廣州冰湖私募基金管理有限公司,淳厚基金管理有限公司,深圳前海君安資產管理有限公司,MILLENNIUM CAPITAL MANAGEMENT (HONG KONG) LIMITED,遠信(珠海)私募基金管理有限公司,大成基金管理有限公司,上海牛乎資產管理有限公司,JefferiesHongKongHoldingsLimited,Vontobel Asset Management Asia Pacific Ltd.,淡水泉(北京)投資管理有限公司,深圳前海維嘉資本管理企業(有限合伙),天蟲資本管理有限公司,東吳證券股份有限公司,國信證券股份有限公司,財信證券股份有限公司,華夏基金管理有限公司,中創明澤資本投資管理(北京)有限公司,興證全球基金管理有限公司,中國國際金融股份有限公司,景林資產管理香港有限公司,倍嶸資本有限公司,國泰君安證券股份有限公司,工銀國際控股有限公司,百達世瑞(上海)私募基金管理有限公司,德邦證券股份有限公司,復星恒利資產管理有限公司,深圳市裕晉私募證券投資基金管理有限公司,上海光大證券資產管理有限公司,中信證券股份有限公司,上海商羊資產管理有限公司,Generation InvestmentManagement LLP,Authorised and regulated by the Financial Conduct Authority,上海灃楊資產管理有限公司,北京容光私募基金管理合伙企業(有限合伙),匯添富基金管理股份有限公司,太平洋證券股份有限公司,中信建投證券股份有限公司,民生通惠資產管理有限公司,海南佳岳私募證券基金管理有限公司,朱雀基金管理有限公司,海通國際證券有限公司上海代表處,匯泉基金管理有限公司,上海貴源投資有限公司,英大證券有限責任公司,開源證券股份有限公司,COMGEST,華泰證券股份有限公司,西部證券股份有限公司,拉扎德資產管理(香港)有限公司,MFS Investment Management,上海準錦投資管理有限公司,國聯安基金管理有限公司,AROHI Asset management Pte Ltd,深圳市尚誠資產管理有限責任公司,上海老友投資管理有限公司,共青城容光投資管理合伙企業(有限合伙),浙商證券股份有限公司,華西證券股份有限公司,中泰證券股份有限公司,新韓資產管理有限公司(香港),Brighter Investment Management Co.,Ltd,長江證券股份有限公司,中國人民養老保險有限責任公司,海通證券股份有限公司,上海瓴仁私募基金管理合伙企業(有限合伙),光大證券股份有限公司,上海邦客資產管理有限公司,信達證券股份有限公司,上海標樸投資管理有限公司,Triata,OVERLOOK INVESTMENTS LIMITED,浙江三耕資產管理有限公司,中銀國際證券股份有限公司,深圳市前海唐融資本投資管理有限公司,中國銀河證券股份有限公司,瑞銀證券有限責任公司,天風證券股份有限公司,富瑞金融集團香港有限公司,民生證券股份有限公司,時機資本,國華興益保險資產管理有限公司,深圳清水源投資管理有限公司

投資者提出的問題及公司回復情況:

1、 公司一季度下游板塊情況及低壓行業整體情況如何?

一季度公司新能源、工業建筑、智能配電、智慧人居、新能源汽車及充電樁、工控等行業及業務都實現了較高增長。電網及公商建穩健增長。房地產及信息通信有所下滑,但地產行業細分客戶中頭部大客戶呈現同比較高增長,側面反映地產行業的一定變化趨勢。低壓行業整體一季度受到地產、泛建筑行業的市場景氣度影響,可能仍然處于增長低迷狀態。

2、 公司毛利率一季度環比增長的原因為何?公司全年如何進一步降本增利?

一季度公司加大降本力度,從設計端、商務端均有一定舉措;同時營銷端進行嚴格產品價格管控,一方面管控價差,另一方面梳理低毛利項目進行復盤改進。全年將進一步通過降本及價格控制穩步提升公司毛利率,并通過精細化的費用控制在保證投入需求的前提下,提升公司的盈利能力。

3、 公司4月份以來出貨情況如何,還有哪些下游呈現了明顯的變化?

公司4月份出貨呈現了較好的同比增長趨勢,因為去年二季度受封控影響,產能及出貨都受到了一定影響因此基數較小。房地產行業雖然一季度表現仍為負增長,但4月份,幅度已經收窄,訂單情況逐步向好,這與頭部地產客戶的自身情況及公司過去兩年在地產行業的開發策略調整均有一定關系。

4、 公司對智能配電業務布局及展望如何?

未來的用電市場,基于雙碳帶來的社會責任導向和智能化給企業帶來的價值導向,智能化需求將傳導到整個低壓配電業務鏈條上,每個用電環節都將演化出智能化需求,因此公司抓住機遇布局智能配電業務并作為一項戰略投入業務。其應用場景非常廣泛,需整合低壓網絡的上下游乃至數據的監測、云端存儲及計算等。其核心價值是提升企業和社會的能源利用效率。對于智能配電業務,公司有整體的戰略規劃和推進計劃。主要推進下游包含了公商建、工建等大行業下覆蓋的多個細分行業,如軌道交通、石化、產業園等。公司七大行業板塊共計有60個以上的子細分行業。公司會依據場景的需求成熟度及公司的能力匹配度,逐步推進更多應用場景的覆蓋。

5、 電網業務展望情況如何?行業是否會加速發展?

國家所提出的新型電力系統概念中,“源網荷儲”基本涵蓋了電力的供給側與需求側場景,目前無論哪個環節都在進行智能化改造。我國的組網的智能化已經發展較為成熟,未來的主要市場在配網側,也就是低壓側。公司和電科院、國南網都在進行聯合研發和試點應用。電網業務未來的發展方向十分明確,但市場的發展節奏還要依托于國家的整體投資規劃,一旦規模發展,將快速爆發,為公司帶來新的增量。

6、 公司在工業建筑行業的市占率及核心優勢如何?

我國工業建筑行業低壓市場規模約在300-400億元,根據宏觀投資和國內產業鏈的發展情況,不同階段其發展方向會有一定變化和輪換,前幾年大力投建在機場、軌交等基礎設施領域,近幾年因為新能源行業的快速發展,帶動了新能源產業鏈整體的產能擴張,由此產生了很多需求。工建行業的特點是細分行業眾多,項目分散,其需要的是廠商對于用戶場景的理解力和客戶觸達能力。良信洞察到工建市場存在較大的機會空間,近幾年開始大力發展工建行業,目前市占率在3-4%,還有非常高的成長空間。而我們的優勢正是遍布全國的營銷網絡,具有較強的客戶和項目觸達能力,深耕toB市場所帶來的用戶粘性,以及能夠針對用戶場景差異化、定制化、批量化的滿足其需求。

7、 公司今年的海鹽搬遷是否會增加相關費用?

海鹽工廠預計年底搬遷完畢,過程中會產生一定費用,其中與設備拆除、安裝等相關的費用可以計入設備原值,進行資本化。除此之外也會產生一些搬家費。由于海鹽的投入使用,廠房和設備會增加一定的折舊攤銷,但公司更加關注海鹽規模生產后,為公司帶來的核心零部件自制率、良品率的提升及綜合成本的下降,從長遠規劃來看,公司通過訂單的持續增長帶動海鹽的規模效應提升,實現產能提升及降本增效。