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董事會秘書陳博對公司主要業務及2021年第三季度經營等情況進行簡要介紹。1問:三季度毛利率環比有一定回升,主要原因是什么?展望全年或者明年毛利率水平大概是怎樣的?答:公司新產品技術在應用初期,會有新產品定型、完善成本,如上半年公司產品有在首臺套的應用,影響毛利率,公司三季度毛利率正常回升。環保工藝技術及成套裝備業務分為設備和工藝設計(工藝包),通常設備先于工藝包確認收入,工藝包毛利率高,在工藝包確認收入期間,通常會提高整體的毛利率。公司智能制造裝備業務綜合毛利率基本在40%以上,是比較健康的,公司配套社會資源進行的智能工廠整體解決方案,毛利率會波動,其中公司自有的產品毛利率基本會保持在40%以上。2問:公司三季度現金流改善的主要原因?答:公司客戶的履約能力比較好,上年同期受疫情影響,本期恢復到較好水平。3問:公司機器人的毛利率水平較高的主要原因?答:公司機器人方面的收入目前主要是應用在電石出爐方面的高溫機器人,技術壁壘高,競爭優勢明顯,毛利率情況比較好。4問:想了解公司特種機器人的控制系統是否由公司研發的?答:公司特種機器人的本體是自主設計、制造的,控制系統是自主研發的。5問:公司業務規劃情況?答:公司智能制造裝備業務是利用工業機器人的技術,實現智能工廠和智能制造整體解決方案,這是未來長期的發展方向。我國制造業企業配有自動生產線的非常多,但實現數字化管理,打通工廠數據,使用智能化技術的比較少,智能工廠、智能制造空間廣闊。6問:想了解各類業務的收入確認周期?答:智能制造裝備產品通常為6至18個月,環保工藝裝備因現場測試、驗收相對嚴苛,時間通常會更長一些。7問:公司收入確認方式?答:公司對不需要安裝的以產品交付后確認收入,需安裝調試的按合同約定,實施完成并經客戶驗收合格后確認收入;產品服務在服務完成時,根據與客戶核對一致的結算依據確認收入。8問:電石高溫機器人和硅錳高溫作業機器人現在的市場銷售和導入情況如何?答:公司在電石出爐方向的高溫機器人已經比較成熟,后續主要方向是高溫作業環境的整體解決方案。硅錳出爐機器人,后續主要是產品優化,比如工藝流程、產品設計如何降低成本、定型。面向市場的推廣需要過程,公司也同步在做,需要一個推廣過程。公司的研發會走在前面,例如公司針對鋼鐵方向成立了湖南博實自動化設備有限公司,進行鋼鐵高溫作業環境的相關智能裝備研發。9問:硅錳出爐機器人大概什么時候可以規模量產?答:像電石特種機器人一樣,這類新產品通常會進行持續優化以及銷售方面的市場導入、推廣,從電石高溫機器人方面的經驗看,這一過程大約在1至2年,現在有電石方面技術經驗積累,相信會加快。