個人投資者,嘉實基金,開源證券,FMR,Bernstein

一、問答環節
1、問:公司采用直銷還是分銷?
答:公司業務主要以直銷為主(包括終端用戶、系統集成商及設備商),部分產品與一些代理商合作。
2、問:機器人產品下游行業的盈利能力是否相同?
答:機器人產品在不同下游行業應用的毛利率會有差別,如光伏行業相比較整體產品毛利率可能會略低;在部分通用行業應用的產品毛利率可能會高于整體水平。
3、問:公司機器人產品目前與外資品牌的價差?
答:公司工業機器人產品目前與外資品牌產品的整體價差在15%-30%。
4、問:公司營收規模擴大的同時盈利能力反而下降的原因?
答:公司在過去的3年的主要經營目標是擴大市場份額,提高品牌知名度。公司自2021年下半年開始推動國產零部件替代和大客戶戰略等轉變,力求在營收規模擴大的同時改善毛利率水平。2022年公司通過元器件國產替代、精益化管理、研發降本等方式,國內銷售的毛利率已開始改善,海外業務受到歐洲能源危機、芯片價格上漲、通貨膨脹等因素導致海外子公司毛利率下降,由此使得整體毛利率與去年變化不大。2023年公司將繼續堅持國產化部件替代、降本增效、管理變革、強化預算管控等措施,不斷提升毛利率,以提高公司整體盈利能力。
本次接待過程中,公司與投資者進行了交流與溝通,嚴格依照信息披露相關管理制度及規定執行,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,未出現未公開重大信息泄露等情況,同時現場調研的投資者已按深交所要求,安排調研人員簽署了《承諾書》。