投資者網上提問

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、您好,公司在乳品包裝方面有沒有技術儲備?

答:您好!公司依托國家乳制品加工技術研發專業中心、博士后科研工作站、全國示范性勞模和工匠人才創新工作室、CNAS國家認可實驗室和DHI實驗室的平臺優勢,2022年公司獲得外觀設計專利9項,并研發和儲備了多款新產品及包裝,具體參見定期報告“研發投入”部分。謝謝!

2、請問公司如何看待乳制品行業趨勢及業務展望?今年公司主要發力方向是?

答:您好!伴隨著城鄉居民可支配收入水平提高、城鎮化和學生飲用奶計劃等加快推進、消費者健康管理觀念的不斷提高及消費習慣的培養,預計我國乳制品消費市場仍將保持持續、穩定增長。2023年公司將緊密圍繞“主動出擊拓市場,精耕細作強管理,創新發展求突破”的經營思路,堅持“精耕廣東、聚焦灣區、覆蓋華南、邁向全國”的經營戰略,在鞏固并提升公司在廣東省現有行業地位的基礎上,積極加大力度開拓外埠市場,提高市場占有率和品牌影響力,尋找新的利潤增長點,筑牢企業發展根基。謝謝!

3、可以介紹一下公司董事的履職情況嗎?

答:您好!2022年,公司董事嚴格按照《深圳證券交易所股票上市規則(2022年修訂)》《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第1號—主板上市公司規范運作》及《公司章程》《董事會議事規則》等規定,積極出席公司董事會、列席公司股東大會,認真審議各項議案并作出獨立、客觀、公正的判斷,有效履行了董事職責,促進了董事會決策的科學性和客觀性。此外,公司獨立董事通過電話、郵件和微信等方式與公司其他董事、高級管理人員及相關工作人員保持不定期溝通與密切聯系,積極關注公司內部經營報告及信息披露工作,關注媒體上有關公司的相關報道,及時獲悉公司重大事項的進展情況,并利用自身的專業優勢,對公司的發展決策提出了建設性的意見或建議,有效提高了公司規范運作和科學決策水平,為公司長遠健康發展發揮了積極作用。謝謝!

4、公司在華南有什么特殊優勢?

答:您好,“燕塘”乳制品品牌源于1956年,經過60余年經營,現已發展成為華南地區規模最大的乳制品加工企業之一,也是廣東省第一家液態奶上市企業。公司是中國奶業協會副會長單位、并加入國際乳品聯合會中國國家委員會(CNCIDF)、中國乳制品工業協會、中國農墾乳業聯盟等多個行業自治組織,并于2018年8月從國內600多家乳企中脫穎而出,進入D20企業聯盟,躋身中國奶業20強。業務區域主要在華南地區,重點在廣東省,公司在廣東省外的銷售業務已在周邊省份逐步展開并增長顯著。公司憑借穩定優質的奶源、新鮮安全的產品質量、區域品牌影響力、差異化的產品品類、完善封閉的冷鏈配送、覆蓋率高的立體銷售網絡、強大的產品研發及智能工廠生產技術等優勢,贏得了眾多消費者的認可,在區域市場內擁有較高的品牌知名度和市場影響力。同時,還擁有覆蓋所有銷售場景的銷售渠道,豐富的產品矩陣,十幾年來國家省市百分比的產品抽檢合格率,完整的全產業鏈,具有差異化的產品研發能力。擁有國家級的實驗室及通過了中國合格評定國家認可委員會(CNAS)現場評審。

公司在華南區域的優勢主要體現在以下幾個方面:

冷鏈運輸方面,公司構建了廣東省乃至華南地區規模最大的乳制品冷鏈配送體系之一。一方面,充分縮短配送鏈條,有效避免了轉運切割或業務外包中高發的質量失控風險,確保產品質量的穩定。另一方面,使得公司可以直接掌握所有終端銷售網絡信息,構建起封閉的渠道管控體系,同時也直觀的向消費者傳遞“新鮮、健康”的產品理念。

市場營銷方面,公司已構建了立體式營銷網絡,能夠迅速、靈活的響應消費者的消費需求,充分發揮區域性乳制品企業的優勢,避免與其他全國性品牌或區域性品牌在營銷渠道上形成較大的沖突。

研發技術方面,公司充分利用國家乳制品加工技術研發專業中心和博士后科研工作站,提高公司的技術創新,推進科技成果轉化。同時,公司通過與高等院校的全面合作,發揮高等院校在人才、研發能力上的優勢。此外,公司結合本土獨特的飲食文化,形成了獨特的產品風格。

奶源方面,公司已在華南地區建立全新型、現代化的自有奶源基地,以“規模化、集約化、標準化”的方式進行管理,奶源質量處于南方領先水平。同時,公司與大中型牧場建立戰略合作關系,通過帶動合作牧場養殖水平全面提高,保障公司穩定優質的原料奶來源。

生產質量方面,公司建立了華南地區乃至全國領先成熟的乳制品產品質量控制體系,先后通過 FSSC22000、ISO9001、HACCP、GMP、ISO14001、ISO45001認證。同時,公司建立起完善的質量檢測體系,為高品質、差異化的特色產品提供了完善的保障。謝謝!

5、您好,公司是否有開發高端乳制品?

答:您好,公司結合乳制品行業發展趨勢,繼續秉承“以質量求生存,以產品促發展”的方針,堅持產品系列化、差異化和高端化。一方面,以國家乳制品加工技術研發專業中心、博士后科研工作站、全國示范性勞模和工匠人才創新工作室為基礎,加強與國內高校及科研院所的產學研合作,打造產學研融合新平臺,進一步提升產品開發和技術創新力度;另一方面,堅持“研發一代、儲備一代、推出一代”的研發策略,不斷滿足和適應消費者對未來乳制品的需求。謝謝!

6、燕塘乳業上市八年了,廣東省外的銷量一直止步于三千多萬人民幣聊勝于無,公司提出的放眼華南邁向全國的口號聽的起老繭了,到底有沒有什么實質性的措施?

答:您好!粵港澳大灣區,區域總人口約8600多萬人,是中國開放程度最高、經濟活力最強的區域之一,乳制品消費市場需求巨大,一直都是公司發展的重心。同時,公司合理借助已有的營銷渠道、配送優勢、客戶資源和品牌美譽,逐步加大對省外區域的市場開拓,目前的省外銷售業務已在海南、廣西、江西、湖南、福建等周邊省份展開。未來,公司將繼續堅持“精耕廣東、聚焦灣區、覆蓋華南、邁向全國”的發展戰略,堅持精耕和橫拓并舉,聚焦粵港澳大灣區市場,加快滲透灣區市場,不斷擴張外埠市場,提高綜合盈利能力,爭取為股東創造更多的價值回報。謝謝!

7、您好,公司再研的新品有哪些?希望公司多調研市場,開發出更多爆款產品,突破地域限制,進軍全國。

答:您好,感謝您對公司的關注,一直以來,公司秉持“研發一代、儲備一代、推出一代”的產品策略,2022年,我們推出了包括常溫娟姍牛奶、PET瓶娟姍鮮奶等在內的8款新品,深受消費者喜愛,今年也將推出8至10款新品,謝謝!8、你好!植物奶,飲品,奶酪,市場空間很大,沒乳品那么卷。公司應該盡快拓寬品類,才有可能做大做強。

答:您好!感謝您對公司發展提出的寶貴建議!目前公司擁有完整的產品品矩陣,涵括了常溫產品、低溫產品、調制乳、酸奶、含乳飲料等品類。公司一直持續關注植物基飲品、奶酪等行業發展的趨勢,并進行深度的調研。未來,公司將依托旗艦工廠的先進生產力,推進科研成果轉化,優化豐富公司的產品矩陣,持續推出新鮮、健康、時尚的新產品。謝謝!

9、控股股東農墾集團和上市公司之間有資產重組整合計劃嗎?公司銷售端有校園訂奶業務嗎?上游原奶價格低位是否有利于增加公司利潤空間?

答:您好!如控股股東有涉及公司的重大事項,公司將嚴格按照深交所的相關規定及時履行信息披露義務。作為“中國學生飲用奶生產企業”、“國家學生飲用奶計劃推廣先進企業”并首批獲得低溫學生奶生產供應許可,公司一直重視學生飲用奶項目,不斷開拓校園渠道業務,促進校園渠道業務全面提升。上游奶源價格波動會影響公司效益,但穩定的奶源供應必須是抓在手中的。謝謝!

10、你好!管理層有沒有制定今年的業績目標?上市8年,市值還在30億左右。在一個好賽道,有好品牌,有好產品,有農墾支持,問題出在哪里?

答:您好!2023年公司將緊密圍繞“主動出擊拓市場,精耕細作強管理,創新發展求突破”的經營思路,堅持“精耕廣東、聚焦灣區、覆蓋華南、邁向全國”的經營戰略,在鞏固并提升公司在廣東省現有行業地位的基礎上,積極加大力度開拓外埠市場,提高市場占有率和品牌影響力,尋找新的利潤增長點,筑牢企業發展根基。二級市場股價受資本市場環境、宏觀經濟、投資者預期等諸多因素的影響。公司將聚焦主營業務發展,以規范治理促進公司高質量發展,努力提升公司業績,爭取為股東帶來更大的回報。謝謝!

11、公司是否會設立廣東省外的分公司來促進省外市場?

答:您好!公司在深耕本地市場,夯實當地基礎優勢的同時布局省外市場,以循序漸進的方式逐步打開外埠市場局面,對于外埠市場的開拓和營銷,一方面公司選擇有資金實力、網絡覆蓋能力強、有較強市場推廣能力、認可公司經營理念的經銷商進行渠道覆蓋;另一方面,公司充分利用現有配送體系及線上電商平臺的資源作為良好的延伸和助力載體,充分引流,目前公司常溫奶由子公司優鮮達的電商渠道推廣,可接受來自全國的訂單。謝謝!

12、請介紹一下燕塘傳祁牧場的建設情況,謝謝!

答:您好!該項目已于2022年12月順利投產運營。項目地處“黃金奶源帶”,將進一步提高公司的原奶自給率。謝謝!

13、公司去年已經完全退出冰激淋的市場,是否會以新的品種比如奶酪等來填補?

答:您好,公司一直持續關注奶酪、奶粉、冰淇淋等行業發展的趨勢,并進行了深度的調研。未來如有相關進展,將嚴格按照法規要求進行披露,敬請關注。謝謝!

14、你好!公司今年有沒有融資的計劃?

答:您好,未來公司將根據自身發展需求做好融資計劃,并按照有關規定及時履行審議程序和信息披露義務,請投資者關注公司公告。謝謝!

15、董事長你好,公司控股股東為廣東省農墾集團,請問未來控股股東是否有資產注入或者重組計劃?公司上下游布局以及橫向拓展有何大方向?

答:您好!公司控股股東目前暫無資產注入或重組計劃,如控股股東有涉及公司的重大事項,公司將嚴格按照深交所的相關規定及時履行信息披露義務。目前公司已構建起涵蓋“飼草種植、奶牛養殖、研發加工、品控檢測、冷鏈配送、立體終端”的特色工牧一體化全產業鏈,通過全產業鏈條有效貫穿牧場到消費終端各個環節,未來公司將堅持“精耕廣東、聚焦灣區、覆蓋華南、邁向全國”的經營戰略,強化奶源供給保障,堅持科技創新驅動,利用已有的品牌、渠道和科研技術優勢,在鞏固并提升公司在廣東省現有行業地位的基礎上,積極加大力度開拓外埠市場,提高市場占有率和品牌影響力,尋找新的利潤增長點。謝謝!

16、公司未來增長點哪些方面?公司的玉米種植基地滿足自用以外是否對外銷售?

答:您好!公司將堅持“聚焦主業、穩中求進、防控風險”的總基調,全面貫徹新發展理念,銳意進取、攻堅克難,聚焦高質量發展,奮力開創企業發展新局面:1、堅持貫徹“質量立企”的發展方針,充分利用一體化全產業鏈優勢,推進生產精細化,在確保產品品質的同時,做好降本增效。2、充分利用國家乳制品加工技術研發專業中心、博士后科研工作站、全國示范性勞模和工匠人才創新工作室、CNAS國家認可實驗室和DHI檢測中心的平臺優勢,激發創新活力,推進新品研發上市,滿足市場多元化需求。3、對成熟區域、成熟渠道進行固本強基。同時聚焦粵港澳大灣區市場,加快滲透灣區市場,加快滲透三四線城市及鄉鎮消費市場,穩步輻射和擴張周邊市場。4、進一步強化人力資源管理,不斷完善人才培養和建設,同時增強員工的緊迫感、危機感和成本意識,保證職工隊伍始終處于健康充滿活力的狀態。2022年,公司全株玉米春造種植達1.9萬畝,主要用于滿足自有牧場的需求,服務好“種好草、養好牛、產好奶、出好品”的戰略布局。謝謝!

17、乳業低溫是行業的大趨勢,目前貴司低溫純奶,低溫酸奶規模有多大?在廣東大本營,貴司低溫乳制品是否屬于龍頭位置?未來有何計劃做大做強低溫乳制品?

答:您好!燕塘乳業是以低溫奶產品占有相對優勢的城市型老字號乳制品加工企業公司擁有優質的奶源和華南地區規模最大的乳制品冷鏈配送體系,依托國家乳制品加工技術研發專業中心、博士后科研工作站、全國示范性勞模和工匠人才創新工作室、CNAS國家認可