德邦證券,兆天投資

公司副總經理兼董事會秘書金鼎、證券事務代表曾琳介紹了公司基本情況,并回應了投資者的提問,相關問題具體內容如下:

1、作為浙江省供銷社下屬企業,近期公司受益于哪些農業方面政策?

2022年10月10日,浙江省農業農村廳發布《關于推進現代化農事服務中心建設的指導意見》(征求意見稿),加快推進現代化農事服務中心建設工作,通過省級現代化農事服務中心、區域性農事服務中心的建設,到2025年實現涉農縣農事服務功能全覆蓋。為深化服務,公司于2021年起推進現代農業社會化服務體系建設,并于2022年8月發布了社會化服務體系品牌“浙農耘”。該指導意見正式出臺后,預計將對公司相關業務推進,起到重要指導和推動作用。

2022年11月10日,浙江省人民政府發布《關于推進現代農資經營服務高質量發展的意見》,明確主要目標:加快構建供銷合作社主導、龍頭企業牽引、各類農資經營服務主體聯合合作的現代農資經營服務體系。力爭經過5-10年發展,全省農資經營服務專業化體系數字化水平顯著提升,一批創新型農資“鏈長”企業發展壯大。作為浙江省供銷社下屬唯一上市公司,公司將發揮龍頭企業的引領作用,深耕浙江、深化服務,提升農資流通傳統優勢業務的市場份額,推進農業社會化服務體系構建,加快耕地土壤治理、現代農業產業園區建設、中藥材全產業鏈業務布局。

2、相較于競爭對手,公司在哪些方面具有競爭優勢?公司與國內外主要化肥生產企業建立了長期戰略合作關系,在全國十余省份建立了健全的農資分銷網絡,構建全程化、集成化、一站式的現代農業社會化服務體系,探索耕地土壤治理與現代農業產業園建設等農業服務新模式。公司已連續十余年位列“中國農資流通企業綜合競爭力百強”榜單前三。

作為全國供銷系統農資流通行業最早實現改制的省級農資流通企業,公司建立了以“骨干員工持股經營”為核心要素的利益共享、風險同擔的現代企業治理機制,集聚優秀人才隊伍。公司利用股權激勵等靈活工具,推動企業二次改革二次創業。

3、公司將如何進一步提升毛利率?

公司將從以下幾方面進一步提升毛利率:通過提高水溶肥、緩釋肥、生物肥等新小品種的產品比例,提升產品毛利率;通過探索耕地土壤治理、現代農業產業園區建設等新業務模式提升整體經營能力;圍繞涉農產業鏈上下游,關注化肥、農藥類上游生產企業尤其是精細化工類企業并購機會,推進工貿結合。

4、公司業務是會集中在浙江省內,還是向全國拓展?公司在省外業務拓展過程中是否存在障礙?

公司是一家“深耕省內、拓展省外”的全國性企業。農資流通行業不存在限制進入的牌照要求,公司在省外業務拓展過程中不存在障礙。按照深耕浙江、拓展華東、面向全國的戰略布局,公司在全國十余省份建立了較為完善的農資商品銷售體系。未來公司將繼續深化省外市場的拓展,通過與上游農資生產企業或當地供銷社合作建設、收購兼并等多種方式,在西南、東北等農業生產主要區域新建區域公司,進一步拓展市場,夯實農資流通行業龍頭地位。

同時,依托浙江共同富裕示范區先行優勢,公司按照“省級服務平臺+區域服務中心+基層服務網點”模式構建現代農業社會化服務體系,并加快拓展現代農業園區建設、耕地土壤治理等相關業務。相關新業務模式成熟后,公司將加快省外業務的布局。

5、公司業務比較多元,各業務之間是否具有協同性?

根據“十四五”規劃,公司重點發展農業綜合服務主業,穩健發展汽車、醫藥業務,形成以商促農、農商共興機制。未來核心業務發展方向是農業綜合服務業務,汽車商貿服務業務是公司持續盈利壓艙石,醫藥生產銷售業務將以中藥材、中藥配方顆粒為重點,探索與農業綜合服務協同發展,以杭白菊基地建設及羊棲菜綜合利用開發為試點,積極探索具有浙農特色的中藥材全產業鏈發展。

6、公司作為上市公司,如何權衡社會效益與業績訴求?

作為上市企業,公司將努力做好生產經營工作,強化公司治理水平,提升盈利能力,保障全體股東,特別是中小股東的權益。同時作為浙江省供銷社下屬企業,公司也在保供穩價、鄉村振興、共同富裕、疫情防控、愛心奉獻等方面積極履行相關社會責任。