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一、公司2022年業績情況

公司2022年全面回歸并聚焦冰箱主業,2022年度公司實現營業收入78.43億元,同比減少22.52%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.24億元,同比扭虧為盈,主要原因如下:

(1)在收入方面,2022年因全球地緣沖突、海外通貨膨脹、零售庫存等因素導致全球冰箱冷柜行業需求相對疲弱,公司冰箱冷柜產品以出口為主,其中歐洲區域銷售比重較大,公司2022年收入下滑主要受行業下滑導致。但在行業承壓背景下,公司在維持歐洲市場和穩定老客戶的前提下,大力拓展國內、北美、亞太等市場,在亞太區域收入逆勢增長近10%,國內市場開拓也取得突破性進展,內銷收入遠超行業增速。

(2)凈利潤實現扭虧為盈主要原因為:①公司堅持產品結構優化,高端風冷冰箱銷量占比35.7%,同比提升5.9個百分點;收入占比56.3%,同比提升8.6個百分點,有效拉動毛利率提升。②公司在保持產品品質的前提下,持續提升生產經營效率和研發效率,并采取減班增效、節支降耗、降本控費等措施,提升產品成本競爭力。此外2022年下半年以來的原材料、運費價格的回落也帶來積極影響。二、問答環節

1、冰箱冷柜行業出口的情況如何?公司如何應對海外需求壓力?

答:行業方面,受地緣沖突、海外需求等負面影響,2022年冰箱出口量出現明顯下滑。根據海關總署數據,2022年國內冰箱出口數量下滑23%,2023年1-2月出口量累計下滑18%,降幅略有收窄。

應對這一情況,公司將緊緊抓住大客戶庫存恢復正常、海運費回落至疫情前狀態、出入境恢復正常等有利時機,加強與客戶協同,推動客戶拜訪、訪廠、驗廠等工作全面恢復;此外,公司將加強與控股股東的渠道和客戶資源共享,彌補公司在海外部分地區的渠道不足。

2、公司在產品方面的差異化競爭優勢主要體現在哪些方面?

答:奧馬作為國內最大的冰箱ODM生產商,產品品質已通過市場檢驗,獲得全球大量客戶的認可,以高性價比產品及穩定的供貨能力贏得眾多客戶信賴。2022年度,公司中高端風冷產品銷量同比提升

5.9個百分點,產品主要優勢集中體現在技術、質量和設計方面:

(1)技術領先。公司產品可搭載六區功能分儲、零下25度深冷技術、AI語音控制、LT藍晶凈味、智控零度超保鮮、智控保濕技術、寬幅變溫技術、智控雙變頻科技、第五代風冷無霜技術等科技,降低整機能耗、噪音,達到食物保鮮水潤不風干,冰箱冷凍深凍不結霜,引領風冷冰箱進入智能雙變頻時代。公司產品“奧馬鮮見S550”榮獲艾普蘭優質產品獎,奧馬冰箱風冷系列榮獲歐盟品質獎。

(2)超高品質。在面對注重品質設計和認證背書的消費群體,公司產品追求面向全球市場的高級品質,可滿足嚴苛的歐洲能效標準,產品通過全球多個知名品牌設立的獨立實驗室測試,全面通過中國合格評定國家認可委員會(CNAS)、國際知名監測機構SGS、CSA、TUV、ITS和德凱授權的監測中心測試,產品獲得全球100多個國家和地區的安全、環保、能耗等300余項資質認證。

(3)設計優勢。奧馬在努力修煉內功的同時,在產品外觀及工藝設計上也頗具匠心。公司在國內外設立雙設計中心,歐洲總部設立于世界時尚之都米蘭,聯合意大利UPDesign設計機構豐富產品設計的差異化和美觀實用性,為用戶創造高質量的生活體驗。

3、公司的內銷定位及戰略布局?

答:公司國內市場采取OBM+ODM雙輪驅動的模式,生產和銷售自主品牌“Homa奧馬”牌冰箱和冷柜,并為戰略客戶提供ODM服務。2022年公司國內市場開拓取得突破性進展,內銷收入遠超行業增速。2023年在內銷方面,公司將開展多維度市場環境及產品方向調研,有針對性的加強重點客戶溝通工作,指導研發方向,為重點大客戶提供多元產品組合,制定個性化解決方案,增強客戶粘性,實現內外銷協同發展。

4、公司歷史業務形成的經營風險是否已經解決?新股東TCL為公司帶來的提升與協同體現在哪些方面?

答:公司前期違規事項均已整改。公司已在2021年內完成金融科技板塊全部資產處置,2022年公司控股股東TCL家電主動承擔該業務約3億元歷史隱性債務的兜底償付責任,公司股票自2022年9月23日撤銷其他風險警示。目前公司已經輕裝上陣,全面回歸并聚焦冰箱主業。

TCL家電自2021年5月控股公司以來,在確保公司核心業務良性獨立發展的前提下,根據公司的發展戰略,在銀行授信、海運物流、資金周轉、應收賬款回收、市場開拓等方面均提供了賦能支持。

此外,公司控股股東變更、完成處置金融科技業務,使公司扭虧為盈,提振了客戶、合作銀行及供應商對奧馬電器的信心,提升了管理層及員工的士氣,為公司長遠健康發展和聚焦冰箱主業奠定了基礎。

5、公司如何應對外匯波動帶來的潛在風險?

公司堅持風險中性原則,以外匯遠期合約作為套期工具,根據銷售預測的外幣收匯金額和目標成本匯率指導簽訂遠期外匯合約,交割期與預測回款期相匹配,且約定的交割金額與預測回款金額相匹配,以規避匯率波動產生的風險。