深圳中天匯富基金管理有限公司,博大科技金融控股有限公司,東興證券,和君資本,森瑞投資,中銀資管,東莞證券(自營),研究所,華泰證券股份有限公司,進門財經,國融自營,太平基金管理有限公司,長信基金,華安證券,懷真資產,紅土基金,廣發,嶺南資本,涌津投資,國海證券股份有限公司證券資產管理分公司,東證自營,東海證券

1、止咳寶片2022年第二季度及七八月份的情況?下半年的銷售計劃?回復:2022年上半年,疫情多點散發,較多省市采取了嚴格的疫情防控措施,公司4、5月份的經營,特別是止咳寶片的銷售因此受到了影響,隨著疫情防控政策的逐步放開,自六月以來,止咳寶片銷售得到了恢復,今年七八月份的銷售同比有所增長。公司對止咳寶片產品的銷售充滿信心,是基于止咳寶片的療效優和品牌優勢以及具有深厚的用戶基礎。公司生產的止咳寶片在臨床上用于治療慢性支氣管炎,尤其是寒性咳嗽、痰濕咳嗽,療效確切,具有理肺祛痰、止咳平喘和“兼補而散之”的特點,是治療慢性寒性久咳的良藥。止咳寶片經廣東省中醫院和廣州中醫學院附屬醫院臨床療效總結有三大特點:一是對各類型的慢性咳嗽有顯著效果,對止咳、化痰、平喘療效十分明顯,臨控+顯效率為73%,總有效率為93%;二是毒副作用很低,療程短、見效快、服藥方便;三是對虛寒型和痰濕型咳喘治療效果最好,總有效率分別是100%及95%。止咳寶片具有百年歷史,原方在清代末期就享有盛譽,由于有獨特的祛痰、鎮咳、平喘的療效,民間俗稱為“劉得之救命止咳寶”,具有廣泛的忠實用戶群體。另外,公司止咳寶片的市場覆蓋率不是很高,還有部分空白的市場,后期市場的開拓還有較大的潛力。止咳寶片在每年的9月至次年3月,銷量相比其他月份明顯多一些,為了促進止咳寶片等產品在今年后半段的銷售順利開展,公司于8月初召開了2022年度經銷商大會,對公司2022上半年銷售情況進行了總結,對下半年經營計劃進行了相應的調整,并針對性的制定了營銷方案,公司經銷商團隊對完成制定的銷售任務充滿了信心。同時,公司將進一步完善自己的銷售團隊,加大對空白市場的布局及推廣力度,提高公司產品市場覆蓋率,實現銷售互補,力爭將疫情的影響降到最低并取得較好的發展(該預測并不代表公司的業績承諾,請投資者注意投資風險)。2、目前皮膚病血毒丸在全國市場的推廣情況?銷售團隊是經銷商還是自己的團隊?回復:皮膚病血毒丸產品適用人群廣,對于雀斑粉刺、風疹、濕疹等,起到外病內治的功效,該品種目前全國均只有兩家有藥品批文,有較大的市場容量,銷售前景較好。皮膚病血毒丸已于2020年年底上市銷售,目前主要由自己的銷售團隊在廣東、浙江等地區銷售,市場銷售反應情況較好,2021年已達到約1000萬的銷售額,2022年預計銷售額可以達到2000萬,從半年度的銷售情況來看,皮膚病血毒丸的銷售同比增加了1倍。后期,公司將積極加大皮膚病血毒丸的市場推廣:一方面充分利用現有止咳寶銷售渠道所帶來的優勢,由公司直接銷售至藥店,與藥店保持良好的合作關系,在銷售止咳寶的同時,推出公司的皮膚病血毒丸等產品,并給予藥店有競爭力的利潤空間,激勵藥店加大推廣力度;同時,通過完善銷售團隊,進一步提高推廣能力,向經濟比較發達、人口多的省市進行推廣,從而擴大皮膚病血毒丸的市場覆蓋率。另一方面公司將通過臨床研究和真實世界研究,推動公司特色中藥品種成長為中藥大品種。公司希望通過3到5年的努力,把皮膚病血毒丸打造為年銷售收入到達3億左右的中藥核心品種(該業績預測并不構成公司對投資者的業績承諾,請注意投資風險)。3、皮膚病血毒丸2022年上半年銷售情況?臨床試驗是否已完成?回復:皮膚病血毒丸2022年半年度銷售收入722.42萬元,同比增長106%。該產品在廣東、浙江地區銷售占比較大,同時正逐步在山東、江蘇等地區進行推廣銷售。皮膚病血毒丸治療痤瘡(青春痘)的多中心、前瞻性、單臂自身對照臨床研究已完成,根據臨床總結報告,公司的皮膚病血毒丸單藥治療輕、中度尋常痤瘡療效顯著,持續改善受試者癥狀,提高受試者生活質量,并且安全性良好,值得臨床廣泛應用。后期,公司希望通過進一步進行臨床試驗或真實世界研究,為該產品增加適應癥,為后期的中成藥產品在健康消費領域協同發展。4、化學原料藥對利潤的影響,下半年的銷售情況?預計全年的恢復程度?回復:2022年上半年,由于受到疫情影響,化學原料藥部分客戶停工,公司無法發貨;以及物流不暢,導致公司化學原料藥營業收入同比下降25.43%。由于公司化學原料藥屬于高毛利率產品,銷售的下降,對公司上半年整體利潤產生一定的影響。目前,原料藥的銷售情況已得到恢復。同時,目前國家對原料藥和化學制劑藥實行關聯審評,通過現場核查驗證后,特一藥業部分制劑產品所需的原料,可以由新寧制藥提供,在增強協同效應的同時,降低部分制劑產品的生產成本,提高公司產品的競爭力和盈利能力。5、新寧化學原料藥與特一配套的情況?回復:公司可轉債募投項目“新寧制藥藥品GMP改擴建工程項目”的主體廠房已完工,設備、管道、凈化裝修等已安裝完成,目前正在調試中,預計2022年9月30日前完成廠房整體驗收和通過GMP符合性檢查后,即可進行生產。本項目中建設有專門為特一藥業(如大環內酯類原料藥產品)配套生產的車間,待通過關聯審評后,公司的化學制劑藥產品的原料藥可以直接由新寧制藥供應,進而降低原料藥采購成本,提高公司產品的競爭力和盈利能力。預計今年第四季度,新寧制藥新建的生產車間開始試產。6、化學制劑藥參與集采的情況?回復:公司一直以來主要以藥店作為終端市場進行銷售推廣,公司進入醫院銷售的產品收入占比較少,在10%左右(主要是公司的補益類產品金匱腎氣片,醫院端銷售占比50%左右)。國家集采政策為產品到醫院銷售提供了較高的銷售氛圍,盡管目前集采報價對企業的成本壓力帶來較大的影響,但公司認為經過多年的磨合后,后期的集采報價會達到合理的水平。公司化學制劑藥的特點是低價優質,具有一定的市場競爭力。2022年半年度公司化藥制劑藥毛利率為28.06%,在同行業化學制藥方面處于合理水平。近期,公司鋁碳酸鎂咀嚼片中選了江蘇省國采二、四協議期滿藥品集中帶量采購項目,享受采購量20%的優先采購權。后期,公司將積極參與帶量采購來擴大公司的營銷渠道,由此帶來公司化學制劑藥產品的生產規模,攤薄固定費用,降低產品的成本費用。7、醫美板塊運營情況?回復:關于醫美布局方面,在當前健康消費已成為社會發展和需求的重大領域前提下,公司將充分利用自身優勢,以現有的相關中藥產品,如皮膚病血毒丸針對青春痘和金匱腎氣片針對治療脫發的臨床研究為契機,大力開發醫美上游品種;同時以公司中藥提取技術等研發植物提取物適合于醫療美容需求的材料,為公司從藥品的研發生產到中醫中藥大健康消費領域的拓展,形成更好的協同效應。后期若有醫美相關優質標的,公司不排除適時進行收購或參股等多種形式參與。另外,特美健康在充分分析兒科專科醫療服務領域未來市場空間的基礎上,以人民幣1350萬元參與小蘋果兒科C輪增資,取得小蘋果兒科2.2323%的股權。小蘋果兒科主要從事兒科專科醫療服務領域,其目前打造的是以生長發育(身高、肥胖、早熟)為主的大專科與近視防控、脊柱側彎矯正、兒童心理健康相結合的小綜合模式。中國青少年兒童面臨的這些健康問題越來越多,市場規模達到1000億以上,而且在國家制定的健康兒童行動提升計劃(2021~2025年)中肥胖、近視和心理健康問題得到了進一步關注。展望未來,小蘋果兒科所開展的這些領域不但會快速發展也會產生很大的社會價值。公司投資小蘋果既可以取得一定的股權投資增值收益,也為未來公司布局并發展醫療服務板塊積累經驗,同時通過業務的協同,有利于公司進一步利用自身的資源,在兒童醫療服務市場和兒童用藥市場協同布局發展。8、國醫堂2022年上半年是否有新品種輸出?回復:隨著公司生產排產的綜合安排及現代中藥產品線擴建及技術改造建設項目的陸續完工,公司已先后推出了國醫堂項下的蒲地藍消炎片、楓蓼腸胃康片、感冒靈顆粒、皮膚病血毒丸和降糖舒丸等產品,目前市場反饋情況良好。2022年上半年推出的六味地黃丸目前正在試銷;壯腰健腎丸已完成小試,預計年底上市銷售。2023年將陸續推出通脈降脂丸、千金止帶丸等。后續,隨著新建顆粒劑車間的上線,將陸續推出夏桑菊顆粒、西青果顆粒等,進一步豐富公司的產品結構。9、院內制劑合作情況回復:在當前國家產業政策大力支持中醫藥行業發展的背景下,以及國家十四五規劃對中醫藥發展上升至國家戰略,公司將重點發展中成藥。同時,國家鼓勵醫院發展院內制劑用于臨床用藥和院外使用,這些將進一步促進院內制劑的發展。公司將與部分中醫院進行業務合作,一方面開展院內制劑的受托生產;另一方面對院內制劑開展創新藥物研究。目前公司與江門中心醫院進行合作,對相關處方進行小試、中試等相關研究,后期會進行產品的臨床開發合作。公司與臺山中醫院合作,進行了槐花單味顆粒、苦梅抗感顆粒這兩種藥品的生產。近期與粵西地區的相關醫院進行了合作與開發的洽談工作。公司希望通過院內制劑合作、開發、創新,把院內制劑轉化為成果推向市場,造福人民群眾的同時也能夠共享經濟效益。10、股權激勵2022年的業績目前是否有信心完成?如果無法實現業績目標的后續安排?回復:公司管理層在充分分析了近年來的銷售數據、當前疫情的持續影響情況等因素的情況下制定了合理的業績目標。2022年半年度,由于受到疫情影響,凈利潤有一定下降,但隨著疫情防控政策的逐步放開以及市場的恢復,公司將進一步加大產品的供應,適時靈活調整營銷策略,合理規劃營銷活動;同時,加大內部管理,堅持降本增效,提高公司的綜合競爭力,減少疫情對營銷業務開展的影響,以促進2022年業績目標的實現。同時,公司將按照《股票期權激勵計劃》方案的相關條款執行。