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一、公司2022年半年度經營情況簡介感謝投資者的關注和參與!2022年上半年,面對疫情的持續反復,公司管理層圍繞年初制定的戰略規劃,穩步開展各項工作。銷售業務雖因疫情反復有所波動,但公司管理層審時度勢,適時調整經營策略,充分發揮品種儲備優勢,降低疫情對特定品類產品的銷售影響;同時,公司內部持續加強精細管理,優化組織效能,促進公司盈利能力穩步提升。公司2022年上半年實現營業收入22.49億元,較去年同期增長7.01%,歸屬于上市公司股東的凈利潤4.01億元,較去年同期增長30.56%。下半年,公司也會再接再厲,力爭為廣大投資者交上一份滿意的答卷。二、互動問答1、公司在凈利潤提升方面具體做了哪些工作?答:長期以來,公司堅持“開源+節流”雙舉措并重的戰略導向,對外不斷擴大市場份額,對內管理上不斷優化,持續提升組織效能。同時,在生產端,對現有的13家生產企業進行有效的資源整合,進一步提升產能利用率、提升效益效能,有效控制經營成本;在銷售端,公司基于市場情況對銷售品種結構有效調整,并有針對性的制定單品種銷售策略,加之上半年疫情影響部分動銷活動受限,費用端有所下降,促進整體的業績提升。2、公司核心品種的銷售情況及漲價情況如何?答:上半年,公司成人藥主品護肝片和兒童藥核心主品小兒肺熱均保持了良性增長,部分呼吸感冒藥品種受疫情影響有所下降。主品價格方面,公司會綜合考慮利潤率水平、市場份額、市場接受度相關情況,調整價格水平。3、外延品種方面,公司目前有什么產品可以介紹下嗎?答:外延品種公司目前圍繞兩個方向:一是大OTC品類補充,其中,兒童、心腦血管、婦科都是公司關注的核心領域。2021年開始,公司已逐步落地了部分品種BD項目,收購了雙黃連顆粒等6個兒童藥品種,參股了貼劑企業,希望未來在OTC端給公司帶來持續的品種補充。二是在兒童藥方面,引進兒童罕見病、精神神經類產品。另外,大健康領域,公司投資益生菌企業,未來將在大健康領域持續打造益生菌核心品類。公司整體戰略布局在持續落地,但新品種目前在培育過程中,對當期業績貢獻值有限,期待未來給公司業績帶來積極影響。4、針對未來兒童用藥市場公司怎么看?答:對整個兒童用藥市場來看,公司還是比較樂觀的。首先,無論是藥品、健康品,功能性食品,家長的消費強度是有顯著增長的。其次,隨著社會的不斷發展,兒童病癥逐漸增多、性早熟、抑郁、肥胖等非傳統疾病病癥有所增加,兒童領域用藥的范圍、涉及范疇是逐漸被拓寬的。也正是基于這種考慮,公司在外延品種上引進了罕見病、精神神經類產品,希望進一步拓寬公司兒藥市場。5、公司有專門的BD團隊嗎,未來會引進更多BD項目嗎?答:公司有專門的BD部門,專門負責BD業務。從產品獲取上,公司堅持“買、改、聯、研、代”的研發策略,且公司資金比較充裕,如果有助于增強公司產品力、品種儲備,公司對于合作方式并不排斥,核心關注的是標的品種是否適合公司。6、公司OTC銷售占比大概是多少,未來在大集采背景下,還會堅守OTC嗎?答:OTC板塊占公司整體營業收入的80%左右。公司有強有力的銷售網絡,有“葵花”、“小葵花”雙品牌優勢,在OTC端具有較強的競爭優勢,未來,也將依托原有優勢、稟賦來布局。近年來,公司在兒藥處方端的布局一方面是市場的需求,另一方面,也是對品牌的擴大、強化。所以,公司未來整體發展方向還是以OTC為主。7、大健康產品毛利率未來大概是什么樣的情況?答:大健康產品整體的毛利率可能低于藥品,加之快消品投入比例比較大,所以在前期培育、品牌塑造過程中,利潤水平不會特別高,相信未來隨著大健康業務規模的逐漸擴大,利潤水平會有所提高。