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一、重點介紹止咳寶的長期市場空間,相對于目前市場其他止咳平喘藥物的優勢。回復:長期來看,止咳寶片有較大的市場空間。在當前工業化、城鎮化的持續發展下,由于生態環境、氣候等發生了較大變化,導致呼吸系統疾病,特別是流行性感冒、咳嗽等方面的人群持續增加;我國人口老齡化的加快,導致在呼吸系統疾病,特別是止咳平喘方面的用藥需求進一步增加(據第七次全國人口普查的數據顯示,我國人口老齡化程度進一步提高,截止2020年,我國60歲及以上人口占全國人口的比重為18.7%,比第六次全國人口普查結果上升了5.44個百分點,達到2.64億)。根據米內網醫院終端和零售終端數據顯示,呼吸系統疾病是中成藥的優勢領域,且止咳類用藥居第二位。公司的止咳寶片還存在待開拓的空白市場。止咳寶片產品目前是以地級市及省會城市為區域代理方式。2019年,公司對止咳寶片產品的市場覆蓋率進行了全面調查,從調查結果來看,市場覆蓋率比較好的地區主要在廣東、浙江、江蘇、山東、黑龍江、吉林等省及北京市區,其他區域的部分地區還存在著空白的市場;而且市場覆蓋率比較好的浙江、江蘇、山東及東北等地區也存在部分市場覆蓋率較低的區域,這些空白區域的開拓將進一步增加止咳寶片產品的長期市場空間。與其他競品比較來看,止咳寶片的優勢主要體現為:療效顯著,見效快。止咳寶片經廣東省中醫院和廣州中醫學院附屬醫院臨床療效總結有三大特點:一是對各類型的慢性咳嗽有顯著效果,對止咳、化痰、平喘療效十分明顯,臨控+顯效率為73%,總有效率為93%;二是毒副作用很低,療程短、見效快、服藥方便;三是對虛寒型和痰濕型咳喘治療效果最好,總有效率分別是100%及95%。止咳寶片產品具有近百年的悠久歷史,產品秘方入選嶺南中藥文化保護遺產,止咳寶片曾為國家二級中藥保護品種,止咳寶片在臨床上用于治療慢性支氣管炎,尤其是寒性咳嗽、痰濕咳嗽,療效確切。因此,止咳寶片不僅在止咳方面療效顯著,還用于治療慢性支氣管炎,特別是在當前人口老齡化程度進一步提高的情況下,適用的人群進一步得到增加。止咳寶片有專門的生產車間,當前的產能是10億片(約4000萬盒),后期可以根據市場需要,在現有的場所增加生產設備,產能可以達到24億片(約1億盒)。目前,公司對止咳寶片的宣傳和消費者教育方面,以止咳平喘為重點,提高消費者認知。后期,公司將繼續加強營銷隊伍的建設,力爭在現有的優勢基礎上,提高市場營銷能力。鞏固存量市場并把存量市場做深做細,同時,開拓增量市場,進一步提高止咳寶片的市場覆蓋率和消費者人群。二、介紹止咳寶提價計劃以及市場對提價后的反饋回復:基于公司止咳寶片產品獨特的療效及市場對終端價格的普遍接受,公司根據中藥材價格、通貨膨脹及市場需求情況等的變化,合理制定止咳寶片銷售策略,適度調整產品銷售價格。2021年前三季度,公司止咳寶片產品的平均銷售單價為0.46元/片,與2020年同期相比(0.42元/片),提升幅度為9.52%。盡管進行了一定幅度的提價,銷售數量及銷售收入同期對比分別增長了14.11%和24.65%。市場反饋較好,也符合公司銷售預期。三、止咳寶之后,哪些品種可以作為二線產品梯隊進行重點的培育,預計未來的市場空間回復:在國家產業政策大力支持中醫藥行業發展的背景下,公司將緊跟國家改革與發展的大趨勢,重點發展中成藥品種。公司已將皮膚病血毒丸、降糖舒丸作為繼止咳寶片后的重大品種進行培育,目前公司已啟動皮膚病血毒丸的臨床試驗,公司將通過核心品種的臨床研究和真實世界研究,推動公司特色中藥品種成長為中藥大品種,提升公司的經營業績。皮膚病血毒丸產品適用人群廣,對于雀斑粉刺、風疹、濕疹等,起到外病內治的功效;降糖舒丸適用于糖尿病及糖尿病引起的全身綜合癥,這兩個品種均有較大的市場容量,銷售前景較好。公司希望通過3到5年的努力,把皮膚病血毒丸、降糖舒丸打造為年營銷收入到達3億左右的中藥核心品種(該業績預測并不構成公司對投資者的業績承諾,請投資者注意投資風險)。四、特色原料藥的發展思路,如何進行增加和豐富品種回復:公司的原料藥生產銷售主要是全資子公司臺山市新寧制藥有限公司負責。新寧制藥是一家集醫藥原料、醫藥中間體、化學試劑、化工原料和無機化工產品開發、研究、生產和銷售為一體的現代化綜合企業;是中國化學試劑協會理事成員單位。主打產品原料藥鋁碳酸鎂、苯妥英鈉、冰醋酸、氯化鈣在全國市場占有率居前列,鋁碳酸鎂生產工藝技術達到國際先進水平,注射用氯化鈉、堿式硝酸鉍曾被授予“國家醫藥管理局優質產品”,氧化鉍、苦味酸等產品質量處于國內領先水平。新寧制藥原料藥的特色是技術先進,屬于小品種的原料藥,部分產品擁有獨家原料藥生產批件。如冰醋酸(治療各種皮膚淺部真菌感染,灌洗創面及雞眼、疣的治療。可用作腐蝕劑。)、次沒食子酸鉍(用于痔瘡。和硼酸及滑石粉配伍可用于皮膚皺褶處因濕熱刺激和互相摩擦所形成的摩擦紅斑。)和硫酸鈣(食品添加劑及輔料,醫療上用作石膏繃帶。)等產品。新寧制藥目前的產能是年產原料藥2100噸,近幾年已滿負荷生產,經過擴產后,產能將達到4200噸。公司將把特色產品的市場空間進一步提高,發揮特色產品的優勢潛力,實現原料藥營業收入增長一倍的銷售目標。五、一致性評價品種對公司業績的影響回復:公司自2016年以來,持續進行化學制劑藥產品的一致性評價工作,公司進行的一致性評價項目均為公司現有的,市場銷售情況良好的品種,截至目前,已有頭孢氨芐膠囊、蒙脫石散、頭孢拉定膠囊、磺胺嘧啶片、阿莫西林膠囊、鹽酸克林霉素膠囊、甲硝唑片、吡嗪酰胺片、復方磺胺甲噁唑片、替硝唑片等10個產品通過了一致性評價,其他項目正在按計劃推進中。已通過一致性評價的品種有利于公司后期參與集采的投標,增加產品的銷售渠道,擴大產品的市場份額;同時通過一致性評價工作的實施,有利于提升公司藥品制造水平,保障藥品安全性和有效性,促進公司產品結構調整,提高產品的市場競爭能力。六、醫美領域,公司未來持續投入及相關政策監管問題回復:全球醫美市場進入穩定發展階段。根據國際美容整形外科學會的報告,2018年全球醫美市場規模約1357億美元,預計2018-2022年CAGR為7.05%,2022年有望達到1782億美元。根據艾瑞咨詢預測,2019年我國醫美市場規模達1769億元,預計2023年將增加至3115億元,期間CAGR為15.19%。中國醫美市場發展潛力較大。根據弗若斯特沙利文數據,2019年中國的醫美滲透率僅3.6%,遠低于日本的11%,美國的16.5%,韓國的20%的水平,行業發展即將迎來黃金時期。一線城市、95后年輕群體是醫美消費的主力軍。人均可支配收入增加、醫美消費者年齡結構擴張及醫美接受度提升,消費能力較強的一線城市人群是醫美主要的消費群體,且消費者的消費轉化率較高。公司全資子公司特美健康未來將圍繞私密醫療領域繼續布局,參股或并購相關的醫美機構,形成以私密醫療為核心的連鎖品牌,并向上游發展,開發私密醫療相關醫療用品。隨著國家有關部門對醫美行業監管力度的不斷加大,行業規范性將日益提高,醫美行業加速進入規范整頓階段,“小、散、亂”的醫美從業機構生存空間會受到擠壓,這在一定程度上加速了行業的洗牌。后期,特美健康還將進一步對醫美相關產業進行市場考察,未來若有醫美相關優質標的,公司不排除適時進行收購或參股等多種形式參與。