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溝通與交流的主要情況:Q1:公司單三季度營業收入同比增長13.3%,請介紹一下掛面、面粉、方便食品的同比增長情況?A1:單三季度從公司產品結構來看,掛面仍然是貢獻收入的主要產品,其收入同比增長超過30%,方便食品收入同比增長達17%,由于公司掛面和方便食品的銷量提升后所需自供面粉占比增加,導致外銷面粉銷量減少,面粉收入同比負增長。Q2:公司五谷道場冠名《快樂再出發》于2022年7月開播,根據市場反饋預估三季度方便食品可能呈現較快的增速,請問方便食品三季度增速環比二季度增速放緩的原因是什么?A2:(1)五谷道場獨家冠名《快樂再出發》對五谷道場的銷量確實有一定的影響,但對公司最大的影響是品牌傳播方面,本次冠名對五谷道場知名度、信任度等都有良好提升,強化了五谷道場非油炸健康面的定位和形象。(2)相較于今年半年度方便食品營業收入同比增速超過40%而言,三季度方便食品的同比增速環比確實有所下降,但從銷售收入金額來看,上半年存在上海疫情對方便食品的收入影響情況下,半年度收入為2.1億元,而三季度方便食品的收入仍保持在一個億以上,整體趨勢還是比較良性的。Q3:單三季度毛利率同比略有下降的原因是什么?A3:毛利率同比下降主要是受原材料采購成本上升的影響,三季度小麥采購價格同比上漲超20%。Q4:公司預判明年小麥價格是怎樣的走勢?A4:公司預測2023年小麥價格可能會呈現高位波動的趨勢。Q5:公司7月份的提價是否已經完全傳導到了終端?A5:根據歷史經驗,提價后一個季度左右會完全傳導到了終端。從今年三季度的銷售情況看,并沒有出現因產品提價導致銷量下滑的情況,所以整體來看,價格傳導還是比較成功的。Q6:現在全國疫情反復,這種情況對公司的供給端和配送端是否有影響?A6:歷經兩年時間,政府、企業都具備常態化防疫意識與抗疫能力,公司供應鏈、物流、客戶服務部等關鍵部門已形成防疫聯動機制,所以,本次新冠疫情反復對公司的供給、配送沒有什么重大負面影響。Q7:方便食品在線上渠道的增速如何?A7:方便食品線上渠道的增速快于掛面,方便食品線上渠道的收入占比由上年同期的10%提高到了15%,2022年前三季度方便食品線上渠道同比增長近80%。Q8:公司明年是否會推出新的員工持股計劃方案?A8:2022年是現行有效的員工持股計劃最后一個考核年度,根據公司往常做法會考慮新一期的業績目標,只是目前公司還沒有明確的方案。Q9:今年的利潤率是否有望恢復到2019年的水平?A9:將利潤水平恢復到2019年的水平是公司今年一直努力的方向,因為2020年新冠疫情爆發以后,市場需求增加導致整個掛面行業競爭環境發生較大變化,2021年整個行業都面臨著巨大的壓力,通過兩年時間的調整,公司正在努力朝著目標奮斗。