國泰君安證券股份有限公司

1、介紹一下公司情況?答:喬治白是一家以職業服定制、集采為主營業務,長期、穩定、持續增長的品牌職業裝上市公司。公司職業裝收入占主營業務收入的比例為95%,零售收入及其他類別收入占主營業務收入的比例為5%。過去十年,公司營收復合增長率為10%,凈利潤復合增長率為8%;近5個會計年度,公司營收復合增長率10%以上,凈利潤復合增長率15%以上。最近5年呈加速增長趨勢。2021年一至三季度營收8.6億元,凈利潤1.02億元。2、簡要的介紹下公司的接單流程?答:公司職業裝收入占主營業務收入的比例為95%,主要通過通過參與招投標獲取訂單,業務員主動拜訪獲取訂單,以及部分客戶主動聯系公司。3、能簡要的介紹下投標過程嗎?答:不同的項目可能有些許差異,大部分流程是在客戶有員工工作服需求后,一般委托招標公司發布招標信息,各服裝企業按要求報名參加,寄送報名樣衣及文件材料,由招標公司組織客戶、服裝專家及相關人員統一開標,通過系統客觀的評分最終確定中標供應商,簽訂合同。4、公司在服裝招投標的優勢是什么?答:職業裝這個行業,跟大家印象中服裝零售企業是完全不一樣,現在的職業裝招投標都是以產品和服務可量化的綜合評分來選擇職業裝廠家。公司在設計研發、采購、生產、倉儲、銷售和服務的高附加值的縱向一體化業務模式、支持該一體化模式的強大數據庫及智能化的生產、倉儲、物流體系;覆蓋全國核心區域的高效營銷體驗中心集售前信息咨詢、產品展示及體驗、商務洽談、量體、交貨和售后服務一條龍式的服務。具備對終端的掌控能力和對客戶需求的快速反應能力。以上綜合優勢使公司在綜合評分中勝出。5、集采對公司的影響?公司以后客戶拓展的重點?答:(1)集團客戶集中采購的趨勢越發明顯,對各職業裝公司綜合競爭力提出更高的要求;(2)職業裝市場往頭部品牌企業集中的趨勢在加速。我們將把非銀金融比如券商作為一個重點的客戶領域去拓展。6、公司目前是否有擴產計劃?答:產能主要是匹配市場的擴張。喬治白已經有所準備:(1)完成云南、河南工廠的智能化改造;(2)推進智能化生產向半自動生產升級,提升工廠生產效能;(3)輸出管理、人才和技術等,推進衛星工廠試點并落地。7、校服合伙人計劃的實施情況?答:校服依托于職業服定制的喬治白品牌和一支完善的全國各省市的營銷和服務隊伍及城市合伙人;通過6年的基礎運營,已積累了一批可靠的合作伙伴,奠定了產品的優秀品質;通過校服公司增資擴股給予合伙人股權激勵,極大調動了各城市合伙人的業務開拓積極性。8、介紹智能倉的功能。答:校服智能倉主要解決校服行業發貨季集中、供應時間短、需求多元等痛點與難點。校服智能倉一期通過數字化管理與統籌實現物理實體最大限度的合理利用,因此智能倉內的每一件貨品都被賦予獨一無二的數字身份,通過遍布智能倉內的各式傳感器識別、傳輸數據,這些數據流通過數據處理中心,與公司內部WMS、WCS、SAP等系統的進行交互與計算,對每一件貨品的狀態信息、物流信息下達智能化指令進行實時處理,從而達成產能、績效管理、異常監控的可視化。智能倉二期土建已完成,力爭明年秋季開學前投入使用,這將大大提高校服供應鏈的處理能力。接待過程中,投資者在公司相關人員陪同下,參觀了工廠車間實驗室等,進行了充分的交流與溝通,嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。