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投資者互動主要交流內容:

1、公司對于內銷思路的打法會有變化嗎?

答:公司實施“專業產品,專業品牌”的策略不會改變,未來公司會持續強化專業產品創新能力,不斷加強研發投入,推出更多符合市場需求的創新產品,同時加強渠道運營,爭取自主品牌業務實現較好發展。

2、公司對Donlim(東菱)品牌未來的打法是?

答:公司采取的“爆款產品+內容營銷”的方法在公司運作的MorphyRichards(摩飛)品牌國內銷售業務取得了積極成效,也會逐步把這種方法拓展到公司其他自主品牌業務。但每個品牌有自己的品牌特性、上品節奏和推廣計劃,因此Donlim(東菱)的品牌定位、產品選擇、渠道革新和協作等方面會存在差異化,公司在探索技術創新時會考慮有計劃地去做品牌投放市場的規劃與安排,也會根據產品特性來考慮。

3、百勝圖Barsetto通過哪個渠道進行銷售?

答:目前主要通過淘寶和京東等傳統線上渠道進行銷售,后續也會加大對抖音、小紅書等新興渠道的銷售力度。

4、2023年對Barsetto(百勝圖)的期望以及目前的情況?

答:短期內公司對Barsetto(百勝圖)的內部考核指標不會過高,建立品牌是一件長期的事情。Barsetto(百勝圖)今年一季度的發展速度在公司的品牌矩陣里面是比較快的,盈利質量也較好。

5、對于新品加大的力度,具體是通過哪些方向?

答:公司在OEM/ODM商業模式帶動下,積累了強大的技術和產品研發設計能力,Barsetto(百勝圖)就是優秀例子,公司通過對咖啡機產品和渠道的沉淀、產品線的豐富和對消費者需求的深度研究,積累了堅實的產品能力,Barsetto(百勝圖)近年來逐步過渡到2C(To-Customer)模式,產品聚焦在公司硬件的強項。新品類拓展是公司重要的發展路徑,公司近年來在通過鞏固既有廚房電器等優勢品類的基礎上,向家居電器、健康美容電器、生活電器、制冷電器、母嬰電器等產品線橫向拓展,同時著重于技術創新的拓展。

6、公司現有咖啡機的銷售情況?公司自主品牌咖啡機的市場占比?

答:公司通過IPO募投項目中蒸汽壓力型咖啡機技術改造項目等持續加大對咖啡機的研發投入及OEM/ODM業務積累咖啡機產品技術,提高相關產品研發能力。同時近年來通過對國內消費者需求的把握、產品迭代更新等措施,加強品牌端、渠道端等建設,響應國內咖啡機產品迅速增長的市場需求,公司咖啡機自主品牌Barsetto(百勝圖)國內銷售實現較好增長。

7、產品直銷的變化?

答:公司自主品牌產品銷售目前主要以與經銷商合作為主,在淘寶及京東等傳統線上渠道銷售為主,抖音、小紅書等新興平臺銷售也在逐步提升;同時公司也在逐步加大對直銷的投入,但目前占比不大。

8、公司對于摩飛(MorphyRichards)的預期以及產品定位?如何把控該品類的更新節奏?

答:MorphyRichards(摩飛)將在保持盈利水平的基礎上,銷售規模向行業龍頭看齊。MorphyRichards(摩飛)定位是提供中高端生活電器產品,如便攜式果汁杯、多功能鍋等。MorphyRichards(摩飛)產品會根據產品類別和市場的需求擴充產品線,同時原有產品也會做一些迭代安排。

9、公司收購MorphyRichards(摩飛)品牌考慮?

答:公司于2013年開始正式代理經營中國境內的MorphyRichards(摩飛)品牌,經過公司多年的運營及品牌推廣,摩飛系列商標對應產品的知名度在國內有了極大的提升,摩飛品牌已成為公司經營中較為重要的一環。公司本次通過收購MORPHYRICHARDSLIMITED(摩飛公司)在中國境內持有的摩飛系列商標等資產,主要目的是解決摩飛品牌國內商標使用權授權經營問題,進一步促進摩飛品牌國內業務的長遠發展,提高公司國內業務的收入占比;通過收購摩飛公司主要境外國際知識產權,可獲得相關海外市場的直接運營機遇,通過直接洞察、接觸海外市場消費者的需求,參與海外市場具體運營,有利于公司研發生產更多符合海外市場需求的產品,不斷擴大海外市場銷售規模。

10、目前公司對外銷訂單可見度以及現在訂單的情況?代工訂單的價格周期?

答:公司外銷訂單可見度一般為一個半月,從海外客戶反饋來看,目前主要海外客戶庫存基本出清,下半年訂單需求逐步恢復。公司OEM/ODM的訂單周期較短,產品重新議價時會綜合考慮匯率、原材料價格等多方面因素;長期來看,公司將通過核心競爭力的提升,不斷提高公司產品的市場議價能力。

11、公司對于2023年二季度外銷如何看待以及目前庫存水平?大宗原材料價格的下降對于外銷所帶來的毛利率紅利?

答:公司今年二季度的外銷市場將逐步修復,從海外客戶反饋來看,目前主要海外客戶庫存基本出清,同時客戶對新項目洽談也較為活躍,外銷訂單需求將回歸到正常的階段;目前大宗原材料價格相對友好有助于公司盈利水平的修復。

12、對于現在美元匯率對公司的影響?

答:就單一匯率因素來講,人民幣貶值短期內會對公司業績產生一定的積極影響,但影響業績的因素較多。長期來看,公司業績最重要的支撐是依靠自身競爭力的提高。

13、公司生產基地會進行轉移嗎?

答:目前驅動部分產業鏈轉移到東南區等地區的因素主要源于美國部分產品關稅提升、部分客戶對供應鏈平衡等因素影響。小家電的產業鏈較長,國內有較為完整的配套供應鏈優勢,短期內小家電大規模產業鏈轉移到東南亞等地區的可能性不大。公司在印尼做了一些產能投放的布局,前期先合作吸塵器等產品,目前運行良好,公司會根據市場需要調整規模。

14、排除外銷庫存的波動因素,如何看待中長期的增長以及客戶和品類的拓展規劃?

答:對于行業發展可以通過兩個方向:第一個是拓展品類。公司近年來在通過鞏固既有廚房電器等優勢品類的基礎上,向家居電器、健康美容電器、生活電器、制冷電器、母嬰電器等產品線橫向拓展,實現規模的增長;第二個是提高市場占有率。小家電個性化、小批量、多品種的特征,短期內提高市場占有率有一定的難度。公司在一些品類上實現了一定的突破,比如滴漏式咖啡機,在出口市占率及盈利質量相對較高。

15、公司如何管理整個產品線?

答:首先按產品的大類進行生產單位的劃分;其次針對不同檔次的客戶,對生產單位實行ABC類管理,滿足拓展全方位市場的需要,提升綜合競爭力,實現整體規模的穩定增長。

16、公司未來外銷3-5年的規劃是什么?

答:公司將持續堅持小家電為主業,圍繞“實現有質量的增長,成為全球知名的、最具競爭力的小家電企業”的戰略目標展開各項經營工作,通過橫向拓寬品類及擴大全球市場規模等措施,保持業務規模的平穩增長。