線上參與公司浙江世寶2021年度網上業績說明會的投資者

1、問:營業收入有所增長為何凈利潤負增長,凈利潤下降的主要原因是什么?今年能否扭虧為盈呢?答:您好!凈利潤下降主要原因系1.原材料價格的上漲導致成本的增加,2.管理費用增加系上年同期因新冠肺炎疫情的原因,政府減免企業社保支出的政策自2021年1月起退出,增加了公司社保支出,使得公司職工薪酬支出增加所致,3.研發費用增加主要用于汽車轉向系統的安全、智能、自動、節能、輕量化的技術研究,保持公司持續發展的競爭優勢。2、問:汽車芯片供應緊張和原材料價格上漲對公司的影響情況?公司有何應對措施嗎?答:您好!芯片供應緊張會影響公司業務的擴張,原材料價格的上漲增加了公司的成本,影響公司毛利,兩者對公司均造成不利的影響。芯片這塊公司采取的措施主要是與客戶積極配合,與芯片供應商進行協調溝通,盡量爭取較多的供應份額,但實際效果很有限。原材料價格上漲這塊很難向下游客戶端轉移成本壓力,因此公司主要通過內部技術改進、工藝優化等降本措施來一定程度化解成本上漲壓力。3、問:據年報了解,公司境外收入較去年同比上升77.83%。請問主要是什么原因?去年國外市場主要取得了哪些突破?答:您好!公司這幾年對海外市場業務一直比較重視開發,報告期伊朗客戶多元化,市場業務增長比較顯著。4、問:請問貴公司未來主要的發展方向?答:你好!2021年,汽車電動化、智能化、網聯化的趨勢進一步強化。公司在電動轉向、電液轉向、線控轉向、管柱及中間軸等產品和技術領域的研發投入,預計未來將逐步形成批量化生產。未來,公司將繼續聚焦主營業務,加快產品、技術的轉型升級,重點推進智能駕駛、無人駕駛相關的汽車轉向產品的市場化。5、問:公司的雙回路動力轉向器目前的產能及利用率情況如何可以介紹一下嗎?以及未來的產能規劃是怎樣的?答:你好!如果您指的是循環球雙回路動力轉向器,用于重型商用車上的,公司有該產品技術,但目前并沒有該方面量產的項目,也沒有在洽談的潛在項目。6、問:目前公司在手訂單情況如何?今年新簽合同占比情況如何?答:你好!公司的轉向系統產品是定制產品,完成開發階段后,客戶會與公司簽署年度框架協議,之后每個月下發訂單,公司根據客戶的訂單安排生產,屬于以銷定產的商業模式。7、問:公司的轉向系統在新能源汽車領域的滲透率如何?未來如何進一步提高、推廣公司的轉向系統?答:您好!公司在新能源汽車上已有量產項目,處于起步階段,目前配套份額相對較低,但未來有望逐步擴大。8、問:公司整體毛利率在行業內處于什么水平?未來有什么計劃提高公司整體毛利率水平?答:你好!公司主要做汽車轉向系統產品的整車配套業務,沒有完全具有可比性的上市公司數據。就公司自身來看,毛利率處于基本穩定狀態,受市場行情變化及供應端變化會有波動。公司持續在內部推動降本增效的工作,但是大幅度的毛利率提升,在現有產品體系內難以實現。公司將積極開拓新業務,以實現毛利的均衡水平。9、問:請問貴公司未來還會與華為進行合作嗎?近期是否有收購其他公司的打算?是否會拓展自身業務還是說繼續在轉向系統做精做專?未來業績是否能更上一層樓呢?答:你好!公司目前沒有關于收購其他公司的信息可披露。就公司未來發展方向來講,公司堅持聚焦主業,始終以提高汽車駕駛安全性和舒適性為使命,致力于為全球領先汽車集團提供安全、智能、節能、輕量化的汽車轉向系統,努力把全系列車型的轉向系統及關鍵零部件的研發和生產能力提高到具備國際競爭力的水平,并逐步向轉向系統集成模塊化關聯的汽車關鍵零部件方向拓展。10、問:請問公司目前已經進入了哪些整車廠商的供應鏈體系內?公司跟特斯拉是否有合作呢?答:您好!公司目前主要的整車廠商有吉利汽車、一汽集團、江淮汽車、東風集團、福田汽車、中國重汽、奇瑞汽車及海外客戶。公司與特斯拉目前無業務合作關系。11、問:浙江世寶主營業務為汽車轉向器,請問汽車轉向器的研發門檻有多高?公司如何提升研發實力?答:你好!汽車轉向器與汽車發動機、變速箱等都屬于汽車重要的總成系統。同時,汽車轉向器還是一級安保件,也是定制產品,每個車型都需要匹配定制的轉向系統產品。因此,汽車廠在選擇轉向器供應商時需要對供應商的綜合能力,包括產品開發、驗證、工藝、生產、品質、物流等各個流程進行審核,并綜合考慮供應商的管理能力、財務保障能力等,只有通過汽車廠的合格供應商審核后,才有資格進行項目配套。公司在汽車轉向器領域已經積累了超過30年的研發及整車配套經驗,通過持續不斷的研發投入,公司在新型的智能轉向領域也已經儲備了較為成熟的技術與產品,在國內同行里始終保持了技術領先性。12、問:公司在做好主業方面,未來還有哪些計劃?答:你好!公司在聚焦主業方面,重點是推進智能駕駛、無人駕駛相關的汽車轉向產品的市場化,包括電動轉向、電液轉向、線控轉向、管柱及中間軸等產品和技術領域的研發投入,預計未來將逐步形成批量化生產。13、問:請問2022年的業績增長點主要來自于哪里?有無業績指引可分享?答:您好!公司的業績增長主要來源于行業表現,新產品業務的發展。公司在電動轉向、電液轉向、線控轉向、管柱及中間軸等產品和技術領域的研發投入,預計未來將逐步形成批量化生產。14、問:請董事長介紹一下目前行業發展格局處于什么階段?整體行業增速如何?答:你好!中國汽車產銷在2021年結束了2018年以來連續三年的下降局面,同比實現了增長。其中,新能源汽車成為最大亮點,全年銷量超過350萬輛,市場占有率提升至13.4%。同時,受國際市場的恢復、中國品牌競爭力提升等因素推動,中國汽車出口表現出色,年度出口首次超過200萬輛。中國品牌汽車受新能源、出口市場向好帶來的拉動作用,市場份額已超過44%,接近歷史最好水平。汽車電動化、智能化、網聯化的趨勢進一步強化。15、問:貴公司海外業務現狀如何?是否能爭取與海外廠商長期合作?答:您好!公司目前的海外業務主要為伊朗市場,同時積極開拓歐洲市場。目前公司的海外業務均為整車配套業務,客戶為長期合作的廠商。16、問:未來三年的發展戰略可以分享一下嗎?答:你好!公司未來仍將繼續聚焦主營業務,加快產品、技術的轉型升級,重點推進智能駕駛、無人駕駛相關的汽車轉向產品的市場化。公司在電動轉向、電液轉向、線控轉向、管柱及中間軸等產品和技術領域的研發投入,預計未來將逐步形成批量化生產。17、問:與華為的合作情況是怎樣的?未來還會有進一步的合作嗎?答:你好!公司沒有與華為合作的信息可披露。18、問:請問公司是華為智能汽車合作伙伴嗎?公司的智能專項系統在那些汽車上有運用。謝謝董秘答:你好!公司沒有與華為相關的信息可披露。公司在智能轉向領域的技術投入與儲備已進入較為成熟階段,但合作項目多數尚處于研發、試制及小批量生產階段,尚未形成大批量生產。19、問:貴公司研發投入占總收益的占比為多少?未來是否會加大科技研發的投入?答:您好!2021年公司研發費用占營業收入的比例為6.83%。公司將持續在汽車轉向系統的安全、智能、自動、節能、輕量化的技術研究上保持研發投入,以保證公司持續發展的競爭優勢。20、問:公司在生產經營中為降低碳排放做了哪些努力?答:你好!公司主要通過產品技術升級及創新,來達到降低碳排放的目標。公司研制的電動助力轉向系統產品,該系統以蓄電池為能源,以電機為動力組件,可獨立于發動機工作,幾乎不直接消耗發動機燃油,并該系統通過電子控制,對環境幾乎沒有污染,更降低了油耗。21、問:你好,今年車型上又突破嗎?新能源車型上,目前有哪些明確的合作對象?答:你好!公司目前在傳統汽車廠的個別新能源車型上實現了批量配套業務。同時,公司與多個新造車勢力也在洽談業務合作的可能性。22、問:公司在智能駕駛、無人駕駛相關的汽車轉向產品方面主要合作伙伴有那些!謝謝答:你好!公司在智能轉向領域的技術投入與儲備已進入較為成熟階段,但合作項目多數尚處于研發、試制及小批量生產階段,尚未形成大批量生產。大部分的客戶都與公司簽署了保密協議,在車輛未正式投放市場前,公司不便透露客戶名稱。23、問:公司在電動轉向、電液轉向、線控轉向、管柱及中間軸等產品和技術領域的研發投入,預計未來將逐步形成批量化生產。——請問量產的產能情況如何?答:你好!新產品的產能通常是以十萬臺總成裝配能力起步,然后根據項目進展及市場需求,逐步增加產能。24、問:公司的雙回路動力轉向器與國內汽車廠開發的轉向器的差異情況?答:你好!我們理解的雙回路動力轉向器是循環球雙回路動力轉向器,主要用于為重型商用車提供轉向助力的備用保證。25、問:請問公司的智能轉向系統屬于汽車智能座艙范疇嗎?謝謝答:你好!公司指的智能轉向系統是用于智能駕駛汽車,提供包括車道保持、側風補償、自動回正、專項補償。隨速助力等功能的轉向產品。26、問:公司的R-EPS產品目前是否已完成測試并量產?適配的車型有哪些?答:您好!公司R-EPS產品目前完成小批量測量,適配車型為高端乘用車。27、問:貴公司如今主要的產品有哪些?謝謝!答:你好!公司目前主要量產的產品包括用于乘用車的電動齒輪齒條轉向、液壓齒輪齒條轉向,用于商用車的液壓循環球轉向、電動循環球轉向及其他配套的轉向關鍵配件。28、問:想問下公司有回購公司股票或者員工持股計劃嗎?答:你好!公司目前沒有回購股票計劃及員工持股計劃。29、問:貴司現階段面臨的主要困難有哪些?是否有相關的解決方法?答:你好!汽車行業電動化、智能化、網聯化的趨勢在進一步強化。因此,公司近幾年在電動轉向、電液轉向、線控轉向、管柱及中間軸等新的產品和技術領域持續進行研發投入。但是轉向系統是一個較為復雜的總成系統,又是安保件,我們始終保持著敬畏的心態做好技術研發、產品制造,只有為我們的客戶提供技術先進、保質保量的產品,為股東創造價值這句話才不會成為一句空話。30、問:為擴大產能,公司有無增加廠房或新添產線的計劃?答:您好!公司在現有的生產基地,對公司產品的產線進行添平補齊,以滿足產能擴大的需求。31、問:請問財務總監公司未來的資本開支計劃是怎樣的?答:你好!公司未來的資本開支主要用于新產品的研發、生產設備的投入及現有產品的生產設備的填平補齊,公司預計目前的資本開支較為平穩,通過自有資金需求。32、問:請介紹下公司2021年度汽車轉向器的銷量情況答:您好!2021年公司汽車轉向系統及部件銷量為190萬臺套33、問:希望貴公司能堅持以人為本,提高人才待遇以此來吸引高端人才。讓公司科研處于領先水平,這樣就能保持公司的競爭優勢。希望貴公司做大做強!答:非常感謝您的建議及祝福!我們會繼續努力的!34、問:公司轉向器的銷售價格是如何擬定的?與同行業相比,是否具有較穩定的議價權?答:你好!公司轉向器主要是給汽車廠做整車配套的,銷售價格一般通過招投標或與客戶協商確定。在定價方面,汽車廠客戶具有較強的話語權。