深天潤資管,浙商證券,申萬宏源,國金證券,宏商資本

企業參觀:公司證券事務代表帶領投資者參觀了公司藝術館,了解公司發展歷程,欣賞展廳展示的鋼琴藝術品。

會議情況:公司董事會秘書播放公司宣傳片并介紹了公司發展歷程和業務基本情況。

1、公司2016年收購境外子公司舒密爾,請問收購的目的是什么?如何實現和境外公司的經營協同?

答:為提升品牌形象,優化鋼琴產品結構,加速推進公司品牌、生產、人才、技術的國際化運作,2016年公司通過全資子公司珠江鋼琴集團歐洲有限公司收購Schimmel90%股權,繼續保持其德國生產基地、波蘭生產基地和傳統工藝,傳承卓越產品品質;為進一步加強與Schimmel的資源互補,建立資源共享機制,發揮協同效應,公司派駐技術、管理人員到Schimmel工作,加強生產、經營管理等方面交流協作;引入Schimmel子品牌在國內生產,由Schimmel派駐技術總監開展技術培訓和驗收,保證產品質量符合預期。同時,借助公司在國內同行業的強大資源優勢,組建全新的Schimmel國內營銷網絡,2019年5月成立舒密爾鋼琴(中國)有限公司,發展國內市場,擴大其在中國的銷售規模和市場份額。2022年Schimmel繼續保持盈利。

2、現行的教育政策,對公司的教育培訓業務有什么影響?

答:從長遠來看,國家近期推行的教育政策為素質教育、藝術培訓等行業創造了成長的空間,校外培訓機構管理將不斷規范,促進培訓行業的健康發展。公司將持續關注最新的國家政策和行業動態,把握最新政策動態與行業趨勢,積極推進藝術教育培訓業務,打造全國性的藝術教育品牌并拉動公司樂器銷售。

3、公司發力文創產品等方面的文化服務業務,請問目前在這方面的具體發展情況如何?

答:在文化產業方面,公司以珠江鋼琴創夢園為基地,引入文化藝術名家葉小鋼及金鐵霖、馬秋華工作室、“三雕一彩一繡一窯”非遺項目工作室落戶園區,舉辦齊白石家族傳承藝術展、國際當代視覺藝術大展(荔灣站)等豐富多彩文藝活動,打造粵港澳大灣區文化和科技融合創新孵化園,從而實現珠江鋼琴從傳統制造業向文化服務業的轉型升級。在文化創意業務方面,創立“珠江文創”文創產品品牌,深入挖掘珠江鋼琴文化資源,以“小文創”撬動“大影響”,積極打造具有珠江鋼琴特色的文創紀念品,采用“線上+線下”的多渠道、多領域的傳播方式,開展文創產品宣傳,進一步擴大品牌知名度和影響力。

4、公司的營銷模式是怎么樣的?

答:公司采用線上線下相結合模式,與經銷商合作建立遍布全球的營銷網絡,高質量的營銷服務團隊為廣大消費者提供專業售后服務保障;同時,積極探索智能營銷模式,目前已成立了天貓、京東線上品牌旗艦店,采用O2O模式拓展線上銷售業務,創新電商營銷方式,舉辦云上知音、音樂直播等多場線上活動,持續發展“大電商”模式。

5、公司數碼樂器的發展銷售趨勢如何?

答:集團控股子公司艾茉森公司主要負責公司數碼樂器業務,艾茉森公司持續創新營銷戰略,貫徹落實“大電商”的發展策略,制定核心電商扶持計劃,布局視頻號、直播達人等多元營銷矩陣;入駐阿里巴巴國際站,構建自主品牌全體系海外營銷網絡。公司數碼樂器銷量近年來基本維持在4至5萬架。艾茉森公司將不斷加強自主創新,推動核心技術突破,實現核心配件全面自制化和關鍵核心技術的自主可控。