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董事會秘書梁惠玲對公司主要業務做了簡要介紹:金萊特多年堅持自主創新,產品遠銷海內外100多個國家和地區,近年來家電板塊不斷進行品類擴充和渠道拓展,增加了空凈電器、消殺電器、美容電器、個護電器、電子煙等產品品類;工程施工板塊工程訂單充足,非公開發行股票的順利實施,為家電業務和工程施工業務創造了更多的機會。本次對投資者關注的問題做了解答,主要問題及回復情況如下:1、公司小家電業務和工程施工業務的布局考量是怎樣的?公司未來并購戰略如何?小家電板塊方面,公司一直致力于“品類擴充、渠道拓展”的橫向發展目標,保持原有產品穩中求進,同時不斷加大研發投入,新增空凈類電器、消殺類電器、廚房電器等健康小家電,重點打造電子煙、寵物電器、美容電器等新品類產品,有望成為新的利潤增長點。小家電品類擴充方面,公司確立了以發展擴充高附加值耐用品以及高頻復購快消品特征的小家電新品策略,電子煙及電子煙霧化物產品分別具有高附加值耐用品和高頻復購消耗品等特性,符合公司小家電品類擴充戰略。此外公司近期擬對外投資港華生物,加深公司在電子煙產業的布局,從而提升公司在電子煙領域的競爭優勢。工程施工板塊,公司將推進“立足江西,面向全國”戰略,獲得充足在手訂單,完成年度業績對賭承諾,在全力完成本年利潤承諾的基礎上,做好定增的“安全與智能化工程設備購置項目”,形成新的利潤增長點,后續也將通過內部激勵等方式促使工程施工板塊完成公司下達的各項目標。未來,公司也將積極探索業務的外延式發展,秉承協同發展的理念,挖掘和探索行業相關優質賽道,通過投資、并購等方式橫向或者縱向切入相關領域,發揮自身制造全產業鏈的優勢及豐富的渠道資源,整合優勢、協同發展。2、公司擬投資的港華生物主營業務是什么,現有產能和未來市場前景如何?港華生物自成立起專注于高純煙堿的生產,并嚴格落實國家安全生產、環保等政策要求,依法獲得煙堿安全生產許可證、危險化學品登記證、排污許可證等生產資質,是國內煙堿生產資質較為齊備的企業之一。港華生物始終致力于高純煙堿生產及技術研發,是國內第一批投身高純煙堿生產企業。根據國務院煙草專賣行政主管部門的相關要求,2022年10月1日前為電子煙生產企業過渡期,過渡期后電子煙生產企業需獲得相關生產許可證后方能繼續開展經營活動。目前港華生物已經向中國煙草總局提交電子煙用煙堿相關的生產許可審批,具體情況還需要等待中國煙草總局的具體批復。若港華生物順利通過中煙審批取得煙草專賣的電子煙用煙堿生產許可證,港華生物的經營情況將進一步提升。3、疫情下公司的海外小家電業務開展是否順利,海外品牌運營方面有何規劃?由于海外疫情持續反復,疫情相關的小家電產品有較大的市場機會,公司海外小家電市場客戶粘性大,有利于公司其他新推小家電產品出海,引導目標市場的消費升級。公司也將順應市場需求不斷調整公司產品結構,通過品類擴充和內部精細化管理,向客戶推出新興產品,通過采取專業品牌運作策略以及品牌出海等舉措,深化海外市場開發與滲透。未來,公司將堅持“小家電”+“工程施工”的雙主業模式,實現雙輪驅動發展,進一步提升公司的綜合競爭力。4、海外小家電業務主要布局在哪些市場?近期美元升值對公司小家電業務有何影響?公司已經建立起覆蓋全球100多個國家和地區的小家電市場營銷網絡,其中在以印度、巴基斯坦、孟加拉、馬來西亞等“一帶一路”國家市場的銷售渠道積累較為豐富,多數海外客戶合作時間均在5-10年以上,且客戶合作粘性高,公司產品在當地具有很強的滲透與影響力。未來公司將針對不同市場的市場容量、產品類型、客戶購買力、產品競爭特性等差異化因素,采取不同的產品定位及銷售策略。目前公司70%的小家電業務是海外出口,出口業務均以美元進行結算,近期美元指數持續走強,對公司出口業務有著積極的影響。5、請介紹公司目前電子煙產業布局情況,國內合規化背景下公司相關業務有何規劃?針對電子煙產品的布局,公司現已完成對國內知名電子霧化煙品牌鉑德的投資,并已與鉑德公司簽署《“一帶一路”戰略合作框架協議》,將鉑德的電子霧化煙產品、煙油的研發優勢,與公司的海外銷售渠道優勢、生產規模及成本優勢相結合。近期,公司全資子公司深圳市韻海創業投資有限公司擬對外投資陜西港華生物科技有限公司,港華生物自成立起專注于高純煙堿的生產及技術研發,是國內第一批投身高純煙堿生產企業,目前生產資質齊全。高純度煙堿可應用于電子煙霧化物、殺蟲劑、醫藥、化妝品等領域,尤其是電子煙霧化物。公司擬通過雙方資源和產業的結合,充分發揮協同效應,同時增加上市公司的利潤增長點。針對電子煙產品研發設計方面,公司目前已推出5款一次性電子煙機型,預計今年年內推出不少于20款機型,且種類包括但不限于一次性電子煙和換彈式電子煙。海外銷售方面,公司將全力完成《“一帶一路”戰略合作框架協議》中約定的不少于1,000萬美元的銷售目標,目前公司已組建電子煙專項研發團隊和銷售團隊,并已在印尼組建當地銷售團隊,公司所代理的鉑徳電子煙產品于“一帶一路”國家市場的推廣銷售工作正有序開展中。國內業務方面,公司將根據國家相關法律法規及指導意見的規定,全力申請各類電子煙相關許可證,保證公司在合法合規的前提下從事電子煙的生產經營活動。2022年,隨著國家對于電子煙行業監管政策的落地,公司將適時捕捉行業機會,不斷完善在電子煙領域的戰略布局。6、目前公司現金流與應收賬款回款情況如何?公司目前資金周轉良好,截至2021年末,公司賬齡為1年以內(含1年)的應收賬款占應收賬款總額比例為92.95%,應收賬款賬齡結構總體健康。目前公司應收賬款對象主要集中在國外客戶及資質較好的經銷商,且與客戶之間合作較為融洽,在整個存續期整體應收賬款回款情況較好,同時公司定期對應收賬款賬齡進行分析、監控,確保公司的整體信用風險在可控的范圍內,并積極做好應收款的催收工作。