羅爵資產,廣東嘉強私募基金管理有限公司,深圳博約資產,深圳松禾資本,圓合資本管理有限公司,蓮花私募,崇茗居(珠海市)貿易有限公司,廣東省出版集團投資部,參加2022廣東轄區上市公司投資者集體接待日活動,以網絡形式與網絡參會投資者進行交流,湛江市珩豐叁投資中心(有限合伙),惠州量森投資,國泰君安證券,壹信投資

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:1、李總您好,燕塘在邁向全國方面裹足不前是否是今年業績大幅下滑的原因,反觀同為地方奶企的上市公司如天潤,他們的產品已經在全國大部分城市銷售,業績喝市值也是蒸蒸日上,燕塘的管理層是否有方案組建團隊來開發新增省份?答:您好。一直以來,公司積極利用自身競爭優勢,逐步開拓廣東省周邊市場,市場份額增長初步成效。未來,公司將積極聯動資源,通過強化傳統渠道精耕,加大力度開拓新型渠道,推動品牌和產品扎扎實實“走出去”。謝謝!2、李總您好,公司在電商這塊外省的銷售量有多少?實體店的銷售有多少?公司下一步會否有加大外省實體店的營銷計劃?答:您好。公司電商業務情況,請詳見公司的定期報告。未來,公司將積極聯動資源,通過強化傳統渠道精耕,加大力度開拓新型渠道,推動品牌和產品扎扎實實“走出去”。謝謝!3、李先生您好,公司的產能為何一直不能達產,是不是銷售不暢所致?公司的低溫奶銷售是否有下降趨勢?答:您好,由于產品結構(部分生產線不能共用)特點、淡旺季產品需求等影響,公司產能利用率一般是完法達到100%的利用。目前,公司低溫奶業務正常開展,公司也于今年推出多款低溫產品,深受廣大消費者的認可和喜愛。謝謝!4、李先生您好,公司在向邁向全國的戰略實施中都遇到了哪些困難,有什么應對舉措?公司的市值持續下跌是否對電商這塊產生了很大的負面影響?答:您好,公司始終緊密圍繞“精耕廣東、放眼華南、邁向全國”發展戰略,立足公司自身優勢,堅持“精耕”與“開拓”并重,在做足終端延展、渠道下沉、市場滲透的同時,不斷探索新型營銷模式,擴大市場版圖。此外,股價受多種因素影響,敬請投資者理性看待。謝謝!5、李先生您好,燕塘上市以來并沒有在業績上實現持續增長的動力,體現了市值上逐級下臺階,您認為主要問題再哪里?公司是否有能力應對激烈的市場競爭?公司是否可以要求母公司在資源方面予以支持?答:您好。公司自2014年上市至2021年,營業收入、歸屬于母公司凈利潤的復合增長率均呈現雙位數增長,經營成果顯著。股價受多重因素影響,敬請投資者理性看待。目前,公司已形成穩定優質的奶源、新鮮安全的產品質量、區域品牌影響力、差異化的產品品類等競爭優勢,為公司未來發展奠定了良好的基礎。未來,公司也將積極協調實際控制人或控股股東,為公司發展做出更大的貢獻。謝謝!6、李先生您好,公司在甘肅的奶場建設進展如何,何時能投產,該建設對今年業績是否有短期不利影響,如何克服?答:您好。目前,公司參股公司燕塘傳祁的牧場主體架構已完成建設,現已開展奶牛引進工作。公司投資參股燕塘傳祁公司主要是提供公司奶源供給,不會對公司經營業績造成不利影響。謝謝!7、李先生您好,公司上市六年來市值不但未能提高,反而有跌破新低的可能,公司有否具體舉措扭轉經營業績無法增長的不利局面?答:您好,自公司上市以來,公司始終重視做好經營發展,以規范治理促進高質量發展,持續以良好的經營成果回報廣大投資者。未來,公司將立足自身優勢,扎實做好生產經營各項工作,做足終端延伸、渠道下沉、市場滲透的同時,不斷探索新型營銷模式,擴大市場版圖。謝謝!8、李先生您好,之前在福建的7-11看到有售兩三款燕塘產品,膽最近已經全部下架,這是否從一個側面反映了燕塘在向廣東之外市場的拓展不順利?公司上市六年以來邁向全國這個戰略只聽樓梯響不見人下來,下一步是否會有更大的舉措?答:您好。近年來,公司積極利用自身競爭優勢,逐步開拓廣東省周邊市場,市場份額增長初步成效。未來,公司將積極聯動資源,通過強化傳統渠道精耕,加大力度開拓新型渠道,推動品牌和產品扎扎實實“走出去”。謝謝!9、公司未來發展規劃是什么?公司未來如何降本增效?公司如何減少因疫情因素影響的業績?答:您好。公司堅持“精耕廣東、放眼華南、邁向全國”的發展戰略。公司將推動精細化管理、提升成本費用管控能力、開展精準營銷、積極優化產品結構等措施,不斷優化公司的成本費用管理。未來,公司在做好疫情防控工作的同時,運用多種銷售措施“組合拳”開拓市場,并推出多款新品優化產品結構,不斷提高市場份額!謝謝!10、李先生您好,燕塘舊廠房的改造方案還需投入建安成本,是否對中短期經營產生不利影響?答:你好!有關公司燕塘舊廠區的情況,請留意公司的相關公告,謝謝!11、目前公司股票交易每天平均的換手率不足1%,甚至經常低于0.5%,公司是否有考慮做一些市值管理?答:您好,公司始終重視做好經營發展,以規范治理促進高質量發展,持續以良好的經營成果回報廣大投資者。謝謝!12、根據半年報,公司短期借款大幅提升,但在半年報中無特別說明,請問這些短期借款會使用在哪些方面?答:您好。報告期內,公司短期借款增加主要是陽江牧場二期工程項目、燕塘傳祁奶牛養殖基地建設項目支出及向關聯方購買辦公物業等項目需求所致。謝謝!13、李先生您好,燕塘下半年的銷售和利潤是否不理想?答:你好!有關公司下半年的業績情況請留意公司的定期報告,謝謝關注!14、李先生您好,燕塘產品是否已經進入香港市場?如果進入,銷售情況如何?答:你好!公司產品目前還未進入香港市場。謝謝關注!15、李總,根據財報,燕塘的產能利用率接近70%,但幾個品類的整體委托加工比例達到了近20%,并且還比去年增加了30%。放著空置的產能還需要在外委托加工?答:您好,由于產品結構(部分生產線不能共同)特點、淡旺季產品需求等影響,公司產能利用率一般是完法達到100%的利用。因此,公司部分產品需要在旺季時尋找委外加工來滿足短期內的市場需求。謝謝!16、根據2022年半年報,公司全線產品毛利率與上年同期相比均大幅下滑,具體是哪些環節出現問題?答:您好,2022年上半年度,受主要原材料成本上漲、產品結構變化、銷售政策、銷量下降等因素影響,公司產品毛利率有所下降。未來,公司在做好疫情防控工作的同時,將通過大型推廣活動、地推等銷售組合措施,點面全力拉動銷量。同時,公司持續推動精細化管理,降本增效,并優化產品結構,進一步增強公司綜合盈利能力,謝謝。17、公司與關聯方共同開發的租賃住房有具體開發的時間表嗎?答:您好,2022年9月6日,我公司收到實際控制人廣東省農墾集團公司的《關于共同利用自有土地建設保障性租賃住房的函》,廣東農墾希望我公司同意共同對燕塘地鐵站地塊(總用地面積約6.7萬平方米)進行開發建設保障性租賃住房。目前,尚未確認具體的保障性租賃住房的建設方案,公司在具體方案確認后,將會第一時間將該方案提交公司董事會、股東大會進行審議。謝謝!18、請問公司目前的銷售渠道布局如何?線上渠道拓展情況?答:您好,公司營銷渠道包括經銷、商超、機團、專營店、送奶服務部等幾乎覆蓋全渠道的線下立體化營銷網絡及線上電商銷售模式,形成具有燕塘特色的“聯合營銷艦隊”。近年來,公司積極利用京東、天貓等電商平臺開展銷售業務,并取得較好業績。2022年上半年度,公司線上收入達到1.06億,同比增長25.68%。謝謝!19、未來公司有考慮兼并收購一些其他類型或同行業相關的公司嗎?具體有在洽談的嗎?答:您好。公司一直堅持實體經營和資本收購雙輪驅動,結合自身發展情況,圍繞經營主業,不斷尋找與公司產業關聯度較高、與戰略步驟推進相匹配的投資機會。未來,公司如有相關投資并購,將按照有關規定及時履行審議程序和信息披露義務,請投資者關注公司公告。謝謝!20、公司今年有什么新品上市?答:您好。公司秉承“研發一代、儲備一代、推出一代”的產品原則,根據消費者需求及市場情況,充分利用自有的國家乳制品加工技術研發專業中心、博士后科研工作站、全國示范性勞模和工匠人才創新工作室、CNAS國家認可實驗室和DHI實驗室的平臺優勢,每年均推出全新產品,優化豐富產品矩陣,不斷提升客群跨度和消費粘度。2022年,公司推出了娟姍牛奶、零蔗糖零脂肪老廣州風味發酵乳、零蔗糖鮮奶布丁、益生君酸奶飲品、AD鈣乳酸菌飲品等多款新品,深受廣大消費者的認可和喜愛。謝謝!21、去年推出的幾款新品口感都挺不錯的,目前新品市場反映如何?下半年有哪些新品計劃?答:您好。公司秉承“研發一代、儲備一代、推出一代”的產品原則,根據消費者需求及市場情況,充分利用自有的國家乳制品加工技術研發專業中心、博士后科研工作站、全國示范性勞模和工匠人才創新工作室、CNAS國家認可實驗室和DHI實驗室的平臺優勢,每年均推出全新產品,優化豐富產品矩陣,不斷提升客群跨度和消費粘度。2022年上半年,公司推出了娟姍牛奶、零蔗糖零脂肪老廣州風味發酵乳、零蔗糖鮮奶布丁、益生君酸奶飲品、AD鈣乳酸菌飲品等共7款新品,根據市場部調查反饋深受廣大消費者的認可和喜愛。下半年根據市場情況和消費者需求等再擇時新品,敬請關注。謝謝!