線上參與公司美亞光電2022年年度報告網上業績說明會的投資者

1、資產負債表無以攤余成本計量的金融資產,那投資收益中以攤余成本計量的金融資產終止確認指什么呢?

答:以攤余成本計量的金融資產余額反應在資產負債表“應收賬款”科目,處置時費用反應在利潤表“投資收益”科目。

2、其他權益工具投資減少的原因,是對中糧集團的投資減少嘛,但沒看見公告呀?

答:其他權益工具投資減少,主要系公司對外投資項目(中糧科工)公允價值減少所致。

3、2023年一季度訂單情況如何?

答:一季度以來,國內大環境趨于穩定,市場處于逐步恢復中。公司一季度整體經營穩健,各項業務有序開展。

4、公司的口腔CBCT覆蓋的終端醫院有多少家?市占率達多少?今年有什么目標?

答:公司口腔CBCT業務經過十多年的發展,目前已經覆蓋全國市場,并開始逐步出口至海外,且累計銷量在2021年底就已超過10000臺套。由于國內口腔市場較為分散,目前尚未有權威的官方統計數據,因此暫無精確的市占率數據。2023年,公司將緊抓市場發展機遇,努力提升主營產品的市場競爭力,保障公司持續穩定高質量發展。

5、2023年17%的增長目標主要在那些方面實現?醫療設備22年毛利率下降的原因是什么?23年毛利率會改善嗎?

答:公司披露的2023年度預算報告相關經營指標為公司內部發展控制指標,不作為經營承諾,請投資者注意風險。2023年,公司將繼續深度聚焦主營業務發展,緊抓市場機遇,推動色選機業務和醫療業務的持續穩定成長。2022年度醫療設備毛利率有所下滑,主要是由于大環境對行業的沖擊疊加行業競爭加劇等因素影響所致。公司在面對諸多不利因素的情況下,積極主動應對,保障了醫療業務的穩定發展,毛利率有所波動是正常現象。2023年公司將通過產品技術升級迭代、銷售政策調整等方法,積極提升產品市場競爭力,保障產品毛利率水平的穩定。

6、請問公司今年對色選機業務的展望如何?去年口腔行業受影響比較明顯,今年對cbct業務的看法呢?從Q1的情況來看,恢復的情況如何?

答:謝謝提問。色選機業務在國內較為成熟,海外市場空間廣闊,在大環境穩定的情況下,預計公司色選機業務將保持持續穩定的成長。醫療業務目前正隨著大環境逐步恢復,公司將繼續緊抓市場發展機遇,努力在2023年創造更好的業績表現。

7、今年色選機和工業檢測機收入增速較高的主要原因是什么?

答:憑借領先的品牌影響力、產品市場競爭力和銷售服務能力,公司色選機產品和工業檢測產品在2022年取得了較好的收入增長。

8、請問領導,公司海外出口主要面向哪些國家?出口業務占比如何?利潤表現跟國內相比如何?未來出口的目標是什么?

答:公司色選機產品海外出口主要面向發展中國家和地區,醫療產品則面向全球出口。出口業務2022年度占總營收比重為18.86%。出口產品毛利率稍高于國內。未來公司將持續大力推進出口業務,出口業務占比有望持續提升。

9、請問管理層,1)去年管理費用增加比較多的原因是什么?2)現金流下降比較嚴重,甚至上半年的經營性現金流還是負值,這個是為什么?跟公司客戶的付款方式有關系嗎?

答:2022年度公司管理費用有所增加,主要是由于股權激勵攤銷費用所致;經營活動產生的現金流量凈額有所下降,主要是由于采購付款增加所致,具體可查閱公司2022年度現金流量表。

10、請問公司領導,公司境外的營收占比是多少內銷個和外銷的毛利潤分別是多少?

答:公司2022年度出口收入為3.99億元,營收占比為18.86%,出口毛利率為56.73%。具體數據可參見公司2022年年報。

11、可否簡單介紹公司在研產品梯隊?今年是否有醫療設備新產品上市?

答:公司目前有多個項目/產品在研。公司將在項目取得重大進展時對外公開披露相關信息。由于項目預研存在較大不確定性和風險,請投資者注意風險。

12、想請問公司年報存貨大增是什么原因?

答:面對不確定的發展環境和市場風險,為保障供應生產安全,公司在2022年度加大了對原材料的采購力度。

13、請問口掃和耳鼻喉ct去年的銷售情況如何?目前的銷售策略?今年是否能放量?

答:公司目前正在積極推進包括口掃在內的各類高端醫療影像設備的市場拓展。隨著國內口腔市場的進一步發展以及國內高端醫療器械需求的進一步提升,公司將緊抓市場發展機遇,努力擴大銷售。

14、請問公司牙科cbct去年出口大約多少臺?今年的出口計劃如何?

答:公司在2022年實現了部分口腔cbct的海外出口,2023年公司將持續推進海外醫療業務的拓展。

15、請簡單介紹一下“美亞美牙”平臺。

答:“美亞美牙”是公司基于口腔診所業務管理痛點及診療智能化需求打造的口腔健康數字化云平臺,通過聯接醫生、患者、診療設備、技加工、耗材廠商、名醫名校等口腔健康上下游生態,將公司在口腔健康領域多年積累的影像智能、數據智能、診療智能等人工智能技術及行業資源向診所、醫生、患者賦能,實現診療流程數字化、診所管理數字化和臨床診療智能化的數字化經營變革,降低診所經營成本,提升患者診療體驗。

16、Q1色選機的銷量情況?

答:一季度的具體經營情況請關注公司將于4月28日發布的2023年第一季度報告。

17、公司賬上美元計劃如何處理以應對未來國外降息可能帶來的美元的貶值?

答:匯兌變化具備不可預料性,公司將根據實際經營發展需要合理安排外幣的使用。

18、公司貨幣資金占比較高,除了保持高分紅外,是否考慮其他方式進一步提高資本的回報效率?謝謝!

答:謝謝您的建議!

19、2023年主要的研發投入方向都有哪些?研發投入規劃如何?

答:2023年,公司研發方向主要為現有主營產品市場競爭力的提升以及新產品研發等方面。研發投入規模將按照公司研發規劃進行。

20、請問公司醫療業務的客戶是哪些?主要以公立醫院為主還是私立診所為主?銷售是直銷還是經銷的形式?預期未來可能對cbct做集采嗎?公司是否有這方面的應對?

答:公司口腔CBCT客戶主要為各類口腔診療機構,根據國內口腔行業發展的現狀和特點,公司客戶目前以民營診療機構為主。銷售模式主要為經銷。目前公司尚未得知關于口腔CBCT集采的相關信息。

21、請問美亞美牙平臺目前有多少活躍用戶?這個平臺未來的規劃是如何變現?相關業務屬于公司的哪個部門分管?

答:“美亞美牙”口腔健康數字化云平臺目前處于市場試運營推廣階段,公司正在不斷完善該平臺的功能和應用。該平臺目前由公司全資子公司美亞智云負責開發運營管理。

22、最近很火的ChatGPT,會有不錯的降本增效效果。公司會考慮使用嗎?如果會,具體在哪些方面使用?

答:謝謝您的建議。

23、請問領導,公司主要產品色選機,醫療影像設備等產品的下游客戶有哪些?公司產品在這些領域的優勢是什么?是否有一定的護城河?

答:公司色選機客戶主要是農產品加工企業或收儲企業,口腔CBCT等影像設備客戶主要為各類口腔醫療機構。公司在所在行業中均具備良好的技術領先性、強大的產品市場競爭力和銷售服務能力。

24、請問公司2022年的應收賬款上漲,是否是公司為了增加銷量對經銷商的付款政策有所變化?2022年公司面對宏觀經濟形勢變化有哪些降本增效的舉措?

答:公司2022年度應收賬款有所上升,主要是因為公司經營規模增長所致。2022年,面對宏觀經濟形勢等不利影響,公司積極應對,如持續推進關鍵器件國產化進程,持續推進產品工程化設計、智能化生產,采用靈活的經營策略等等,在公司全體員工齊心努力下,2022年度公司取得了較好的經營成果。

25、請問公司2023年在海外市場是如何布局的?較2022年有哪些變化?未來三年預計醫療板塊帶來的應收的增長率如何?

答:2023年公司將持續推進海外市場的拓展。未來,公司在堅持高質量運營的前提下,將繼續努力擴大醫療業務收入體量,提升市場占有率。

26、1)請問公司的毛利和凈利為什么能大幅領先行業的其他競爭對手?相比泰禾光電和合鍛智能等,公司的優勢在哪里?2)公司色選機業務的銷售形式是直銷還是經銷為主?

答:公司是國內首家推出擁有完全自主知識產權色選機的企業,多年來,公司通過不斷發展,在技術研發、市場拓展、智能化生產、企業管理等方面積累了強大的競爭優勢。公司色選機業務目前國內以直銷為主,出口以經銷為主。

27、未來公司的產品還會向哪些新領域延伸?

答:識別核心技術可以應用在諸多領域。公司將持續深度聚焦現有主營業務的發展,未來不排除會進一步拓展新應用的可能性。

28、管理層提到去年宏觀經濟不太好,在這種情況下,公司的毛利率和凈利率還有提升,原因是什么?

答:公司2022年度整體毛利率有所提升,主要得益于主營產品的工程化設計、智能化生產和部分器件的國產化推進。

29、1)公司在推廣cbct過程中,遇到的競爭對手強勁的有哪些?2)海外色選機業務,咱們的產品主要就是靠性價比取勝嗎?相比日本和瑞士的產品,有什么不足的地方?

答:公司口腔CBCT主要競爭對手國內有北京朗視儀器、深圳菲森科技等企業,國外主要有韓國怡友、德國卡瓦、芬蘭普蘭梅卡等企業,具體請參見公司2022年年報相關章節。公司是全球色選機領軍企業之一,依靠良好的產品品質和優秀的性價比,公司的色選機出口呈現持續穩定成長態勢。