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一、董事會秘書肖燕松先生介紹公司的基本情況。二、問答環節1、問:目前朗德萬斯的整合是否已完成,盈利能力如何?答:公司收購朗德萬斯后,通過“重渠道、輕資產”策略,一方面加強海外品牌建設和渠道維護,另一方面將海外高成本低效率的采購和制造環節全面轉移至國內,精簡人員降低成本。目前公司已將朗德萬斯海外18家工廠關閉了17家,只剩1家俄羅斯工廠,較好的完成了朗德萬斯的重組關廠計劃。隨著成本和費用的持續下降,公司盈利能力持續提升。同時將公司已有的LED照明封裝產品逐步導入至朗德萬斯的供應鏈,與朗德萬斯的光源業務實現產業鏈的布局協同,使朗德萬斯產品的性價比優勢更加凸顯。根據2021年半年報,今年上半年朗德萬斯貢獻營業收入48.12億元,毛利率41.21%,收益貢獻3.89億元。2、問:上游芯片緊缺是否給公司帶來壓力?答:公司既向投資參股的淮安澳洋順昌和廈門開發晶采購芯片,同時也向臺灣晶電、三安光電、華燦光電、兆馳股份等國內外主要芯片生產商采購芯片,共同保障芯片供應,上游芯片漲價不會影響公司正常的生產經營活動。3、問:公司MiniLED業務的布局情況如何?答:MiniLED顯示主要分為MiniLED直顯與MiniLED背光兩個板塊,公司重點布局MiniLED直顯板塊。公司已開發成功了全新的MiniLEDRGB顯示模組制造技術,其中包括MiniLED的電極技術、各向異性導電焊膠技術、熱壓回流工藝技術及相關的配套設備,并積累了多項與之匹配的發明技術。公司MiniLED已經切入到顯示屏領域,背光領域已在業務對接。公司與知名大學的技術團隊合作研發了多年,成功研發了可以解決MiniLED正負極之間會短路問題的技術方案與各向異性導電焊膠工藝,公司自成體系的技術有利于降低成本、提高生產效率。4、問:目前公司產能利用率如何,是否有擴產計劃?答:今年以來全球LED市場持續景氣,公司封裝業務訂單飽滿,產能利用率維持在較高水平。公司擁有廣東中山生產基地、江西吉安生產基地、江西新余生產基地、浙江義烏生產基地等生產基地,未來也將結合下游市場需求和產銷規劃安排進行產能布局。5、問:公司對未來發展有什么規劃,如何實現增長?答:在新業務的規劃上,1)公司順應LED行業的技術升級趨勢,重點布局和發展MiniLED直顯和背光業務;2)在新的業務領域,公司主要布局了植物照明、空凈及UVC深紫外消殺業務;3)基于在海外的渠道優勢,公司擬發展分布式光儲一體化業務,日前已經公告與相關合作方簽訂合作備忘錄。公司對現有業務持續推進降本增效,提高經營效率,提高市場占有率和盈利能力,實現公司業績的可持續增長。6、問:植物照明相比傳統種植的優勢在哪里?公司目前做了哪些布局?答:與傳統農業相比,植物照明的應用使得作物種植具有生長周期更短、單位產量更高和不受季節、環境限制等特性。研發方面,公司在2021年8月及9月分別與中國科學院分子植物科學卓越創新中心、與中國農業科學院都市農業研究所簽署《項目合作協議》,布局苜蓿及牧草領域的植物照明項目;產品方面,公司的植物生長倉已經開始實現量產并逐步推廣,子公司奎屯木林森光生物科技與天興牧業在9月26日簽署了植物生長艙設備采購合同,合同金額共計1.6億元。每逢冬季,我國西部新疆等地區就會面臨牛羊養殖所需糧草供應不足的問題。我國牛羊肉消費量快速增長,但牧草等養殖資源稟賦較為匱乏,新疆地區作為我國西部扶貧核心關注的牛羊養殖大省,植物照明潛在需求空間巨大。7、問:儲能業務的合作模式?答:公司計劃充分發揮公司全資子公司LEDVANCEGmbH以及朗德萬斯運營管理(深圳)有限公司現有海外銷售渠道的優勢,由公司、朗德萬斯和珠海和諧卓越投資中心(有限合伙)或其指定方三方共同出資設立公司LEDVANCEENERGYSOLUTIONSCHINA,主要在海外從事分布式戶用和商用光伏系統和光儲一體化業務,業務范圍包括相關產品的研發、設計、制造、銷售及服務。和諧卓越在光伏和儲能產業鏈上下游有著深入的布局。朗德萬斯是全球前二的國際通用照明品牌,在全球50多個國家和地區設有法人單位及擁有銷售網絡,業務遍及全球140多個國家和地區,從品牌影響力和渠道來看都具備良好的業務發展基礎。目前在全球減碳的背景下,光伏和儲能市場空間巨大,未來公司將光伏和儲能作為公司的戰略級業務,會根據新公司發展階段以及海內外市場需求,借助和發揮上市公司平臺的資源優勢,重點布局該業務領域。該次合作契合全球能源發展以及我國“碳中和、碳達峰”的指導方針,具備較好的發展前景及經濟效益,有利于公司進一步加強自身綜合競爭能力,提高公司持續經營能力。