參與公司2022年年度業績說明會的所有投資者

1.(1)公司的研發方向有哪些?是否涉及智能家居方面的投入,有哪些核心技術和專利?(2)AI方面有哪些投入和技術實力,同行業中有哪些優勢?

(3)如何看待國內市場,有哪些規劃來競爭國內市場?

答:尊敬的投資者,您好!

(1)在研發方面,公司聚焦在冰箱制冷技術、食物保鮮技術及冰箱智能化等領域,公司在智控零度超保鮮技術、全自動制冰機創新技術、AI智能雙變頻技術等方面引領冰箱行業發展。公司每年根據產品企劃進行研發項目立項,持續提升產品競爭力和附加值,研發費用率穩中有升,居行業前列。2022年,公司榮獲中國家用電器研究院“鮮儲守護先鋒獎”、“年度產品創新成果獎”、“廣東省第十一屆‘省長杯’工業設計大賽(泛家居類)”優秀獎等獎項。

(2)公司在AI語音控制、AI智能雙變頻技術等方面積極布局,持續提升公司產品智能化水平。

(3)在內銷方面,2022年公司取得突破性進展,內銷收入遠超行業增速;2023年,公司將開展多維度市場環境及產品方向調研,有針對性的加強重點客戶溝通工作,指導研發方向,為重點大客戶提供多元產品組合,制定個性化解決方案,增強客戶粘性,實現內外銷協同發展。

感謝您的關注!

2.公司生產線的自動化程度有多高?在“無人工廠”方面有什么計劃嗎?

答:尊敬的投資者,您好!公司擁有13條自動化生產線,公司近年來持續升級自動化設備與生產線,驅動精益生產,打造行業領先的高端智能工廠。此外,公司280萬臺高端冰箱智能制造項目正按計劃建設,預計將在2023年和2024年分階段建成投產,將進一步提升公司產能和生產制造優勢。感謝您的關注!

3.奧馬的高端產品相對于競品有什么優勢?銷售情況如何?

答:尊敬的投資者,您好!奧馬作為國內最大的冰箱ODM生產商,產品品質已通過市場檢驗獲得全球大量客戶的認可,以高性價比產品及穩定的供貨能力贏得眾多客戶信賴,2022年度,公司中高端風冷產品銷量同比提升5.9個百分點,產品優勢主要如下:

(1)技術領先。公司產品可搭載六區功能分儲、零下25度深冷技術、AI語音控制、LT藍晶凈味、智控零度超保鮮、智控保濕技術、寬幅變溫技術、智控雙變頻科技、第五代風冷無霜技術等科技,降低整機能耗、噪音,達到食物保鮮水潤不風干,冰箱冷凍深凍不結霜,引領風冷冰箱進入智能雙變頻時代。公司產品“奧馬鮮見S550”榮獲艾普蘭優質產品獎,奧馬冰箱風冷系列榮獲歐盟品質獎。

(2)超高品質。在面對注重品質設計和認證背書的消費群體,公司產品追求面向全球市場的高級品質,可滿足嚴苛的歐洲能效標準,產品通過全球多個知名品牌設立的獨立實驗室測試,全面通過中國合格評定國家認可委員會(CNAS)、國際知名監測機構SGS、CSA、TUV、ITS和德凱授權的監測中心測試,產品獲得全球100多個國家和地區的安全、環保、能耗等300余項資質認證。

(3)匠心設計。奧馬在努力修煉內功的同時,在產品外觀及工藝設計上也頗具匠心。公司在國內外設立雙設計中心,歐洲總部設立于世界時尚之都米蘭,聯合意大利UPDesign設計機構豐富產品設計的差異化和美觀實用性,為用戶創造高質量的生活體驗。

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4.請問營業收入較同期減少22.52%,凈利潤反而扭虧為盈的原因是?

答:尊敬的投資者,您好!2022年度,公司實現營業收入78.43億元,同比減少22.52%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.24億元,同比扭虧為盈,主要原因如下:

(1)在收入方面,2022年因全球地緣沖突、海外通貨膨脹、零售庫存等因素導致全球冰箱冷柜行業需求相對疲弱,公司冰箱冷柜產品以出口為主,其中歐洲區域銷售比重較大,公司2022年收入下滑主要受行業下滑導致。

(2)公司2022年凈利潤實現扭虧為盈主要原因為:①在市場方面,公司在維持歐洲市場和穩定老客戶的前提下,大力拓展國內、北美、亞太等市場;公司在支持協助外銷客戶開展各項活動促進終端銷售的同時大力拓展歐洲以外市場,在亞太區域收入逆勢增長近10%,國內市場開拓也取得突破性進展,內銷收入遠超行業增速。②在產品方面,公司堅持產品結構優化,高端風冷冰箱銷量占比35.7%,同比提升5.9個百分點;收入占比56.3%,同比提升8.6個百分點。③公司在保持產品品質的前提下,持續提升生產經營效率和研發效率,并采取減班增效、節支降耗、降本控費等措施,提升產品成本競爭力;此外,2022年下半年以來,銅、鋁等大宗商品及海運費等價格持續回落,公司原材料成本得到一定幅度下降。綜上,公司2022年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤扭虧為盈。

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5.請問公司出口占比多少,人民幣匯率波動對公司影響如何?

答:尊敬的投資者,您好!2022年公司外銷收入為59.50億元,占比75.86%。針對人民幣匯率波動,公司堅持風險中性原則,以外匯遠期合約作為套期工具,根據銷售預測的外幣收匯金額和目標成本匯率指導簽訂遠期外匯合約,交割期與預測回款期相匹配,且約定的交割金額與預測回款金額相匹配,以規避匯率波動產生的風險。2022年套期工具的現金流量變動能夠抵消匯率波動風險引起的被套期項目現金流變動,實現了套期保值目標。感謝您的關注!6.請介紹下23年公司的發展戰略以及未來的業績增長點?

答:尊敬的投資者,您好!2023年,公司將繼續在冰箱主業上聚焦資源,提升核心競爭力,持續在出口、內銷、產品及運營等方面全面發力,力爭更好的業績。具體工作如下:

(1)在出口方面,公司將緊緊抓住大客戶庫存恢復正常、海運費回落至疫情前狀態、出入境恢復正常等有利時機,加強與客戶協同,推動客戶拜訪、訪廠、驗廠等工作全面恢復;此外,公司將加強與控股股東的渠道和客戶資源共享,彌補公司在海外部分地區的渠道不足。

(2)在內銷方面,公司將開展多維度市場環境及產品方向調研,有針對性的加強重點客戶溝通工作,指導研發方向,為重點大客戶提供多元產品組合,制定個性化解決方案,增強客戶粘性,實現內外銷協同發展。

(3)在產品方面,公司將持續鼓勵技術創新和新材料應用,關注環境健康與市場發展走向,積極拓寬產品品類,推動能效升級計劃落地實施;同時,公司將持續挖掘新品推廣痛點,深化產品實用性與可適性調研,為客戶提供多元產品選訂菜單,推動大容積風冷產品占比提升。

(4)在運營方面,公司將深入分析經營管理指標,保持費用管控成效,加強定產協調,助推生產效率恢復與提升;另外,公司將重點關注營運效率的提升,提高庫存與應收賬款周轉率,為本年度的規模提升夯實基礎。

感謝您的關注!

7.公司已實現連續14年冰箱出口銷量排名第一,對于國內市場,貴司有怎樣的定位及戰略布局?

答:尊敬的投資者,您好!公司國內市場采取OBM+ODM雙輪驅動的模式,生產和銷售自主品牌“Homa奧馬”牌冰箱和冷柜,并為戰略客戶提供ODM服務。2022年公司國內市場開拓取得突破性進展,內銷收入遠超行業增速。2023年在內銷方面,公司將開展多維度市場環境及產品方向調研,有針對性的加強重點客戶溝通工作,指導研發方向,為重點大客戶提供多元產品組合,制定個性化解決方案,增強客戶粘性,實現內外銷協同發展。感謝您的關注!

8.聚焦冰箱主業,未來公司如何豐富產品線,優化產品結構?

答:尊敬的投資者,您好!首先,公司將持續鼓勵技術創新和新材料應用,關注環境健康與市場發展走向,積極使用R600a環保制冷劑、HFOs環保發泡劑和FSC認證環保包裝材料,推動能效升級計劃落地實施,全面滿足歐盟、美國、日本、澳大利亞和中東地區的高標準能耗要求。其次,公司將持續挖掘新品推廣痛點,深化產品實用性與可適性調研,為客戶提供多元產品選訂菜單,打造最完善的高端風冷產品陣容,推動大容積高端風冷產品占比提升,持續優化公司產品結構。感謝您的關注!

9.請問貴公司是否今年回收奧馬冰箱49%股權?涉及資金怎樣籌措?

答:尊敬的投資者,您好!該事項如有進展,公司將按照相關法規及時履行信息披露義務,請您關注公司的公告。感謝您的關注!