全體投資者

1、浙農真的適合我們普通投資者投資嗎?看不到亮點哦。請董事長結合年報情況,講講我們去年浙農業績和業務上有哪些亮點?

您好!公司近三年規模效益穩步發展,2022年實現營業收入418.13億元,同比增長18.97%,近三年年化復合增速達20.60%。利潤方面,2022年實現歸母凈利潤6.10億元,對比去年高基數水平,略降7.11%,如果看近三年年化復合增速,也達到了31.87%。整體來看,公司業務保持穩健發展,尤其公司以農業綜合服務為重心的發展戰略得到了良好貫徹。核心主業農業綜合服務實現營業收入233.38億元,同比增長40.94%,近三年年化復合增速高達41.26%,在整個業務收入的占比提升至55.81%。具體經營方面,圍繞農業高質量發展,公司推進了許多有意義的戰略布局工作:

(1)推進農業社會化服務體系建設。公司正式發布首個農業社會化服務標志性品牌—“浙農耘”,按照“省級服務平臺+區域服務中心+基層服務網點”的架構在浙江省已建成18家農事服務中心。

(2)創新農業服務新模式。聚焦全域土地整治和高標準農田建設,打造EPC+O新模式,項目中標合計超億元,在浙江嘉善建設1.14萬畝水稻現代農業產業園,獲評浙江省未來農場。

(3)推動融合發展。開展中藥材全產業鏈項目試點,流轉近500畝土地建設杭白菊GAP試驗基地,得到政府和科研院所高度肯定,目前正在向“浙八味”其他道地藥材品種推廣復制。

(4)推動科工貿一體化。公司與科研院所合作研發了多款作物專用肥,并在浙江開化籌劃建立綠色化肥產研中心和省級化肥儲備中心;復合肥高塔項目和曼海姆硫酸鉀項目開工;生產農藥和特種肥的浙江象山工廠二期投入使用。謝謝!

2、請問公司目前的中藥全產業鏈業務,多久開始全國推廣?公司子公司華通醫藥是否會受益于該模式?

您好!中藥全產業鏈業務目前正在模式探索和形成的過程當中。浙農以杭白菊項目為試點,在設施建設、種苗優化、生產管理、產品開發、銷售保障、標準制定、公司運營、安全生產等方面總結經驗,夯實基礎,正在面向“浙八味”浙江省道地中藥材進行復制,目前正在推進磐安浙貝母、東陽元胡等基地建設。時機成熟后將進一步復制推廣到其他品種上,地域也不會局限在省內。未來中藥材全產業鏈模式成型,華通醫藥的中藥業務將顯著受益于該模式。目前景岳堂已經具備了中藥材中下游的加工、開發、銷售能力,結合了上游種植環節,就具備了科工貿一體化的全產業鏈閉環優勢,將有效提高企業的市場競爭力。謝謝!3、2022年公司飛防業務規模如何?無人機是租賃還是自有?之前看報道公司是大疆無人機在浙江省的總代理,請問這一部分業務對公司飛防業務的成本有影響嗎?

您好!公司承接糧油作物、西湖龍井、千島湖茶葉、常山胡柚統防統治,柯橋香榧授粉,亞運馬場消殺等飛防項目,并承辦嘉興市植保無人機比賽,協助省農業農村廳舉辦省級無人機比賽等,參與制定《植保無人飛機茶園病蟲害防治作業技術規程》、《植保無人機飛機水稻病蟲害防治作業技術規范》,在省內已具備一定的影響力。公司是大疆無人機在浙江省的總代理,并結合公司農業綜合服務影響力和無人機銷售優勢,建立了浙農現代農業飛防聯盟,在省內擁有大量的聯盟成員,可調度無人機數量和聯盟服務面積已初具規模,對于公司飛防業務成本的控制和促進肥藥銷售有積極作用。謝謝!

4、2023年是否有對外投資計劃?目前母公司以及子公司貨幣資金沉積比較多,公司對于這部分現金是怎么計劃的?您好!公司緊緊圍繞重點發展農業綜合服務主業,穩健發展汽車、醫藥業務的戰略規劃,相應制定科學有效的產業鏈上下游投資計劃,保障公司短中長期布局發展。目前公司貨幣資金沉淀較多,主要是根據宏觀經濟環境、行業發展趨勢而做出的經營投資決策,并將密切關注內外部環境變化,及時抓住經營與投資機會,促進公司可持續發展。謝謝!

5、目前汽車發展方向由傳統燃油車,向智能化、電動化發展,公司對于電動車市場有什么規劃?電動車的車后市場公司又會怎么轉變?目前國家的國6b強制標準,對公司汽車板塊有什么積極的影響?

您好!公司對新能源汽車市場發展動態保持持續關注,一直在探索新能源轉型發展。公司所經營的寶馬、凱迪拉克等豪華品牌也在積極開展新能源汽車方面布局,并將電動化趨勢作為其未來重要的發展方向。公司在2022年已經設立了2家新能源商超店,也在多家4S店中進行了新能源專區改造。后續,公司將結合合作汽車廠商的市場推廣計劃,持續推進新能源汽車的相關業務。

公司將緊跟廠家新能源發展步伐,組建新能源汽車后市場服務團隊,吃透廠家政策、諳熟產品知識和業務流程,促進新能源業務發展;堅持“以客戶為中心”的服務理念,注重客戶滿意度指標的提升,增強客戶粘性,降低客戶流失率;繼續實施品牌服務戰略,進一步優化新能源車型后市場服務流程,利用高端品牌的高要求和高標準,提升素質和專業技術,打造高端服務品牌形象;加大對新能源車型在保險、裝潢等方面業務的營銷力度,進一步提升整體售后收入及利潤水平。

國家的國6b強制標準的出臺對日系品牌車型影響較大,而公司經銷品牌主要為歐美品牌,因此標準的出臺對公司汽車經銷基本沒有影響。另外,自政策發布之日起,公司及時制定國六A車型庫存去化方案,全力加快銷售進度,目前庫存量已不到公司一個月的銷量,預計6月底前可完成銷售,因此在標準切換過程中相比其他汽車經銷企業更積極主動。預計新標準的出臺會使二手車保值率下降,從而提升新車購置意愿,對公司汽車銷售也是利好。謝謝!

6、貴司大力推進“配方肥替代平衡肥行動”,配方肥相較平衡肥有什么優勢,將為公司的發展帶來什么影響

您好!配方肥是根據土壤成分及作物生長特點而研發的配比科學的復合肥料,相比傳統平衡肥,其肥效更適合作物生長所需,提升作物產量和品質,另外能進一步降低肥料用量,減少施肥次數從而降低用工成本。在配方肥推廣上,公司有突出的技術優勢和資源優勢。在技術優勢上,公司與浙江大學、浙江省農科院等科研院所緊密合作,研發了多款針對作物所需的專用肥,使用效果得到農業部門和農戶的肯定,“惠多利”等自主品牌化肥產品進入浙江省主要農作物肥料主推配方目錄。在資源優勢上,公司與國內外知名化肥生產企業建立了戰略合作關系,能采購到國際一流的肥料產品,并在浙、皖等地建立了肥料生產企業,同時在浙江開化籌劃建立綠色化肥產研中心,進一步提升了公司在肥料業務上的核心競爭力。謝謝!

7、請問公司前期改變IPO募集資金用途用于數字化項目,目前進展如何?對公司未來發展有什么作用?

您好!目前數字化系統項目公司正在穩步推進中,完成了硬件平臺升級、業務中臺建設、資金系統、財務智能報表建設、協同辦公系統優化升級、物流信息平臺建設等子項目上線驗收,在做好一期項目總結驗收的基礎上,積極推進二期項目。對公司未來發展主要兩方面的作用:

(1)數字賦能管理。打造浙農數智管理云平臺,基于企業發展戰略規劃對數字化建設的目標要求,對原有ERP系統進行全面升級。著力搭建縱向到底、橫向到邊的數字管控體系,升級和新增財務、業務、人事、物流、智慧農資等方面的信息化系統平臺和模塊,打造面向員工、客戶、供應商的統一移動門戶,構建可視化“人、財、物”大數據管理駕駛艙以及專業條線駕駛艙,提高公司智能分析、科學決策能力和精益化管理水平。

(2)數字賦能產業。打造浙農智慧農業云平臺,包括數字化農業服務平臺、農業大數據共享平臺、農業可追溯平臺。以五云一碼為底座,做好未來農場系統、現代農事服務中心系統、中藥材全產業鏈品控溯源系統和農業投入品全程溯源系統開發與應用。汽車商貿服務以提升終端運營能力、深化客戶經營為方向,以客戶為中心,打造汽車綜合服務與客戶經營數字化平臺,建立與完善銷售管理模塊,通過智能化在線客服,優化售后服務體驗。醫藥生產銷售圍繞醫藥產銷效率提升、質量保障和市場開拓,打造業財一體的醫藥產銷協同數字化平臺。謝謝!

8、農業發展需要企業讓利,企業利潤差就會影響股價,損害股東利益,如何平衡?

您好!作為上市企業,公司將努力做好生產經營工作,強化公司治理水平,提升盈利能力,保障全體股東,特別是中小股東的權益。同時作為浙江省供銷社下屬企業,公司也在保供穩價、鄉村振興、共同富裕、疫情防控、愛心奉獻等方面積極履行相關社會責任。謝謝!

9、請問包董,公司下一階段打算如何不斷提升農業營收及利潤占比,從而為鄉村振興做更大貢獻?

您好!農業綜合服務是公司的主責主業,公司著眼于推動高質量發展,培育業務新動能,制定了多項戰略舉措。(1)融入國際國內雙循環戰略,發揮浙農買全球、賣全球優勢,掌控國內外優質資源。(2)推動科工貿一體化建設,打造高端肥、藥制造基地,推動農業綜合服務項目和重點工程建設。(3)構建農業社會化服務新體系。圍繞“上抓資源建設、下接終端網絡、科技集成服務、數字管理賦能”的思路,按照“省級服務平臺+區域服務中心+基層服務網點”模式打造全程化、集成化、一站式的農業社會化服務體系。(4)創新農業綜合服務新模式,開展全域“土地整治+現代農業示范區建設+社會化服務”的EPC+O模式探索,打造未來耘農場,實現農業服務項目全生命周期的高效管理。(5)探索中藥材全產業鏈模式,推動形成“種子種苗+種植管理+采收加工+銷售”的全產業鏈模式,積極推動中藥材集采工作,促進中藥材高質量發展。謝謝!

10、浙農股份后市怎么樣?

您好!保持業績穩健增長是公司市值提升的基礎。公司高度重視企業長遠發展、業績增長,關心中小投資者回報和投資者關系維護相關工作。今年,公司將繼續做強存量、拓展增量上做文章,抓好農業社會化體系建設、全域土地整治和現代農業示范區建設,以及中藥材全產業鏈等戰略項目落地,推進科工貿結合、合作并購和投資者管理,扎扎實實做好自身的工作,不斷夯實發展基礎。公司對于發展充滿信心,也希望與更多認同公司發展理念的價值投資者共同成長。謝謝!

11、(1)公司近年來營收保持穩健增長,但今年一季度凈利潤同比下降較多,請分析主要原因,公司后續對管理費用有何具體控制措施,如何進一步提升經營效益?(2)建議多邀請國內外機構投資者現場觀摩、參觀調研,以提升公司的市場形象和影響力!(3)政府鼓勵新能源車下鄉,請貴公司介紹將如何利用渠道優勢,盡快實現4S門店轉型升級,融入綠色發展戰略,提升公司業績。(4)是否考慮引入長期戰略投資者,加大服務三農力度?

(1)您好!2023年第一季度,公司實現營業收入102.11億元,同比上期增長7.83%;歸屬于上市公司股東的凈利潤0.91億元,同比上期下降34.73%。一季度,在農資商品行情整體下行的情況下,公司積極把控購銷節奏,拓展上下游資源渠道,農業綜合服務業務營業收入保持較快增長,利潤較上年同期基本保持穩定。汽車行業受消費恢復不及預期、購置稅減免政策需求透支以及排放標準切換等綜合影響整體承壓運行,公司汽車商貿服務業務營業收入及利潤較上年同期出現不同程度下降,受益于公司聚焦高端品牌,強化精益管理,較同行業影響相對較小。

一季度公司四項費用總額同比下降4.34%,其中管理費用同比增長5.12%、研發費用同比增長49.47%,管理費用增幅亦較營業收入增幅低2.71個百分點,在整體經營環境不利的情況下,公司將繼續強化費用總額管控,圍繞“重點發展農業綜合服務業務,穩健發展汽車、醫藥業務”戰略規劃,不斷夯實經營能力,嚴控經營成本,不斷提升經營效益。

(2)感謝您的寶貴建議,公司的大門一直對所有投資者敞開。2022年,公司共全年共開展機構交流活動16次,大型現場交流會2次,接待中信證券等88家機構調研,一方面詳細介紹了公司基本情況、重點業務開展情況、股權激勵等情況,另一方面也聽取了相關機構關于公司的戰略規劃、市值管理方面的建議。總體來說,取得了良好的交流效果,公司的市值也在去年邁上了一個新臺階。后續,也竭誠歡迎參加業績說明會的各位線上投資者,過來公司現場指導工作。

(3)公司對國家鼓勵整個出行消費的相關政策一直保持高度關注。公司所經營的寶馬、凱