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一、公司2022年年度經營情況簡介

感謝各位投資者對葵花的關注!2022年是葵花五五發展規劃的落地之年,面對市場、行業、外部環境的諸多不確定因素,公司在經營管理團隊的帶領下,經過不懈的努力,在確保公司整體戰略穩步推進、經營計劃有效落地的基礎上,實現了較好的經營業績。

2022年,公司營業收入為509,451.13萬元,較2021年增長14.20%;全年實現歸母凈利潤86,718.61萬元,較2021年增長23.05%。

二、互動問答

1、公司產品進入基藥目錄情況?未來是否會有新品有望進入?

答:目前公司擁有藥品批準文號1126個,進入國家基本藥物目錄文號283個,在產的品種數量近300個,其中,進入基藥目錄品種50個左右。從存量品種上來講,公司已經擁有充足的品種資源,未來不排除會有新產品進入基藥目錄的情況,具體可能要看國家政策和公司的一些產品情況。

2、公司在兒童藥領域管線布局戰略?

答:目前,公司兒童藥品類中,上市品種超60個。涵蓋兒童呼吸系統疾病、胃腸消化系統疾病、免疫補益系統、兒童罕見病用藥產品品類。

2023年,兒童藥戰略將作為公司第一核心戰略。

2023年公司在品牌建設、品種梯隊建設、資源覆蓋和隊伍建設四個方面繼續強化小葵花兒藥在行業的競爭優勢。在品牌建設上,繼續加大廣告投放和處方學術推廣力度,進一步提升公司品牌拉力,鞏固兒藥領先品牌地位。在品種梯隊上,發揮兒藥政策利好和基藥等資質優勢,對小兒肺熱咳喘口服液(顆粒)、小兒柴桂退熱顆粒、小葵花露、小兒氨酚黃那敏顆粒等金角品種,加大資源投入,促進產品增長;對芪斛楂顆粒重新調整銷售模式,進行重點培育,以此品種帶動兒童消化品類的發展;完成雙黃連顆粒、小兒瀉速停顆粒、咪達唑侖口頰粘膜溶液三個戰略型大單品的市場導入及培育,雙黃連和瀉速停負責放大小葵花兒藥在呼吸系統和消化系統的銷售優勢,咪達唑侖口頰粘膜溶液負責開拓兒童精神用藥領域及罕見病銷售市場。在資源覆蓋上利用5個兒童基藥主品優勢進一步擴大等級醫院和基層醫療機構的覆蓋,并拉動擴大零售市場覆蓋;在隊伍建設上通過自營隊伍加密等多種形式增加隊伍數量,加強終端服務能力。

同時,成人藥板塊,公司聚焦“一老、一婦”領域進行黃金單品群打造。

在老慢病領域,第一梯隊打造“護肝片、胃康靈、美沙拉嗪”三大黃金單品,護肝片作為公司第一黃金大單品,在同類競品中保持絕對領先,通過等級醫院、基層醫療、零售藥店及電商四線發力,2023年全力沖刺10億市場規模,并制定20億目標的發展規劃;胃病領域聚焦胃康靈膠囊/顆粒,啟動處方市場操作,零售重新啟動廣告拉動二次成長;美沙拉嗪腸溶片利用集采中標的先發優勢,加大資源開發覆蓋和零售市場的搶占;第二梯隊有計劃性地培育熊膽痔靈膏/栓、通脈顆粒、補虛通瘀顆粒等儲備黃金單品的增量進階,驅動品類增長。

在婦科領域,公司重點推動獨家特色品種康婦消炎栓的提速升級,打造領軍品種,形成品牌效應,帶動婦科品類增長。

未來,公司將堅持“買、改、聯、研、代”的研發戰略,堅持探索多形式、多領域、多維度、多層面的新品補充邏輯。進一步補充產品線,提升研發力,實現填補兒童用藥、成人用藥領域細分市場空白。

3、大健康業務發展如何?

答:大健康領域是公司未來幾年一個重點發力的領域。從去年的數據來講,同比實現了一個比較好的增幅。2022年,公司與江南大學合作開展益生菌聯合研發,實現了一些新品落地,同時,整個市場對于補益類產品的需求量也處于一個擴張的過程,公司未來也會陸續補充新的補益類產品,擴充大健康產品規模,以實現大健康產品銷量的突破。

4、目前渠道端的庫存情況如何?展望2024年渠道端是否有壓力?

答:公司目前的庫存比較正常,同時保持對終端動銷的密切跟蹤,使公司庫存周期保持在合理區間范圍內,所以未來渠道壓力可控。

5、2023年公司在品牌營銷方面的規劃?

答:2023年在品牌方面,公司將重點推動“精準”,精準升級品牌形象、精準鎖定目標群體、精準落地投放策略、精準強化品牌認知、精準品牌與品種融合。促使消費者在兒童用藥精準聯想“小葵花”,提到“葵花”精準反射核心主品、品類。在品牌拉力下選購、在品質信任下復購,依托強勢品牌建立強勢地位,驅動強勢增長。

通過更加精細化、更符合當下媒體環境、更貼近用戶習慣的品牌推廣、傳播方式,提高品牌投入效率,精準觸達用戶,提升品牌力。

6、公司產能利用率處于什么水平?

答:2022年年末由于終端需求的顯著放量,公司產能利用率達到了較高水平,目前處于合理范圍。

未來,公司會充分考慮整體生產、銷售、市場需求的實際情況,通過內部的一些優化整合,將產能進行有效歸集,提升成本效率。