線上參與公司浙江世寶2022年度網上業績說明會的投資者

1、問:凈利潤同比下滑53.67%的原因?
答:你好!2022年公司營業收入同比上升17.70%,但毛利率同比下降約2個百分點。主要原因為乘用車電動轉向系統產品銷售大幅上升,但其毛利相對較低,而毛利率較高的商用車轉向產品受商用車市場不良影響,銷售下降。同時為保持公司持續發展的競爭優勢,報告期內研發投入較多,研發費用同比上升23.84%,研發費用占營業收入比例亦較去年同期上升。
2、問:公司在研發與技術上有何優勢?
答:公司主要從事汽車轉向器及其他轉向系統關鍵零部件的研發、制造及銷售,公司具備為商用車、乘用車及新能源汽車提供各類轉向產品的能力,在汽車行業積累了超過三十年的系統配套經驗,客戶資源多元化并且國際化,是眾多聲譽良好的整車廠商的一級配套商。公司具有較強的技術實力及設計開發能力。經過多年的技術積累及生產實踐,已經擁有了較強的電動助力轉向系統、循環球轉向器(包含液壓、電動及電液等多種助力方式)及智能線控轉向的設計、制造能力,并在線控底盤方面進行了技術儲備,形成了七項核心技術能力,包括轉向系統設計與匹配技術、旋轉液壓控制閥技術、電動轉向ECU技術、轉向器先進制造技術、循環球式電動轉向技術、智能線控轉向技術和智能線控底盤技術。同時,新產品研發方面,公司配套開發實力較強,可同時進行多個項目的配套開發,并已積累了豐富的高端車型配套經驗;生產工藝方面,公司亦具備較強的工藝研發能力,公司在核心裝配和檢測產線上進行自主設計和集成創新,打造智能產線,該產線具備在線自動裝配、在線檢測、在線數據儲存、在線數據分析及長時間數據追溯等多項功能,同時亦具備進行柔性生產能力,并能夠隨著后續產品升級而實現產線的快速迭代。
3、問:開始了嗎
答:你好!已經開始了。
4、問:針對存貨規模較大的問題有何解決措施?
答:你好!受行業經營模式和特征的影響,汽車零部件企業一般采取“以銷定產”的模式組織生產。公司下游客戶主要為汽車整車廠商,該等客戶多采用精益生產及“零庫存管理”模式。2022年,公司存貨余額為46,249.44萬元,較2021年增長27.05%,主要系公司乘用車轉向領域業務不斷增長,帶動乘用車轉向領域的存貨規模有所增長。公司已建立供應商準入和管理制度,未來,公司將持續拓寬采購渠道,篩選和吸納優質供應商,提升公司供應鏈穩定性和安全性,降低整體采購成本,使得公司保持一個合理的存貨水平。
5、問:還不開始嗎?
答:你好!已經開始了。
6、問:浙江世寶這么差,怎么還好意思向監管部門申請遞增股票的
答:你好!公司主要從事汽車轉向器及其他轉向系統關鍵零部件的研發、制造及銷售,在汽車行業積累了超過三十年的系統配套經驗,客戶資源多元化并且國際化,是眾多聲譽良好的整車廠商的一級配套商。有關公司定增事項,請留意公司在法定媒體上發布的公告。
7、問:智能駕駛、無人駕駛相關的汽車轉向產品的研發進度如何?
答:你好!公司目前可應用于智能駕駛、無人駕駛汽車的轉向產品包括智能電動齒輪齒條轉向系統產品、智能電動循環球轉向系統產品及智能電液循環球轉向系統產品,分別適用于乘用車、輕型商用車及中重型商用車。公司與多個不同類型的客戶正在進行多項合作開發項目。部分項目已經完成測試,進入小批量供貨。研發項目最終是否能夠進入大批量供貨及何時開始大批量供貨,取決于客戶的市場規劃。
8、問:今年的業績展望能否分享一下?今年增速和去年相比是怎樣的?
答:你好!今年公司仍將繼續聚焦全系列車型的轉向系統一級配套業務。公司的經營情況一方面與自身的生產經營能力有關,也同時與汽車行業整體表現密切相關。公司將積極開拓新客戶、新市場,同時電動化、智能化轉向產品的商業化推廣也在有序進展,助力公司持續發展以及保持競爭優勢。
9、問:未來公司如何擴大企業自身規模,提升市場份額?
答:你好!公司目前的主要產品是乘用車電動助力轉向、商用車液壓轉向等產品。為保持公司持續發展及競爭優勢,公司在轉向新技術、新產品及模塊化供應方面的研發投入已取得進展,目前已經研制成功可適用于汽車智能化、電動化的電動循環球轉向系統、電液循環球轉向系統、齒條式電動轉向系統、電動轉向管柱及中間軸,部分產品已經批量生產。公司預計未來這些新產品均實現大批量生產,將使得公司的經營規模上一個臺階。
10、問:貴公司目前產品的產能情況怎么樣?
答:你好!公司主要產品為汽車轉向系統及相關關鍵零部件,2022年末的綜合年產能約為250萬臺套。
11、問:在保證產品質量方面公司有什么管理措施?
答:你好!公司一直以來注重產品質量控制,各主要子公司均設立有獨立的質量保證部,并制定了一系列嚴格的質量控制和管理制度,對原材料采購、產品生產及售后服務全過程進行嚴格的管控,形成了供應商質量控制、生產過程質量控制以及售后產品質量管理相互銜接的質量管控體系。此外,公司主要關鍵工序大量采用進口加工設備,而其余加工設備亦選取國內頂尖廠商的產品,公司先進的設備配置有利于提高加工精度、生產效率,并保證了產品質量的穩定性。公司主要下屬子公司均通過了IATF16949:2016標準的質量體系認證,產品質量穩定,并獲得客戶的認可。
12、問:如果下游汽車整車的價格下滑是否對公司產品售價有影響?公司有何應對舉措?
答:你好!公司主要從事汽車轉向系統的一級配套業務。在汽車零部件供應鏈上,整車廠商擁有很強的話語權,因此汽車整車價格的下滑,有可能導致整車廠商對于零部件供應價格產生降價需求。轉向產品是定制開發產品,對于技術、安全的要求較高,并且轉向總成是直接上整車總成裝配線的,對于供應商的供貨保障能力要求也較高。因此轉向系統配套的進入門檻較高,客戶更換供應商的成本較高。同時,公司的同步開發項目占比呈上升趨勢,該等項目在量產后會有一段保護期,配套價格及配套份額均會保持較為穩定。另外,公司積極開發新產品、新項目、新客戶,在一定程度上分散老項目的降價風險。
13、問:公司如何控制原材料價格風險,有沒有通過期貨市場前提鎖定價格?
答:你好!原材料價格的波動對公司的產品成本是有影響。公司通過建立供應商準入和管理制度,針對主要原材料納入多個備選供應商,優化供應商體系。公司將持續拓寬采購渠道,篩選和吸納優質供應商,提升公司供應鏈穩定性和安全性,降低整體采購成本。公司沒有通過期貨市場提前鎖定價格。
14、問:一般賬期要多久,應收賬款的風險是否可控?
答:你好!公司綜合考慮客戶的知名度、信用度,以及與客戶長期穩定的合作關系,公司一般給予客戶3個月至6個月的結算周期。公司主要客戶包括吉利汽車、奇瑞汽車、上汽集團和一汽集團等,均系行業地位和品牌知名度較高、實力較強的大型汽車集團,商業信用良好,出現無法收回貨款的風險較低。公司歷年來應收賬款賬齡主要在1年以內,賬齡整體較短,應收賬款質量良好。