工對專業裝備的知識儲備不夠扎實,不能很好的向客戶提供更好的技術支持。其次xbionic品牌做為主推的項目,在店里的展位放置的不夠明顯,我第一次居然沒有找到,后通過店員帶路才得以看見。希望能夠得以改進,讓客戶有更好的體驗。答:您好,感謝您的建議,我們將加強員工的培訓學習。上海萬體店的X-BIONIC專區已經做好設計擴建重裝計劃,會在疫情過后執行。謝謝!13.是否有針對股東的產品優惠方案,或者新產品體驗優先權?答:您好,公司會進一步研究完善股東回報機制,在適當的時機選擇適當的方式回饋股東。謝謝!14.張總,你好!公司會否有并購重組的可能?答:您好,公司只圍繞核心戰略業務進行投資或并購,目前沒有并購重組計劃。謝謝!15.張總,你好!公司露營產品的毛利率大概會有多少?前四個月占公司銷售總額的比例是多少?答:您好,公司露營產品的毛利率在40%以上,正常情況下裝備銷售占比約20%左右,近期露營產品銷量大增,在有些店鋪占比達到50%左右。謝謝!16.張總好請問x的貼身層有沒有公司自己國內生產的可能答:您好,瑞士總部提供了生產工藝和材料供應,能夠在國內生產。但為保持X-BIONIC品牌的高品質、高性能,目前X-BIONIC運動功能貼身層保持在歐洲(意大利)原產。謝謝!17.貴司去年收購了瑞士黑科技功能運動品牌“X-BIONIC”、“X-SOCKS”,該品牌的加入,給公司帶來的增量有多少?答:您好,致力于X-BIONIC品牌的研發、生產及銷售是公司重要的發展戰略,公司X-BIONIC品牌2021年實現營業收入9,265.21萬元,2022年一季度銷售額同比增長166%。隨著公司對X-BIONIC品牌的研發、生產及銷售逐步深入開展,X-BIONIC品牌銷售額會繼續大幅增長,同時X-BIONIC品牌毛利率較高,對公司利潤方面貢獻顯著。謝謝!18.抖音的x-bionic直播為什么停了這么久也沒有重啟?為什么不考慮搞一個戶外用品直播賣貨,包含水壺水桶桌椅爐灶帳篷天幕等一系列產品的?答:您好,“X-BIONIC”直播正在進行調整,后續會以新的形象進行產品直播展示。抖音號“三夫戶外專營店”有戶外裝備的展示和直播,請您關注。謝謝!19.可以在你們戶外營地搞直播賣貨啊多有勁!答:您好,感謝您的建議,我們啟動起來,在SanfoHood營地做直播。謝謝!20.去年冬奧會和公司合作了哪些品牌?冬奧會的熱度給公司帶來多大的效益?答:您好,公司在冰雪方面主推X-BIONIC品牌,同時代理經銷Reusch專業滑雪手套、Crispi、MysteryRanch、Danner、Lasportiva等品牌。冬奧對冰雪運動是長期推動效應,盡管有疫情影響,近幾年冰雪運動參與人數、滑雪服裝和裝備銷售都大幅增長,公司已經在北京西山滑雪場店、南山滑雪場店、吉林北大湖、松花湖滑雪場等開有多個滑雪店,今后會繼續加強在冰雪市場的拓展。謝謝!21.通過三夫手機商城我知道了狼爪等品牌,可我卻在狼爪北面京東或天貓自己的官方旗艦店購買,其實作為股民真的想在三夫買的,這種情況公司怎么提高自身呢?答:您好,公司線上重點經營X-BIONIC、Crispi、MysteryRanch、Danner、Lasportiva等品牌店鋪,線下在多個城市開有綜合戶外店、X-BIONIC品牌店、滑雪店等,歡迎惠顧。謝謝!22.貴公司的研發費用用于研發什么?答:您好,公司的研發費用用于X-BIONIC等自有品牌產品設計研發,根據不同戶外運動特點需要開發更多優秀產品,涵蓋戶外、露營、跑步、健身、瑜伽、通勤等各類場景。謝謝!23.作為零售型企業,公司目前的營銷模式是怎么樣的?各模式的去年的銷售額有多少?答:您好,公司目前的營銷模式主要有線下門店銷售(21年銷售收入約為2.8億元)、線上電商銷售(21年銷售收入約為1.7億元)、大客戶團購銷售(21年銷售收入約為3,700萬元)、賽事及團建、親子戶外樂園等戶外服務銷售(21年銷售收入約為6,400萬元)。謝謝!24.很看好張總對青少年戶外體育方面的布局。從國家的大方向、雙減政策和體育課比重提升來看,這一領域很有潛力,美國的童子軍活動規模非常大,就像露營一樣突然一下就火了,希望能夠成功!答:您好,感謝您對公司的認可與建議,謝謝!25.受疫情等多種因素影響,戶外露營大熱,公司是否有開發戶外款式,銷售情況如何?是否受此影響銷售大幅提升?答:您好,近期露營產品持續呈現旺銷態勢,公司部分門店擴大了露營裝備區,得到了很好的業績反饋。五一小長假期間,部分門店露營產品銷售呈現3倍以上增長;公司從2020年開始SanfoHood野奢營地建設運營,目前已經在北京、三亞、成都、南京四地運營六個帳篷營地,受到了當地露營群體的喜愛和好評,后續還會在不同城市繼續呈現風格各異的帳篷營地。公司獨家代理的瑞典精致登山裝備品牌攀山鼠被業界成為山系品牌的典范,將城市時尚與戶外功能相結合,非常適合露營穿著,是露營愛好者的必備衣物。公司會持續關注露營的發展情況,不斷調整產品結構,抓住露營熱潮的發展契機。謝謝!26.疫情之下,線下活動基本被暫停,公司的線下賽事及團建業務受眾群體小眾,未來還要繼續發展么?答:您好,疫情后戶外賽事、團建業務會恢復開展。謝謝!27.董秘好,請問公司五一的銷售額情況怎么樣?線上業務開展如何?答:您好,五一期間露營產品持續熱銷,有顯著增長,其他戶外產品銷售正常。目前線上業務開展順利,在與各電商平臺加強合作,為即將到來的618活動做準備。疫情期間,微信小程序、抖音線上店等都在積極運營。謝謝!28.貴司的線上渠道的粉絲量會不會有點太低了?有何推廣策略?答:您好,公司線上重點經營X-BIONIC、Crispi、MysteryRanch、Danner、Lasportiva等品牌店鋪,正在與各電商平臺加強合作,持續推動線上渠道建設。謝謝!29.尊敬的董事長,今年有沒有新的并購或收購計劃?提高公司的業務增長點。答:您好,公司只圍繞核心戰略業務進行投資或并購,目前沒有并購重組計劃。謝謝!