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1、疫情放開后,是否有加強對止咳寶片等防疫相關產品的銷售推廣力度。

回復:隨著國內新冠疫情的逐步控制,特別是聯防聯控機制“新十條”防疫優化措施明確提出,不得限制群眾線上線下購買退熱、止咳、抗病毒、治感冒等非處方藥物。相關的該類藥品市場得到了快速復蘇。

公司藥品品類豐富,產品涵蓋止咳、退熱、抗生素、抗病毒藥、消化系統等全類別。國家及相關省發布的用于疫情防控減輕相關癥狀的藥品中,就包括了公司的止咳寶片、布洛芬片、對乙酰氨基酚片、雙氯芬酸鈉腸溶片、阿咖酚散、小兒止咳糖漿、復方氨酚烷胺膠囊、蒲地藍消炎片等產品。

目前,公司相關防疫藥品已滿負荷生產,以保障市場需求。特別是公司的核心產品止咳寶片,具有百年的悠久歷史,在治療咳嗽,特別是寒性咳嗽方面,療效顯著,見效快,臨床試驗表明有效率100%。在本次的疫情防控方面,止咳寶片為廣東省新冠病毒感染重點用藥監管目錄產品之一,推薦為風寒咳嗽用藥。公司在此期間,進一步加大了該產品的生產力度和市場推廣力度,當前產銷兩旺。

2、有傳XBB毒株,對腸胃有影響,公司是否有加大蒙脫石散等腸胃用藥的生產計劃?

回復:根據目前官方公布的信息來看,XBB感染后的基本癥狀主要是發燒、咳嗽,部分患者有腸胃不適的癥狀。公司全資子公司海南海力制藥生產的蒙脫石散已于2020年通過了一致性評價,生產工藝技術穩定。公司蒙脫石散原料庫存充足,近日正加大該產品的生產以保障市場供應。同時,目前的腸胃用藥品種比較多,市場一直保持生產和銷售,未曾被禁止銷售過,該類藥品的市場補貨速度相對較快,消費者應當理性購買。后續,如市場對該藥品需求量持續增大,公司將適時進一步調整生產計劃增加班次,滿足市場需求。

3、醫美布局情況?

回復:關于醫美布局方面,在當前健康消費已成為社會發展和需求的重大領域前提下,公司將充分利用自身優勢,以現有的相關中藥產品,如皮膚病血毒丸針對青春痘和金匱腎氣片針對治療脫發的臨床研究為契機,大力開發醫美上游品種;同時以公司中藥提取技術等研發植物提取物適合于醫療美容需求的材料,為公司從藥品的研發生產到中醫中藥大健康消費領域的拓展,形成更好的協同效應。后期若有醫美相關優質標的,公司不排除適時進行收購或參股等多種形式參與。

4、公司可轉債今年年底即將到期,此前公司沒有行使贖回權力,后續對可轉債的安排?

回復:鑒于觸發贖回條款時,公司“特一轉債”剩余的轉股期較短(轉股期截止日為 2023年12 月6 日),同時結合公司的實際情況及當前的市場情況,為了讓投資者能更充分地投資決策,以獲得更好的投資權益,公司決定不行使提前贖回“特一轉債”的權利,同時決定自本次董事會審議通過后的3個月內(即2022年11月30日至2023年2月28日),如“特一轉債”再次觸發有條件贖回條款,公司均不行使“特一轉債”提前贖回的權利。

公司目前的經營良好,經營現金流充裕,且近年來均有較大比例的分紅。公司的可轉債目前面值為2.12億左右,處于轉股期間,在公司經營業績持續向好的情況下,不排除后期有轉股的可能。屆時,若債券到期,公司將嚴格遵照《公開發行可轉換公司債券募集說明書》的相關條款執行和實施,并及時公告。另外,公司與銀行等金融機構有13.8億左右的授信額度,該授信額度可以為公司的發展提供充足的流動資金。

5、2022年股權激勵目標完成情況?

回復:2022年第二季度由于受到疫情影響,公司經營業績下降幅度較大。但第三季度,在疫情逐步好轉的情況下,公司進行了大量的產品推廣活動,達到預期效果,第三季度業績同比增長了30%多;第四季度,隨著疫情的放開,“四類藥”不再禁止銷售,特別是12月份,公司的止咳寶片、布洛芬片及對乙酰氨基酚片等產品需求旺盛,為公司帶來了較好的經營業績。根據當前公司產品出庫情況初步統計,公司有信心完成2022年的股權激勵業績目標,但鑒于公司財務部門目前正進行財務核算,公司2022年的業績情況以財務核算為準,公司將根據財務核算情況,及時履行信息披露義務。因此,該預測并不代表公司的業績承諾,請投資者注意投資風險。

6、2023年的業績預測情況?

回復:公司對2023年的業績增長充滿信心。公司藥品品類豐富,產品涵蓋止咳、退熱、抗生素、抗病毒藥、消化系統等全類別。隨著疫情全面放開,在市場恢復正常的情況下,公司各品類產品銷售有望得到穩步增長。特別是公司核心產品止咳寶片在臨床用于治療慢性支氣管炎,針對咳嗽(尤其是寒性咳嗽、痰濕咳嗽)療效確切;對各類型的慢性咳嗽有顯著效果,對止咳、化痰、平喘療效十分明顯,療程短、見效快、服藥方便,目前該產品產銷兩旺。就目前的生產能力來看,止咳寶片年產量可達到18億片(約7500萬盒),如果后期銷售能有較大增長,將進一步帶動公司整體盈利能力(該預測并不代表公司的業績承諾,請投資者注意投資風險)。

公司在做大核心產品止咳寶片的同時,將持續加大潛力中成藥產品的市場培育和開發力度,推動公司特色中藥品種成長為中藥大品種,提升公司的經營業績;積極參加集采和醫院的招投標工作,增加公司產品營銷渠道;加大原料藥的市場推廣力度,提高現有原料藥產品的市場份額。實現持續穩定發展,促使公司整體發展規模及經營業績邁向新臺階。

7、公司銷售模式轉型情況?經銷商和自己銷售團隊的比例?回復:公司目前主要還是經銷商模式,銷售占比大。公司的止咳寶片等OTC產品,目前主要還是通過經銷商進入藥店和診所。2019年,公司對止咳寶片產品的市場覆蓋率進行了全面的市場調查,發現市場覆蓋率比較好的地區主要為廣東、浙江、江蘇、山東、東北三省及北京市區。其他區域的部分地區還存在著空白的市場,而且市場覆蓋率比較好的浙江、江蘇、山東及東北等地區也存在部分市場覆蓋率較低的區域。針對這種情況,為了進一步提高止咳寶片的市場占有率,公司于2019年末提出了在廣東省內建立自己的營銷團隊,在現有止咳寶片銷售渠道的基礎上,由自己的營銷團隊直接對終端進行推廣銷售,培養自己的直銷隊伍,總結銷售經驗后,以省為單位逐步推廣。推廣的方式是與經銷商進行協商,可以由經銷商按照公司的銷售政策及方案對該經銷的全域市場進行銷售,也可以由公司的銷售團隊對該市場中的空白市場推廣銷售,實現銷售互補。該工作2021年已在廣東省內啟動,目前正在推進。公司后期實行經銷商+直銷團隊的模式,核心是通過激勵經銷商和提高市場覆蓋率,擴大OTC產品的市場銷售量。

8、原料藥目前的產能,新建廠房的情況?

回復:公司化學原料藥生產銷售由全資子公司臺山市新寧制藥有限公司負責,其特色是技術先進,屬于小品種的原料藥,部分產品擁有獨家原料藥生產批件。如冰醋酸(治療各種皮膚淺部真菌感染,灌洗創面及雞眼、疣的治療。可用作腐蝕劑。)、次沒食子酸鉍(用于痔瘡。和硼酸及滑石粉配伍可用于皮膚皺褶處因濕熱刺激和互相摩擦所形成的摩擦紅斑。)和硫酸鈣(食品添加劑及輔料,醫療上用作石膏繃帶。)等產品。新寧制藥目前的產能是年產原料藥2100噸,近幾年已滿負荷生產,經過擴產后,產能將達到4200噸。公司將把特色產品的市場空間進一步提高,發揮特色產品的優勢潛力,實現原料藥營業收入增長一倍的銷售目標。

截至目前,“新寧制藥藥品GMP改擴建工程項目”主體廠房已完工,設備、管道、凈化裝修等已安裝完成,初步設備調試已經完成,后續待整體聯動調試、廠房整體驗收和GMP符合性檢查并量產后可為公司創造利潤。

同時,目前國家對原料藥和化學制劑藥實行關聯審評,公司將通過關聯審評的政策,將部分制劑產品所需的原料,由新寧制藥提供,在增強協同效應的同時,降低部分制劑產品的生產成本,提高公司產品的競爭力和盈利能力。

9、后續是否考慮進軍海外市場和港澳臺市場的計劃?

回復:公司的止咳寶片產品,具有百年歷史,在臨床上用于治療慢性支氣管炎,針對咳嗽(尤其是寒性咳嗽、痰濕咳嗽)療效顯著。公司產品基本內銷,目前未直接向海外市場和港澳臺市場銷售。

近日,公司與廣州呼吸健康研究院簽署了《關于止咳寶片治療流感病毒感染后咳嗽及肺部炎癥的藥效機制和物質基礎研究的委托協議》,旨在通過對止咳寶片治療流感病毒感染后咳嗽及肺部炎癥的藥效機制和物質基礎研究,增加其對呼吸道病毒感染引起的氣道炎癥、咳嗽及痰液增多的適應癥,豐富產品療效,以提升產品在市場的被認可度,進一步提升產品品牌力及市場營銷能力。

如果后期有該方面的進展或對境外市場的開拓計劃,公司將根據相關規定,及時履行信息披露義務。