尚近投資,和聚投資,財通證券,寶盈基金

公司副總經理兼董事會秘書金鼎、證券事務代表曾琳介紹了公司基本情況,并回應了投資者的提問,相關問題具體內容如下:

1、近期市場較為關注供銷社企業,公司與供銷社之間是什么關系?
公司前身系始創于1952年的浙江省農業生產資料公司,2020年由浙江農資集團有限公司與原深交所中小板上市公司浙江華通醫藥股份有限公司通過重大資產重組設立而來。重組完成之后,公司將重點發展農業綜合服務主業,穩健發展汽車、醫藥業務,構建服務城鄉人民生產生活綜合平臺。

公司的實際控制人為浙江省供銷合作社聯合社,浙江省供銷合作社聯合社是政府領導下的為農服務的綜合性合作經濟組織,指導和推進浙江省供銷合作事業發展,指導浙江省供銷社開展鄉村振興、農業農村現代化和共同富裕示范區建設相關服務工作。

公司作為浙江省供銷合作社聯合社旗下唯一上市平臺,有著溝通城鄉、聯結產銷、服務“三農”的天然優勢,有利于獲得供銷社相關政策支持,是“雙循環”新發展格局下城鄉新消費行業的引領者,是全國供銷社系統城鄉商貿服務業龍頭企業。

2、農業綜合服務方面,公司未來有怎樣的增長預期?
農業綜合服務為公司主營業務,近五年的復合增長率超過15%。作為國民經濟的基礎行業,公司農業綜合服務業務保持穩健增長,受化肥等大宗商品行情波動影響,增長率會存在一定彈性波動。
根據中長期戰略規劃,公司將聚焦農業綜合服務主業。為激發團隊積極性,推動戰略落地和農業綜合服務高質量發展,公司在2021年限制性股票激勵計劃中設置了農業綜合服務營業收入增長考核指標,即2022年農業綜合服務業務營業收入較2020年增長率不低于10%;2023年農業綜合服務業務營業收入較2020年增長率不低于20%;2024年農業綜合服務業務營業收入較2020年增長率不低于30%。具體財務數據以公司后期披露的定期報告為準。

3、中國農資流通行業目前的市場空間和競爭格局如何?
中國農資流通行業市場規模很大,包括化肥、農藥、農機、農業服務等相關產品和服務。由于我國幅員遼闊,地勢復雜,氣候、物種具有顯著多樣性,頭部企業在所屬區域的業務覆蓋面較廣,但全國市場的占有率整體偏低,農資流通行業呈現“大行業、小企業”市場格局,尚未形成具有壟斷優勢的行業巨頭。隨著農業產業化推進,中國農資流通行業優勝劣汰步伐加快,行業集中度將進一步提高,市場要素資源逐步向擁有新產品、新技術、新業態、新模式的農資龍頭企業集聚。基于多年業務拓展,公司在浙江省內具有較高的市場占有率,例如尿素產品市場占有率達60%以上,同時已在北京、上海、江西、湖南、廣西、海南等地,建立省內外經營網點近3,000個。作為農資流通行業的龍頭企業,未來公司將繼續加大在省外市場拓展,提升經營質量和全國市場占有率。

4、公司在農業綜合服務業務上具備哪些競爭優勢?
公司與國內外主要化肥生產企業建立了長期戰略合作關系,在全國十余省份建立了健全的農資分銷網絡,構建全程化、集成化、一站式的現代農業社會化服務體系,探索耕地土壤治理與現代農業產業園建設等農業服務新模式。公司已連續十余年位列“中國農資流通企業綜合競爭力百強”榜單前三。

作為全國供銷系統農資流通行業最早實現改制的省級農資流通企業,公司建立了以“骨干員工持股經營”為核心要素的利益共享、風險同擔的現代企業治理機制,集聚優秀人才隊伍。公司利用股權激勵等靈活工具,推動企業二次改革二次創業。

5、農業綜合服務方面,公司全國布局進展如何?省外業務開拓是否存在障礙?

公司是一家“深耕省內、拓展省外”的全國性企業。按照深耕浙江、拓展華東、面向全國的戰略布局,公司在全國十余省份建立了較為完善的農資商品銷售體系。未來公司將繼續深化省外市場的拓展,在西南、東北、西北等農業生產主要區域新建區域公司。同時,依托浙江共同富裕示范區先行優勢,公司按照“省級服務平臺+區域服務中心+基層服務網點”模式構建現代農業社會化服務體系,并加快拓展現代農業園區建設、耕地土壤治理等業務。相關新業務模式成熟后,公司將加快省外業務的復制布局。

農資流通行業不存在省際之間限制進入的牌照要求,但由于地域、文化、氣候、作物種植等方面差異,省外業務拓展確實需要克服一些困難。為弱化地區差異的影響,加快業務拓展和融入,公司會選擇與當地供銷社或者社會組織合作,共同組建區域公司、經營網點。基于資源、資金、團隊激勵、管理輸出等多方面優勢,公司已在省外業務拓展方面累積了豐富的經驗,后續將進一步加快全國布局,夯實農資流通行業龍頭地位。

6、公司未來主要從哪些方面來提升農業綜合服務的毛利率水平與盈利能力?

公司將從以下幾方面進一步提升公司農業綜合服務的毛利率水平,從而提高盈利能力:(1)通過提高水溶肥、緩釋肥、生物肥等新小品種的產品比例,提升產品毛利率;(2)探索耕地土壤治理、現代農業產業園區建設等新業務模式,壓縮傳統業務經銷層級,直接與農業大戶、專業合作社對接合作,提升產品直供比例和產品毛利率;(3)圍繞涉農產業鏈上下游,關注化肥、農藥類上游生產企業尤其是精細化工類企業并購機會,推進工貿結合,提升整體經營質量。

7、公司未來收并購計劃主要圍繞哪些方面進行?

公司持續關注行業內優質的現代農服公司和區域網絡公司并購機會,并圍繞涉農產業鏈上下游,關注化肥、農藥類上游生產企業尤其是精細化工類企業并購機會,加快提升行業市場地位。公司一直在積極對接相關投資事項,前期受疫情等因素影響部分項目拓展有所放緩,后續將加快推進,利用資本市場工具推動戰略布局。

8、公司農業綜合服務、汽車商貿服務、醫藥生產銷售三大業務板塊如何協同?

根據“十四五”規劃,公司重點發展農業綜合服務主業,穩健發展汽車、醫藥業務,形成以商促農、農商共興機制。未來核心業務發展方向是農業綜合服務業務,汽車商貿服務業務是公司持續盈利壓艙石,醫藥生產銷售業務將以中藥材、中藥配方顆粒為重點,探索與農業綜合服務協同發展,以杭白菊基地建設及羊棲菜綜合利用開發為試點,積極探索具有浙農特色的中藥材全產業鏈發展。

9、汽車商貿服務方面,公司未來有何規劃?

汽車商貿服務方面,公司將繼續堅持深耕浙江,并將成功經驗拓展至江蘇等地,在提升現有市場占有率的基礎上,通過開設新店、整合收購的方式進一步擴大規模,逐步向其他經濟較發達省市擴張滲透。此外,公司將加大二手車、汽車金融等汽車后市場培育力度,結合主機廠發展戰略不斷提升新能源車型占比,提升在區域市場的核心競爭力。

10、近期,疫情防控比較緊張,公司涉及哪些新冠防控產品,開展了哪些疫情防控相關工作,業績方面影響大么?

公司醫藥業務包括醫藥批發、醫藥零售和中藥生產,業務集中于浙江紹興地區,建立了100多家直營零售門店,在當地具有較強競爭力。自優化調整疫情防控政策以來,公司加快采購調撥、做好配供服務、全力以赴保障醫療物資供應,銷售新冠防治藥品包括感冒退熱止咳類藥物、新冠抗原檢測試劑、醫療口罩器械及其他消殺類用品等。2022年12月,公司下屬景岳堂藥業,對接醫院、零售門店和中醫診所,生產銷售了3.8噸中藥配方顆粒,105.7噸中藥飲片,共檢驗產品超過300批次,煎藥量超過13萬貼(劑),有力保障了醫療機構有關物資供應,體現了公司社會責任擔當。公司主營業務為農業綜合服務,新冠疫情防控相關經營事項暫未對公司業績構成重大影響。