APS 資產管理,源峰基金,睿遠基金

董事長兼總經理鄧喜軍介紹公司基本情況。

1問:公司2022年半年報中固體物料后處理智能制造裝備營收占比超過40%,想了解這部分業務的范圍?

答:公司的固體物料后處理智能制造裝備可應用于石化化工、新能源、糧食、飼料、建材、醫藥、食品、港口等對粉、粒狀物料,或不規則物料后處理領域(如新能源領域多晶硅還原硅棒的破碎、篩選、裝袋、裝箱等),提供運行高效的全自動稱重包裝碼垛智能制造生產裝備及智能工廠整體解決方案。

2問:近年來,公司以FFS產品在存量市場實現了大量的更新換代,想了解公司FFS產品的應用優勢?

答:FFS是制袋-填充-封口(英文名稱為Form-Fill-Seal)一體化技術的英文縮寫,是用筒形塑料薄膜卷在線制成包裝袋后,將電子定量秤稱量的額定物料填充到袋子內,再將袋口熔合封好,并完成對料袋檢測和輸送的成套系統。FFS包裝形式的包裝袋較傳統的紙塑復合等形式的包裝袋,在經濟性、密封性、環保等方面更具優勢,受到客戶的青睞。最初公司研發并應用的FFS產品用于稱重包裝顆粒物料,2021年,公司在顆粒物料重膜(FFS)自動稱重包裝技術的基礎上,成功研發應用于PVC(粉料)重膜(FFS)高效稱重包裝產品,并推廣應用于其它粉料包裝物應用領域。FFS全自動包裝成套系統具有經濟節約、高速度、高精度、高可靠性的特點,可滿足客戶更高效的生產需求。

3問:客戶通常什么情況下會有升級換代意愿?

答:公司通過新型、高效的產品引導客戶升級換代需求,公司高性能的新型產品能夠帶給客戶更好的經濟性,降低生產成本,運營更高效,客戶有較好的升級換代意愿。

4問:想了解公司的橡膠后處理智能制造裝備的競爭優勢?

答:公司的橡膠后處理智能制造裝備應用于合成橡膠、天然橡膠生產過程中,公司具備提供產品精制工藝、脫水干燥工藝(洗膠、清洗、除雜、脫水、破碎、干燥等)及制成品包裝工藝(稱重、壓塊、檢測、輸送、包裝、碼垛等)領域的智能裝備及智能工廠整體解決方案的能力。公司具有完整產品線,形成大系統成套優勢。在這一領域,公司在世界范圍內,是唯一具備大系統成套能力的裝備供應商。今年公司已與申華化學工業有限公司簽訂了9798萬元的橡膠后處理智能制造裝備合同,相信這部分業務會有較好的發展。5問:公司的特種作業機器人及相關整體解決方案在電石行業的發展路徑,會對公司在硅錳、硅鐵、工業硅領域的研發、產品推廣及應用有借鑒或示范嗎?

答:公司在電石行業(高溫)爐前作業機器人取得成功后,充分利用在電石領域積累的技術經驗進行橫向拓展,持續研發高溫特種機器人在硅鐵、硅錳、工業硅爐等高溫爐前作業環境的應用,致力于多維度技術創新與突破,已陸續取得階段性成果。隨著相關研發技術的積累和成果的推廣應用,未來也將向智能工廠整體方案方向發展。

公司在高溫特種作業機器人的研發及產業化應用,可以有效打開行業成長的天花板,市場空間有望呈數倍的擴大,實現以高新技術產品改造傳統產業,真正實現“機器人+”的研發、示范和推廣應用。

6問:2022上半年度,公司的工業服務業務占營收的比例近30%,想了解公司工業服務業務的內容及優勢?

答:公司的工業服務業務主要包括備品備件銷售、設備檢維修改造、設備保運服務、生產一體化托管運營服務等綜合產品服務。其中,生產一體化托管運營服務,可理解為生產運營業務整體外包,由用戶購置設備,設備生產的日常操作,客戶與公司通過合同的形式,約定由公司完成,對于在某一時段內履約情況,用戶根據服務完成量進行結算。

經過多年的實踐與經驗積累,公司已形成成熟的生產運營服務模式和服務團隊,同時公司作為智能制造裝備供應商,更了解設備情況,從而能夠更高效的進行設備維護。從客戶的角度看,這種服務外包的模式,實際上可以大幅節約其人工和運營成本。

7問:工業服務如何實現與智能裝備的互動和協同?

答:產品服務一體化是公司的重要戰略之一,公司的一體化工業服務與智能制造裝備產品銷售形成良性互動,相互促進,增強了客戶粘性,有效地延伸了產業鏈,形成以產品銷售帶動產品服務、以產品服務促進產品銷售的優勢格局,公司的智能裝備業務與工業服務業務協同發展,“智能裝備”+“工業服務”構成業績驅動的雙引擎。

8問:近年來公司工業服務實現了持續增長,后續發展空間如何?

答:從國家政策方面,支持并推進先進制造業和現代服務業融合發展,“實現制造業與制造服務業耦合共生、相融相長”。2021年8月,公司被國家發展和改革委員會確定為國家“先進制造業和現代服務業融合發展試點單位”,2022年公司入選工信部服務型制造示范名單。公司的智能裝備工業服務,一方面會隨著產品銷售以及設備存量的增長保持穩健增長;另一方面,會對客戶的深層次服務需求給予積極響應,在公司承接新的生產運營類工業服務項目后,服務規模有望快速上臺階,進而提升公司經營抗風險能力,成為公司重要的收入和利潤來源。公司2021年工業服務營收6.15億元,這個規模對應智能裝備應用領域的客戶產能規模,滲透率還不高,公司工業服務業務未來的空間值得期待。