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一、現場參觀,公司產品展廳及生產車間介紹二、加加食品集團股份有限公司基本情況介紹加加食品創建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被譽為“中國醬油第一股”。公司創始至今一直致力于醬油的研發、生產和銷售,是國內醬油行業中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業之一。公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售,產品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品,具有廣泛的品牌知名度和美譽度。三、互動交流問:公司目前回購的進度怎么樣了?還會繼續回購嗎?回購的股份是如何規劃的?答:截至2022年9月22日,公司通過回購專用證券賬戶以集中競價方式累計回購股份數量為36,050,276股,約占公司總股本1,152,000,000股的3.13%,最高成交價為6.29元/股,最低價為4.02元/股,成交總金額為160,784,812.02元(含交易費用)。公司在去年12月18日公告了《關于回購公司股份方案》,明確了回購的股份用于實施員工持股計劃或股權激勵,回購資金總額不低于人民幣20,000萬元(含本數),且不超過人民幣30,000萬元(含本數),回購股份的實施期限自董事會審議通過回購股份方案之日起12個月以內。公司后續會根據公司的業務及資金安排,按照《回購公司股份方案》持續推進實施。問:目前影響公司毛利率的主要原因是什么?后續將如何應對原材料上漲帶來的成本端壓力?答:受疫情及俄烏沖突等因素影響,公司整體增長放緩,雖然公司去年11月份上調了部分產品售價,但因價格調整的滯后及調整幅度的因素影響,不能完全覆蓋原材料成本的上漲,導致公司毛利率下降。為了應對成本端的壓力,公司針對性做了相應的規劃和調整:1)產品重心向高毛利方向傾斜;2)組織架構更加趨向扁平和高效;3)渠道方面多種創新模式,多元化布局;4)多措并舉控制成本,通過提高生產效率、節能降耗等持續挖潛成本效益。問:目前公司線上的銷售平臺有哪些?線上銷售毛利率波動較大的原因是什么?以及后期公司的銷售模式是如何規劃的?答:公司目前線上在售平臺有天貓、京東、蘇寧、拼多多、快手小店、抖音抖店等。公司今年半年度線上的營收增幅較大,主要是前期線上銷售的基數相對不是很高,線上銷售利潤空間會因為產品、體量等不同有一定的波動。公司主要發力點還是在傳統渠道,銷售模式后期會根據市場情況,做針對性的調整,以適應線上、線下不同的銷售渠道模式。問:公司半年度財務報表中,應收賬款與一季度的相比變動幅度較大的原因是什么?答:主要是因為公司通過抵押獲得了銀行授信以及應收利息未到期,具體情況在我們的半年度報告中也有做相應說明。問:上半年經銷商減少的原因是什么?答:從去年開始,我們在經銷商方面做了一些工作,招商工作方面更加注重經銷商質量的考量。公司今后會依舊堅持從產品質量、提高服務、創新合作模式等方面,吸引更多優質的經銷商。問:公司三季度的經營情況怎么樣?答:公司從去年開始一直在做相應的布局和調整,目前主要發力點還是在傳統渠道,同時尋求多元化發展,爭取在新零售、餐飲渠道有所突破,希望能在穩住傳統渠道的同時做好增量市場。具體經營情況,敬請關注公司的定期報告。問:公司目前在銷售端的模式是怎樣的?答:公司銷售模式總的來說有以下幾個方面:1)公司的主要發力點還是在傳統渠道,同時尋求多元化發展,爭取在新零售、餐飲渠道有所突破;2)產品布局還是以中高端為主,加強高毛利產品的銷售及占比;3)業務人員考核會更加側重增量激勵。