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本次業績說明會主要問答如下:

1.公司在哪些業務上有并購計劃?

答:您好!公司將繼續實施擴張型發展戰略:1)在防務裝備板塊,并購彈藥相關業務,補充現有產品線。同時收購或合作設立具有軍工相關核心技術的主營業務企業或項目。2)在民爆板塊,加大對西北富礦帶地區的民爆企業整合,提升產能規模。3)在礦服板塊,補強一體化能力,深化產業鏈。

2.相比去年貴司今年的主要業務布局如何?有哪些地方是重點布局的?

答:您好!在防務裝備板塊,公司將積極推動彈藥相關業務并購,補充現有產品線;在民爆板塊,加大對西北富礦帶地區的民爆企業整合,提升產能規模;同時優化產能布局,將廣東省富余產能調配至內蒙、新疆等產能需求旺盛地區,充分釋放產能。在礦服板塊,補強一體化能力,深化產業鏈;同時持續加大優質客戶營銷,積極推動海外業務,擴大市場份額。

3.公司未來的行業發展機遇有哪些?

答:(1)礦服板塊方面,目前市場較為分散,預測未來趨勢走向集中。公司會秉承“大項目、大客戶”戰略,積極加大重點區域大客戶的市場開拓,提升市場占有率,擴大市場份額。(2)民爆板塊方面,行業整合是大勢所趨,工信部提到要進一步加大企業重組整合推進力度,爭取在“十四五”期間把民爆物品生產企業數量壓縮到50家乃至40家以內。公司將繼續積極謀劃行業的并購整合,壯大自身民爆業務規模,并持續優化產能結構。(3)防務裝備板塊方面,因其行業特性,受國際政治、經濟環境及外交政策的影響較大,通過行業政策引導行業發展。公司將持續關注裝備產品的系列化發展及技術的迭代升級,加大裝備產品的科研投入,通過內部研發及外部并購等方式,補充現有產品線,形成該板塊收入的持續性和多樣化。其次,公司將積極提升產品供應鏈管理水平,并提高裝備生產的科學管理以及智能化程度。

4.廣東宏大有哪些優勢和挑戰,后續將如何取長補短?

答:公司在體制機制、行業資質、人才及技術等方面具有優勢。礦服板塊方面,公司可提供高質量一體化服務、高效管理、工藝持續優化,秉承“大項目、大客戶”戰略,逐步發力重要區域重要項目的投入,彌補公司此前客戶分散,管理成本高的痛處。民爆板塊方面,民爆物品的安全管理與運輸成本較高,其大范圍、遠距離經營能力受到了較大限制,公司根據市場情況及業務需求進行產能轉換,以提升市場競爭力,保障大型礦山項目順利落地,并在重點區域進行產能的整合和布局。防務裝備板塊方面,公司將持續關注裝備產品的系列化發展及技術的迭代升級,加大裝備產品的科研投入,通過內部研發及外部并購等方式,補充現有產品線,以減少業務產品品種單一的風險,形成該板塊收入的持續性和多樣化。

5.公司目前下游市場需求情況可以介紹一下嗎?

答:您好!民爆板塊下游主要面向基礎設施建設及資源開采等行業需求,與公司礦服業務高度協同。礦服板塊下游主要集中能源(煤炭)、金屬(有色、黑色)、非金屬、新型材料(鋰)等礦產資源,屬于國民經濟的基礎性原材料,與國家宏觀經濟緊密相關。公司將緊跟產業政策,致力推行礦服民爆一體化服務模式;同時,加快國外市場布局,聚焦重點區域,大力開拓市場。

6.公司所在行業的發展空間有多大?公司未來三年的戰略發展是什么?

答:您好!公司已在礦服、民爆行業深耕多年,對未來市場前景充滿信心。公司將繼續進行產能并購、國際化業務的開拓,提升民爆許可產能,做強做優做大三大業務板塊,努力成為具有核心競爭力的全球知名軍工企業、具有全球影響力的礦服龍頭企業、全國炸藥產能占有率最高的民爆龍頭企業。

7.請問公司國內的競爭對手有哪些?

答:您好!公司礦服板塊競爭對手主要有金誠信、中鐵十九局、易普力等;民爆板塊競爭對手主要有南嶺民爆、雅化集團等。

8.目前在建項目有哪些?進展如何?

答:您好!公司在建項目有總裝廠建設、民爆生產線技改等,詳情請見公司披露的年度報告。

9.成本控制情況如何?能分析一下近三年成本漲幅趨勢嗎?

答:您好!公司一直注重成本管控,加強集采,降本增效,但由于原材料價格上漲,近三年成本略有上升。10.公司2022年度產品研發投入多少?占比多少?技術有哪些創新?答:您好!公司2022年度研發投入4.59億,占營業收入的4.51%。

11.公司目前持續融資能力和匯率抗風險能力如何?

答:您好!公司與金融機構進行融資磋商,保持充裕的授信額度,以滿足公司經營業務需要。公司在簽訂合同時,盡量以本幣結算;對于外幣結算項目,在報價時即已考慮匯率風險;外幣資金集中管理,將資金納入大循環中調度,盡量控制外幣資金頭寸。截止2022年底,公司持有的外幣資產受匯率波動影響較小,對公司利潤影響較小。

12.外貿防務裝備產品進展到哪一步了?

答:您好,公司一直在積極推進軍貿項目的商務洽談工作。若公司簽署訂單,將在遵守保密有關規定的前提下履行信息披露義務。

13.如果總裝廠建設完成并設備測試好了,會馬上投入到生產嗎?還是要繼續等?

答:您好!若總裝廠建設完成,公司會根據市場需求情況投入生產。

14.歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長16.78%的主要增長因素是什么?

答:您好!主要原因是報告期內礦服、民爆業務收入規模擴大帶來利潤增加。

15.公司積極拓展國外礦服項目,這是好事,但同時存在某些風險,例如工程款收不回等,公司采取什么方法,規避這類風險?

答:您好!公司嚴格做好工程款項回款工作:1)健全內部控制流程,通過對客戶資信調查、評定客戶信用等級、單個客戶總額管控等措施,把控相關控制節點。2)加強對應收賬款及合同資產的定期檢查。

3)嚴控應收款項風險。公司圍繞應收款項的清收、重大項目的風險監控,頒布了相關獎懲措施。4)對于不能按照合同約定正常執行的履約方,公司及時采取法律訴訟、財產保全等有效措施,避免財產受到損失。

16.2023年礦服和民爆業務到目前為止已完成和未完成已簽訂的大約有多少億?

答:您好!公司2022年礦服中標金額超130億元,現礦服在手訂單已超200億元。

17.公司原先擁有的普通工業雷管產能,按要求置換成數碼電子雷管,生產線的改造,是否需要拆掉重建,還是在原有的基礎上技術改造?這方面的成本投入有多大?目前數碼雷管生產線的利用率有多大?

答:您好!普通工業雷管轉化成電子雷管需要重建生產線,投入金額視投入設備、廠房建設等確定。公司2022年電子雷管產能利用率為53.32%。