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一
主要交流內容:1
公司2021年三季度業績情況簡要介紹。答:2021年前三季度,公司實現營業總收入1,070,376.93萬元,較2020年同期增長17.43%。外銷方面,2021年前三季度,公司國外營業收入實現853,515.68萬元,較2020年同期增長22.50%,外銷需求仍然比較旺盛,其中家居電器
個護電器產品增速表現相對較好。內銷方面,2021年前三季度小家電行業的景氣度相對較弱,加上公司自主品牌業務去年的基數相對較高,自主品牌業務2021年前三季度有所放緩。2021年前三季度公司國內營業收入實現216,861.25萬元,較2020年同期增長0.98%。證券代碼:002705證券簡稱:新寶股份第2頁共6頁2021年前期人民幣兌美元匯率的快速升值
今年以來大宗原材料價格的大幅上升
近期國際物流運力持續緊張以及客戶國際物流運輸成本畸高等因素,短期內對公司產品的盈利水平造成較大的影響。2021年前三季度公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤59,485.73萬元,較2020年同期下降34.63%。一方面公司通過新產品的研發
生產效率的改善及策略性采購安排等系列措施持續消化成本上升壓力;通過簽訂部分遠期外匯合約等措施來降低匯率波動風險;另一方面,對原有產品采取調價措施,逐步修復公司盈利水平。三季度公司毛利率水平相對二季度有一個向上修復的體現。2
目前公司內銷新品表現如何?對四季度的展望?答:國內自主品牌方面,今年上半年和下半年的上新節奏有明顯不同。原因是一方面公司在前期進行了組織調整,另一方面公司在去年年底進行了對產品力提升的深度建設,比如在技術創新
產品實現的精細化管理
產品體驗的驗證
品質管控等層面完成了相應的建設。另外,公司對上半年小家電市場景氣度保持謹慎的判斷,所以上半年公司上新計劃比較保守。今年下半年,公司陸續投放了上半年儲備的新品,而且新項目經過進一步完善后也會進行投放,雙11前后將是公司上新的密集期。公司上新的思路也有變化,過去公司的產品重心主要集中在廚房電器,現在公司在新的產品類目上做更積極的嘗試與擴展。今年年底和明年上半年公司會有比較高頻的產品上新計劃。另外,公司原來的創新更多體現在創意層面,目前會更著重推出具有更多科技含量
知識產權的技術創新產品。除了MorphyRichards(摩飛)有這種表現外,一些新品牌
新類目推出的創新產品在市場上同樣取得了不俗的表現,比如公司高端咖啡機在電商平臺的類目排名上占據了靠前的位置,以及一些新品牌具有技術創新的產品在某些渠道也取得了明顯的突破。3
公司對于市場感知的變化以及應對方式?答:今年上半年市場表現跟公司的判斷和預期是相近的。受去證券代碼:002705證券簡稱:新寶股份第3頁共6頁年國內疫情影響,今年上半年市場需求出現階段性被透支的現象,但總體來講,存量的廚房電器的競爭已逐步趨向白熱化。面對未來愈發激烈的競爭態勢,首先公司需要在存量部分突顯產品的創新,創新包括創意和技術創新,公司希望在技術創新能力上取得長足的進步,與競爭對手拉開更大差距,實現更具競爭力的技術和產品。另外,在新類目的競爭中,考驗的是市場敏銳度和技術積累。過去公司高度聚焦在廚房電器,雖然公司OEM/ODM業務涉及了小家電六大類目,且有了不錯的積累,但很少引導這些產品和積累的技術到自主品牌層面去應用,導致對市場的反應比較慢。未來除廚房電器以外的小家電類目是公司需要積極去探索的,公司有信心把原來積累的能力轉化成為市場所需要的產品。公司相信未來新類目的競爭強度會更有利于公司的參與,同時競爭會更有質量,更突顯技術創新的重要性,而非簡單的內卷式的價格競爭。4
今年四季度海外訂單情況?明年海外市場展望?答:今年四季度海外訂單需求和公司產能都比較飽和。分品類來看,整體來看廚房電器和生活電器的需求比較旺盛,單個產品品類比如電動牙刷
制冰機等產品取得較快速增長。對于明年海外市場展望,目前公司海外主要銷售地區已基本趨于正常狀態,公司客戶對明年一季度的市場判斷保持樂觀。目前客戶端需求比較旺盛,其庫存水平仍處于較低位置,庫存與銷售比依舊處在不合理區間,因此公司判斷即使明年上半年海外需求有所下降,客戶自身仍有補充庫存的需求存在。5
利潤率改善的趨勢能否持續?答:公司對原有產品進行了提價,但因為實施提價存在滯后期,而且外部環境持續變化,比如近期銅
鋁等大宗原材料價格上漲以及電力成本上升,公司利潤率水平沒有達到完全修復狀態,但根據三季度的數據表現,能看出公司是具備議價能力和修復能力的。三季度公司整體毛利率水平相對二季度有一個向上修復的體現,主要來源于外銷產品提價效果的逐步顯現,而內銷主要是通過結構改善證券代碼:002705證券簡稱:新寶股份第4頁共6頁和營銷策略安排等措施消化成本上升壓力。利潤率水平未來仍有持續改善的空間。6
MorphyRichards(摩飛)品牌代理的進展情況?公司未來是否有計劃推出掃地機等清潔電器?答:關于MorphyRichards(摩飛)的品牌使用權,公司與品牌擁有方合作接近有二十年的時間,雙方的合作關系非常穩固,高層間的溝通交流十分通暢。目前合同遠沒到授權的截止期,公司有對授權模式的構思與英國MorphyRichards(摩飛)進行溝通,續約計劃也在密切進行當中。近幾年MorphyRichards(摩飛)在國內的發展已遠超品牌擁有方的預期,雙方對未來的合作以及品牌的發展充滿期待。公司產品的投放邏輯是先擁有某項技術,等技術成熟后再投放國內市場。目前蒸汽拖把
除螨儀
洗地機等清潔類品類產品公司已在OEM/ODM業務中積累了豐富的經驗,技術比較成熟,公司會把相應技術應用到國內自主品牌的產品上,公司更多地希望自己在產品創新上有一些突破,再根據公司擁有的創新產品能力
創新技術的成熟度進行市場投放。公司OEM/ODM業務有覆蓋掃地機器人品類,具備相應的技術和產品能力,自主品牌會考慮自身承接能力決定是否使用。7
除了MorphyRichards(摩飛)和Donlim(東菱)外,其他自主品牌今年是否有變化與調整,以及對于未來的定位?答:公司實施“專業產品,專業品牌”的策略不會改變。過往專業產品的差異化程度不高,未來公司會持續強化這部分能力。同時專業品牌下的產品會更注重技術創新的差異化,爭取與競爭對手形成較大的區別。例如公司的咖啡機品牌Barsetto(百勝圖),其具有技術創新的產品在很多咖啡機特殊渠道進行了投放,今年銷售收入和利潤兩方面雖然量還不大,但都有不俗的表現,體現了產品專業度的重要性。8
未來Donlim(東菱)品牌發展?證券代碼:002705證券簡稱:新寶股份第5頁共6頁答:一方面公司會對Donlim(東菱)的品牌定位和團隊進行一些調整;另一方面,由于Donlim(東菱)對于新類目的探索不足,公司會鼓勵Donlim(東菱)團隊在技術創新的品類上多做嘗試,對創新品類進行投放。Donlim(東菱)預計明年初會陸續推出一波比較有區隔的創新產品。9
公司的產品會選擇加入其他智能生態圈還是自建生態圈?答:公司會保持開放的態度。公司作為產品提供方的身份,與多家智能家居平臺建立了合作關系,其中已有多個品類實現接入。對于一些成套的家居產品,公司希望能按照自己制定的方向去做一些探索。預計明年公司智能家居平臺的產品會陸續投放到市場中。10
如何看待清潔電器賽道越來越擁擠的態勢?答:第一,從競爭對手的數量以及賽道空間來看,清潔電器的競爭激烈程度遠沒有廚房電器高。第二,清潔電器賽道競爭將是持久的競爭。公司認為,如何培養核心競爭力以及在技術創新上快速推進的能力更為重要,也是公司關注的重點。11
如何應對流量去中心化的趨勢以及抖音
快手等新渠道?答:相比服裝
快消品,小家電的流量影響比重不大,而且小家電更注重產品和技術。快手
抖音更傾向于一個流量平臺,目前還不是品牌的主戰場。在國內,能構建品牌影響力的主要平臺依然是天貓和京東。品牌通常會在天貓
京東完成消費者對品牌認知的建立,之后再以品牌的身份投放部分產品到抖音等新流量渠道上。但另一方面,抖音等新流量渠道在新品推廣上對消費者有較好的宣傳作用,其傳播內容的密度及作用遠超于圖文的呈現。公司會兼顧新流量渠道的機會并積極投入其中,但目前會以天貓
京東為主場。12
如何看待未來半年出口壓力和低需求?答:對于出口方面,短期會有一定的干擾因素存在,比如運力
運費
匯率
大宗商品價格波動,但總體已處于改善的過程中,公司認為未來出口利好因素大于利空因素。另一方面,國外市場目前從數據上沒有觀察到受疫情影響的需求回調現象,公司會通過新品證券代碼:002705證券簡稱:新寶股份第6頁共6頁的拓展緩解可能帶來的壓力。13
未來出口需求增長來源和發力點?國內需求產品矩陣如何布局?答:分為存量和增量兩部分。外銷存量部分,廚房電器和家居電器構成公司目前海外銷售的主要類目。國內自主品牌類似,但是比例沒那么顯著。未來新類目的增長會成為公司增量的主要部分,近幾年公司在新類目的成長性遠高于傳統類目,未來這種趨勢會持續下去。外銷增量部分,生活電器
制冷電器等新類目由于價值比較大,在規模的推動方面比較顯著,未來會成為外銷主要的增長點。內銷增量部分,以公司的品牌投放為主,可控度較高,在專業的品牌上面會更加積極去做嘗試且不局限于MorphyRichards(摩飛)
Donlim(東菱)這兩個品牌,同時也會在新類目上進行積極的探索。